「核心提示」
彈幕互動(dòng)游戲，正在讓直播間變身瘋狂氪金的“游戲廳”。主播月收入輕松過(guò)萬(wàn)，甚至流水能到百萬(wàn)級(jí)別的傳聞背后，這到底是誰(shuí)的好生意?
作者 | 詹方歌
編輯 | 邢昀
如果你不是娛樂(lè)主播的受眾，只對(duì)游戲圈有所涉獵，那你可能沒(méi)有聽(tīng)過(guò)彈幕互動(dòng)游戲。但在被稱(chēng)為直播3.0時(shí)代的今天，彈幕互動(dòng)游戲正在讓直播間變身瘋狂氪金的“游戲廳”。
這種讓直播間粉絲們通過(guò)彈幕等互動(dòng)操作，控制直播畫(huà)面來(lái)參與游戲的玩法，在諸多如抖快、B站等平臺(tái)上成為新的風(fēng)口。坊間傳聞，有娛樂(lè)主播在轉(zhuǎn)行彈幕互動(dòng)游戲直播之后，一個(gè)月播了幾百萬(wàn)流水，約等于之前一年的流水。而“輕松上手，日入1w+”等話術(shù)也在這個(gè)圈子里隨處可見(jiàn)。
事實(shí)上，主播不是所有入局者中賺得最多的人。在這場(chǎng)資本盛宴中，如抖快、B站等握有接口的平臺(tái)方占據(jù)了主導(dǎo)地位，也拿走了最多的分成。
這種玩法簡(jiǎn)單，制作也并不太精良的游戲，到底靠什么吸引受眾？透過(guò)層層彈幕，這究竟又是一門(mén)怎樣的生意？
1、彈幕互動(dòng)直播，月入過(guò)萬(wàn)很簡(jiǎn)單？
紅藍(lán)方對(duì)壘，就在紅方密密麻麻的“小球”快要將藍(lán)方淹沒(méi)時(shí)，藍(lán)方的陣營(yíng)中突然涌出海浪一般的藍(lán)色“小球”，還有一只河馬橫空出世，局面瞬間反轉(zhuǎn)。這一局的倒計(jì)時(shí)還剩下13分54秒，誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)仍不明朗。
這樣的場(chǎng)景來(lái)自目前抖音相當(dāng)火的彈幕互動(dòng)游戲——萌寵寵之戰(zhàn)。
畫(huà)面中不斷從兩側(cè)涌入的“小球”其實(shí)是不斷點(diǎn)贊就能夠出兵的河豚寶寶，召喚河馬等高級(jí)別的攻擊則要在直播中氪金刷禮物。不同級(jí)別的攻擊價(jià)值不同，召喚不同角色所需的禮物，會(huì)在頁(yè)面右下角明碼標(biāo)價(jià)。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)價(jià)值1200抖幣（約為人民幣171元）的超能?chē)娚洌梢哉賳緝芍蛔罡呒?jí)別的角色——神龍。
游戲以30分鐘為一局，畫(huà)面正上方小框內(nèi)的主播不斷說(shuō)著：“xx加入了藍(lán)方。”“xx召喚了兩組蝙蝠和三組河馬。”“我們xx97組的跳蛙給到藍(lán)方。”“我倒要看看你們藍(lán)方這把能不能贏。”這些對(duì)于傳統(tǒng)游戲主播來(lái)說(shuō)可能過(guò)分簡(jiǎn)單的話術(shù)，對(duì)于彈幕互動(dòng)游戲的主播來(lái)說(shuō)似乎足夠了。同樣的，他們也不需要掌握游戲技術(shù)，因?yàn)檫@類(lèi)游戲幾乎不需要技術(shù)。
相對(duì)于傳統(tǒng)主機(jī)游戲或手游來(lái)說(shuō)，彈幕互動(dòng)游戲的直播門(mén)檻低，不少主播是由娛樂(lè)主播轉(zhuǎn)型而來(lái)。有自稱(chēng)彈幕互動(dòng)游戲頭部公會(huì)的運(yùn)營(yíng)者告訴《豹變》，如果只想當(dāng)兼職賺幾千塊，不苛求每月收入過(guò)兩萬(wàn)，那連做娛樂(lè)主播的經(jīng)驗(yàn)都不必有，“學(xué)學(xué)可以隨便播的”，每天的直播時(shí)間也只需在3到4個(gè)小時(shí)即可。
但通過(guò)話術(shù)引導(dǎo)“大哥”消費(fèi)，不是彈幕互動(dòng)游戲直播的全部?jī)?nèi)容。一些情況下，主播也會(huì)暫時(shí)關(guān)閉游戲畫(huà)面，跳上一小段舞。再回到游戲中時(shí)，雙方猛獸橫飛。而這些猛獸，同樣可以理解為“大哥”送給主播的禮物。
不少主播還會(huì)在直播中制造一些能夠產(chǎn)生用戶粘性的互動(dòng)，比如“輸了就在下一次直播中穿10件衣服”“夏天穿上軍大衣”等等。
對(duì)于這樣的做法，業(yè)內(nèi)似乎有兩種聲音，有公會(huì)運(yùn)營(yíng)者認(rèn)為，這種類(lèi)似軟色情的維系直播熱度的方式不可持續(xù)，但另一方面它又真實(shí)存在于彈幕互動(dòng)游戲的生態(tài)中。
事實(shí)上，彈幕互動(dòng)游戲在主流游戲圈似乎并沒(méi)有姓名，表面上這只是披著游戲外衣，提高直播間互動(dòng)氪金氛圍的工具，一位游戲行業(yè)人士對(duì)《豹變》直呼“看不懂”，它幾乎沒(méi)有玩法，制作也未必精良，到底靠什么吸引受眾？
如果真正看上幾場(chǎng)直播，或許會(huì)意識(shí)到，與其把它定義為游戲的一種門(mén)類(lèi)，不如將其視為直播賽道的新風(fēng)口更為貼切。
2、風(fēng)口是怎樣到來(lái)的
目前較為火熱的彈幕互動(dòng)游戲的盈利邏輯其實(shí)介于打賞和賣(mài)貨之間。
一方面，“大哥”受到主播的行為、動(dòng)作、話術(shù)引導(dǎo)，買(mǎi)下相應(yīng)攻擊的情況確實(shí)存在。麗麗曾做過(guò)彈幕互動(dòng)游戲直播，她告訴《豹變》：“（這一行里）有的人會(huì)撒嬌，那大哥就多一點(diǎn)，掙得自然就多。”這與直播賺打賞的邏輯別無(wú)二致。
但更多的時(shí)候，玩家在為爽感買(mǎi)單。彈幕互動(dòng)游戲的開(kāi)發(fā)者老姜告訴《豹變》，目前市面上的這類(lèi)游戲大多利用的是人的勝負(fù)欲和強(qiáng)對(duì)抗帶來(lái)的心理刺激。一局30分鐘，激烈的對(duì)抗使玩家容易沉迷。而這些付費(fèi)攻擊的門(mén)檻其實(shí)很低，上限又很高。
基于這些彈幕互動(dòng)游戲的特質(zhì)，主播們感受到“賣(mài)貨”更容易，直播門(mén)檻也相應(yīng)降低了。
以萌寵寵之戰(zhàn)為例，最便宜的攻擊只需要約人民幣1毛錢(qián)，其余則在10元、20元、30元等量級(jí)，直到170元左右的終極攻擊。
往更上游去追溯，彈幕互動(dòng)游戲?qū)τ陂_(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，成本也低。熱門(mén)彈幕互動(dòng)游戲——修勾夜店的老板曾對(duì)游戲媒體表示，這款玩家操縱虛擬角色在夜店蹦迪的小游戲是他利用業(yè)余時(shí)間做的，成本可能只有“千把塊錢(qián)”。
老姜告訴《豹變》，修狗夜店的美術(shù)成本看起來(lái)的確很低，因?yàn)橹挥幸恍┵N紙。“游戲接收彈幕，讓貼紙動(dòng)一動(dòng)，就算完成了。沒(méi)有復(fù)雜的交互操作。”
如果想用最簡(jiǎn)單的方式做一款彈幕互動(dòng)游戲，賺快錢(qián)，只需要找個(gè)現(xiàn)成的玩法，抄襲，換一下美術(shù)資源，大致研究數(shù)值，模仿一下。“關(guān)鍵是，到底想做一個(gè)什么類(lèi)型的彈幕互動(dòng)游戲。”他說(shuō)。
老姜同樣是彈幕互動(dòng)游戲的開(kāi)發(fā)者，但他所開(kāi)發(fā)的游戲在畫(huà)面、建模和特效的部分比市面上大熱的《萌寵寵之戰(zhàn)》和《修勾夜店》等更為精致。包括策劃、開(kāi)發(fā)、美術(shù)、特效在內(nèi)的團(tuán)隊(duì)超過(guò)十人，一共做了一個(gè)半月。如果在整個(gè)游戲行業(yè)中橫向比較，彈幕互動(dòng)游戲的開(kāi)發(fā)周期和人力投入都不算大。“換皮手游、頁(yè)游很快。主機(jī)、大型網(wǎng)游那就是好幾年起步的節(jié)奏。”
彈幕互動(dòng)游戲其實(shí)不是新東西，早在七八年前就已經(jīng)在國(guó)外走紅。但這個(gè)賽道真正在國(guó)內(nèi)起步，還要追溯到2021年尾，《修勾夜店》爆紅，然后在被抖音封禁多次之后轉(zhuǎn)戰(zhàn)B戰(zhàn)。隨后，B戰(zhàn)也開(kāi)始在這個(gè)賽道加碼，推出《超級(jí)貍譜表決》。年末，抖音終于開(kāi)始嘗試擁抱這個(gè)風(fēng)口。次年3月，依托抖音的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品《萌寵寵之戰(zhàn)》上線。
《萌寵寵之戰(zhàn)》開(kāi)發(fā)公司的創(chuàng)始人曾在接受《新播場(chǎng)》采訪時(shí)透露，游戲是3月4日當(dāng)天下午6點(diǎn)上線的，到晚上10點(diǎn)，已經(jīng)有上千個(gè)主播在直播間使用了。當(dāng)時(shí)他們沒(méi)有做任何推廣，這個(gè)反響“稍微超出了預(yù)期”。
賽道火了，開(kāi)發(fā)端也開(kāi)始產(chǎn)生大量用人需求。《豹變》發(fā)現(xiàn)，一篇今年6月份發(fā)布于游戲媒體的彈幕互動(dòng)游戲稿件下方，有人聲稱(chēng)自己是“萌寵寵之戰(zhàn)+Pwnk”團(tuán)隊(duì)的員工，當(dāng)即在評(píng)論區(qū)發(fā)布了招聘啟事，稱(chēng)“大量崗位在招人”。
3、誰(shuí)的好生意？
賽道這樣火熱，但彈幕互動(dòng)游戲真的是一門(mén)好生意嗎？
現(xiàn)階段對(duì)于平臺(tái)方來(lái)說(shuō)，答案是肯定的，他們拿走了收益的絕對(duì)大頭。老姜透露，到目前為止，每款彈幕互動(dòng)游戲只能選擇一個(gè)平臺(tái)上線，平臺(tái)間并不會(huì)共享同款游戲帶來(lái)的收益。
以抖音為例，一款彈幕互動(dòng)游戲上線，所賺得的全部收益中，開(kāi)發(fā)商分得8%，主播分得42%，而剩下的50%觀眾打賞金額都?xì)w平臺(tái)。
多位主播告訴《豹變》，如果想要直播彈幕互動(dòng)游戲，必須加入游戲公會(huì)，抖音才會(huì)對(duì)其開(kāi)放白名單。主播越多，整個(gè)行業(yè)的蛋糕也就越大。對(duì)于公會(huì)和平臺(tái)方來(lái)說(shuō)，吸引更多的主播加入，是比培養(yǎng)單個(gè)主播更劃算的賺錢(qián)方式。
但事實(shí)上，作為新崛起的風(fēng)口，彈幕互動(dòng)游戲本身仍存在監(jiān)管層面的不確定性。包括抖音在內(nèi)的諸多平臺(tái)，并不將其叫做“游戲”，而是叫彈幕互動(dòng)玩法。而抖音官方對(duì)此給出的定義則是，“基于抖音直播場(chǎng)景的新型實(shí)時(shí)互動(dòng)內(nèi)容”。除了互動(dòng)模式簡(jiǎn)單，不足以稱(chēng)之為游戲，或許平臺(tái)方也在嘗試規(guī)避“游戲”這個(gè)概念，以及可能帶來(lái)的諸多風(fēng)險(xiǎn)。
“游戲叫法，容易跟版號(hào)牽扯，而且本身直播平臺(tái)是否能播游戲，是一個(gè)敏感的事情，播游戲是需要游戲授權(quán)的。”老姜說(shuō)。
對(duì)于主播來(lái)說(shuō)，錢(qián)實(shí)際上也沒(méi)有公會(huì)宣稱(chēng)的那么好賺，頭部主播的幾百萬(wàn)月薪，幾乎遙不可及。而開(kāi)發(fā)者一邊，利潤(rùn)天花板似乎也早早地壓了下來(lái)。
麗麗做了一周彈幕互動(dòng)游戲的主播就宣告放棄。她坦言，這份工作需要熬，有可能一個(gè)月都沒(méi)有收入，剛開(kāi)播能有三五個(gè)人留下就已經(jīng)很不容易。“而且比你上一天班還累，就算沒(méi)有人，你也不能停。”麗麗的朋友還算幸運(yùn)，播了兩個(gè)月，終于開(kāi)始有收入。
彈幕互動(dòng)游戲給到開(kāi)發(fā)者的費(fèi)用，在整個(gè)行業(yè)中也不算高。通常來(lái)說(shuō)，不少游戲開(kāi)發(fā)者能夠在上線之前獲得一筆一次性的研發(fā)費(fèi)用，即“版金”，再在上線后享受到一部分的分成。老姜說(shuō)，彈幕互動(dòng)游戲沒(méi)有版金，只能賺8%的打賞分成，“也可以借此給投資人講故事。”另有游戲行業(yè)從業(yè)者告訴《豹變》，對(duì)于普通游戲來(lái)說(shuō)，在沒(méi)有版金的情況下，一般開(kāi)發(fā)者和平臺(tái)會(huì)五五分成。
隨著市場(chǎng)的擴(kuò)容，賽道開(kāi)始分化。就像最初的《修勾夜店》只是讓貼紙動(dòng)起來(lái)，到《萌寵寵之戰(zhàn)》已經(jīng)進(jìn)化出了強(qiáng)對(duì)抗性，《萌果沖沖沖》《飆車(chē)派對(duì)》則是競(jìng)速概念，彈幕互動(dòng)游戲之間的競(jìng)爭(zhēng)正在變得越來(lái)越激烈。
麗麗告訴《豹變》，火不火是主播和公會(huì)選擇彈幕互動(dòng)游戲的最重要考量。所以，對(duì)于開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，低成本并不意味著“金手指”，高收益才是。“所有游戲都是賭博。”老姜說(shuō)。
（應(yīng)受訪者要求，文中均為化名）
