2021年,由健身鏡吹起的一股智能健身東風,已席卷全球三大市場。繼Mirror點燃北美市場,FITURE領跑中國市場之后,來自歐洲的VAHA也啟動了擴張進程,旗下產品VAHA X即將登陸英國市場。據調研機構Market Insights的數據顯示,全球智能健身鏡市場將在未來3-5年保持雙位數的高速增長。僅今年上半年,就有超過10億美金投資已拋向FITURE、Tempo、Tonal等業界翹楚,中國市場更是已經云集了超過500家相關企業。在此背景之下,一個用戶總量過億,價值達千億美元的全球智能健身市場正在快速形成中。
然而,倘若我們冷眼看去,在一片熱鬧喧騰之中的健身鏡市場,尤其是已形成“百鏡大戰”架勢的中國市場,這500家廠商間的競爭依然非常初級且同質化。
塑造內容能力是避免同質競爭的必然
自FITURE于去年10月發布產品并率先成為智能健身賽道的獨角獸企業以來,咕咚、樂刻、億健等健身行業傳統勢力也紛紛入局,甚至華為、OPPO這樣的科技巨頭也親自下場來收割這塊蛋糕。在市面上目前林林總總,售價從上萬到兩千左右的數十款產品中,高清屏和智能感應器已成為了標配,那些連基礎的AI功能都無法實現的鏡子已基本在“百鏡大戰”中率先出局。而余下初步符合智能健身鏡規格的產品里,除了尺寸、顏色、材質、價格,似乎不同品牌之間并無本質區別。對于本質上是提供內容服務的健身行業來說,這其實是遠遠不夠的。
如果說合格的硬件和技術規格,為產品構筑了骨骼與肌肉,那只有在擁有足夠數量和質量的內容基礎上,一款智能健身產品才真正具備智能的靈魂。所以,FITURE選擇通過“硬件+內容+服務+AI”的模式來打造自己的產品,而后進的大小廠商們也紛紛有著自己的考量,傳統勢力如咕咚、樂刻等選擇利用自有的現成內容庫為基礎,其他新入局健身賽道的企業除部分幾家決定自制內容之外,多數都選擇了接入第三方的內容。可見,智能健身其實是科技+內容已經成為了目前這個階段的行業共識。
然而,同樣都在做內容,能否給到用戶具備差異化并且更優的體驗,是智能健身賽道上的現有玩家們都有待繼續解決的問題。還是先以FITURE為例,他們斥巨資打造了一個影視制作規格的內容工廠,并簽約了近20位專業教練,通過一套數字化的“交互內容創作管理系統”來產出自制健身課程。據了解,目前已上線的課程已接近2000節,在自制內容上已經毫不遜色于Keep這樣有多年積累的在線平臺。與此同時,其他部分廠商除也有投入自制內容外,還選擇了私教直播,增加娛樂游戲內容,提供力量訓練配件等來塑造產品的內容能力。
對此,有健身行業人士稱,FITURE這種交互式內容給用戶帶來的體驗,相比其他廠商自制的錄播與直播課程,或是干脆通過第三方提供的“公模課程”,更專業、更定制化、更具互動性。再考慮到FITURE的內容工廠目前已達到年產5000節課程的水平以及“降維運用”自動駕駛技術的智能運動追蹤系統,可以說其“交互式內容”相比其他廠商有著明顯的“代差優勢”。
紅利有待長期兌現,90天結束戰斗難以重演
講到這里,我們不難發現,通過塑造內容能力來構建競爭壁壘是一件長期工程。強如獨角獸FITURE也才剛剛達到了2000節存量,年產5000節的水平線,這對于他們希望對用戶實現千人千面,覆蓋主流運動類目,滿足全年齡段人群需求的目標還有相當的距離。所以,FITURE在自制內容之外,還在不斷通過與第三方IP的合作來產出更多的課程內容。據悉,FITURE與PURE、金芭蕾合的合作課程近期已經上線,而后續還將有包括太極禪、CASTER街舞在內的更多合作內容會浮出水面。可以說,隨著自制內容和第三方合作的不斷產出,FITURE將在內容方面不斷地提升自己的競爭能力。
再讓我們回到市場視角,盡管FITURE通過“硬件+內容+服務+AI”為產品帶來的交互式內容的健身體驗,但用戶教育同樣也是一件需要時間的過程,畢竟中國仍是一個健身用戶滲透率僅為5%的市場。而在這個過程中,相比看似直觀的所謂性價比,更關切用戶需求本質的體驗才是吸引消費者并說服他們的根本。所以,不單只有定位中高端的FITURE魔鏡目前仍處于銷售的爬坡期,哪怕是樂刻推出的廉價產品也依然還需要半年來完成銷量提升。智能健身鏡這個全新品類市場的全面開啟還道阻且長,千億紅利有待廠商們把蛋糕做大后才有望兌現。
對于這點,FITURE的聯合創始人兼總裁張遠聲便在近日通過個人微博表達了類似的觀點。他認為,短時間內這條賽道不可能重現互聯網平臺經濟的寡頭模式,市場競爭將是關于健身理念、解決方案的一場長期較量。故而,在不斷加碼內容制作投入之外,FITURE也正在技術、運營、零售等多個方面保持著齊頭并進的姿態。技術領域,FITURE向朝著具備完全交互能力的智能健身L5等級攻堅,而旨在將銷售網絡鋪向全國“城市合伙人”計劃也已全面啟動。據相關人士透露,FITURE接下來很快就會有大動作,或將再次掀起行業波瀾。
由此看來,盡管健身鏡市場隨著入場玩家的增多而日趨沸騰,可是這場“百鏡大戰”并不會重演“90天結束戰斗”的一幕,而是將在相當的時間里出現不同理念,不同解決方案之間的較量。這個智能健身賽道紅利兌現的過程,其實也是中國健身用戶滲透率不斷提升的過程,它有待于全行業通過科技賦能以迭代升級,道路漫長,但前途光明。
