三大直播電商上市公司公布2023年上半年“成績單”
從去年下半年開始，遙望科技、東方甄選、交個朋友三家直播電商頭部機構陸續完成了更名上市，登陸資本市場。
近期，三大直播電商巨頭陸續公布了2023年上半年的經營情況。
根據“交個朋友控股有限公司”在港交所發布正面盈利預告，交個朋友預計2023年上半年凈利潤不少于4000萬元，這部分凈利已經扣除了約人民幣5140萬元的股份支付費用，而去年同期公司凈虧損約為3000萬元。
今年上半年，交個朋友實現了跨平臺運營，全網合計完成GMV（商品交易總額）超過50億元，使得公司整體業務經營與財務表現均取得快速增長。
在不考慮世紀睿科原有業務變化的前提下，交個朋友整體業務的注入，為其帶來了約1億元的凈利潤增長，并直接帶動這家港股上市公司實現同比扭虧為盈。
（截自交個朋友公告）
雖然東方甄選還未發布今年上半年的“成績單”，但其母公司新東方最新財報顯示，截至5月31日的2023財年第四季度，公司凈營收8.61億美元，同比增長64.2%，凈利潤達到2900萬美元，同比增長115.3%。
在財報中，新東方將營收增長的主要原因歸于教育新業務、以及東方甄選自營產品及直播電商業務帶動，“東方甄選更是在業務及財務表現突破，年內在增加產品種類及規模上取得顯著進展。”
不過，相比于交個朋友和東方甄選可圈可點的表現，遙望科技卻稍顯失意。
遙望科技半年度業績預告顯示，今年上半年，遙望科技社交電商業務實現GMV約60億，其中2023年二季度實現GMV約34億，環比增長約33%，同比增長約11%。
不過，營收攀升的同時，遙望科技的盈利能力卻并未同步增長。報告期內，遙望科技歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損為1.8億元–2.2億元，同比盈轉虧。
回看2022年，遙望科技全年帶貨GMV為150億元，交個朋友GMV超70億元，而東方甄選截至2022年11月30日止6個月的半年度帶貨GMV為48億元，三者之間的GMV規模差距較大。
如今2023年過半，有人歡喜有人憂，三家頭部機構之間的GMV規模不斷接近，盈利能力也分化明顯。
遙望科技、交個朋友、東方甄選都做了什么？
直播電商業務是三家上市公司的經營核心，在直播電商的布局上，三個頭部機構的側重點都有所不同。
首先，跨平臺、多矩陣布局成為了共同選擇，但是在主播類型和平臺選擇上，三家機構都有不同的考量。
618期間，交個朋友入駐了京東直播帶貨，交個朋友成為首個跨抖音、淘寶和京東三平臺直播的直播機構。具體來看，羅永浩的京東直播首秀銷售額突破1.5億元，交個朋友京東618累計帶貨GMV達到了3.6億元。
目前，交個朋友旗下的主播在三個平臺進行穩定的日播，羅永浩也“雨露均沾”，不時以嘉賓的身份到各個平臺的直播間帶貨。
而作為和抖音直播電商業務的“開山元老”，交個朋友在開辟更多流量渠道的同時，也穩固了自己在抖音的優勢地位，抖音電商官方近日發布的《8月電商MCN機構綜合實力榜》中，交個朋友位居榜首。
（截至抖音電商《8月電商MCN機構綜合實力榜》）
遙望科技在去年年底就實現了抖音、快手、淘寶跨平臺直播的布局，相比于交個朋友和東方甄選的“去頭部化”，遙望科技更加注重明星IP的運營。
今年上半年，遙望科技簽約了趙雅芝、何潤東、車保羅等明星藝人，在6月的梅西中國行中，遙望科技還成功邀請梅西亮相旗下主播李宣卓的淘寶直播間，賺足了眼球。
（截自淘寶直播）
過去“蝸居”在抖音帶貨的東方甄選，也開始了跨平臺帶貨，只是東方甄選沒有選擇重押外部平臺，而是將自有App作為主要的經營陣地。
7月26日，“東方甄選自營產品”抖音直播間因為在直播過程中不小心露出了二維碼而被平臺停播，東方甄選順勢推出了東方甄選APP自營產品85折促銷活動，吸引用戶下載獨立APP觀看直播和下單。
在4天活動期間，東方甄選APP的銷售額突破了1.1億元，下載量也多日激增，一度登上IOS購物榜第1名。
與此同時，東方甄選也加快了矩陣化布局，目前已經開設了東方甄選、東方甄選美麗生活、東方甄選之圖書、東方甄選將進酒等7個直播賬號和1個店鋪賬號，涵蓋食品、美妝、圖書、文旅、酒類等多個類目。
（截自抖音）
除了多矩陣、跨平臺布局之外，三家上市公司也在持續深耕供應鏈。
其中，自營產品是東方甄選一直以來的戰略重點，也是推高東方甄選毛利率的主要功臣。2022年4月，東方甄選推出了首款自營產品，到了11月底，東方甄選的自營產品數量達到了65款。
今年1月，東方甄選投資1752萬元用于自營烤腸的工廠擴建，截至7月31日，東方甄選品牌自營烤腸累計銷量1.12億根，超過400萬單。
而過去主營鞋履業務的遙望科技，則是選擇押寶非標類目的服飾領域，目前，遙望科技正在積極打造服裝數字化生態產業鏈基地“扶搖”
據介紹，扶搖將充分利用公司已有明星、達人資源，通過直播、線下見面會等形式，創造一個24小時不間斷營業的商業綜合體。而根據此前遙望在5月接受機構調研時的回復，扶搖90%左右的招商已經完成，服裝店鋪占60%。
在增速放緩的直播電商下半場，不同的運營策略會帶來不同的結果，但一次財報情況不能代表未來，具體孰優孰劣，還需要再細細觀察。
競爭格局加快分化
在持續深耕直播電商的同時，為了尋求更高的增長，遙望科技、東方甄選、交個朋友也想辦法開辟新的增長曲線。
去年年底，東方甄選推出了“東方甄選看世界”矩陣賬號，布局文旅賽道。東方甄選 以“直播+文旅”的方式走進了山西、云南、江蘇、甘肅等地，帶貨當地的農產品和旅游產品。
在7月時，俞敏洪更是豪擲10億，成立了北京新東方文旅有限公司，天眼查顯示，該公司的經營范圍包括旅游業務、旅游開發項目策劃咨詢、組織文化藝術交流活動等。
（圖源：天眼查）
目前，新東方文旅已在山西、甘肅、浙江、新疆等地設立了分公司，并發布了多條旅游線路。這意味著，在文旅業務的布局上，東方甄選跳出了直播電商的范疇，向線下業務延伸布局。
遙望科技則是積極擁抱AI風口，持續布局AI領域。
5月，遙望科技與小冰科技達成了戰略合作，雙方將共同在直播電商領域研發、升級、改進新型人工智能技術/產品。據遙望科技董事長謝如棟透露，公司的虛擬人在小冰的技術加持下，在互動性和形象動作等方面均取得了突破。
此外，遙望科技也在借助AI技術將遙望云全面升級為遙望云AIOS，系統上線以后，可以通過自動優化模型實現智能選品，大大提高直播電商的選品效率。
交個朋友則是圍繞著直播電商進行全產業布局，開辟了MCN服務、品牌代運營、直播培訓學校以及海外電商等多個板塊。
成功坐上資本的牌桌后，遙望科技、東方甄選和交個朋友得以通過資本的力量進一步鞏固自己的優勢。但也意味著，他們需要講出更多可持續發展的增長故事，給予資本市場更多的信心。
直播電商的紅利逐漸消失，行業競爭加劇，不管是為了自身的增長還是為了滿足資本市場的期待，玩家們都將面臨更加艱巨的考驗。而在這個過程中，市場競爭格局將進一步分化。
作者 | 李迎
