山寨小楊哥直播帶貨
“你們和小楊哥是什么關系？”
最近，電商頭條發現，在抖音、視頻號等平臺，出現了一個和瘋狂小楊哥近乎一比一復刻的賬號：暴躁小鵬哥。
暴躁小鵬哥抖音賬號截圖
和瘋狂小楊哥一樣，這個賬號的主角同樣是一對雙胞胎，并且他們從穿著打扮、賬號主頁、直播間布局全面向瘋狂小楊哥靠攏，甚至拍的視頻段子也同樣走瘋狂小楊哥的搞笑風格。
不仔細看的人，差點以為是本尊。在他們的抖音評論區，不少網友表示，“異父異母的親兄弟”，“真要打官司，你不一定能贏啊”。
暴躁小鵬哥視頻評論截圖
具體來看，在直播間置景方面，暴躁小鵬哥仿佛走錯了片場，實木紋書柜、書柜前那個紅色“沙包”、墻上的毛筆字，就連毛筆字的內容：一生一世兄弟們，都和小楊哥直播間一模一樣。
在內容方面，暴躁小鵬哥將小楊哥家族矩陣式的內容模式，照搬過來。在他們的直播間，除了“小楊哥小楊弟”兩位主角之外，甚至還出現了一位五官、臉型都很像小楊嫂的女主播。
怎么說呢，這是把人家的老婆都抄了過來？
暴躁小鵬哥直播間背景
那么這樣的精準復刻，最終給暴躁小鵬哥帶來怎樣的收益呢？
最近視頻號直播，8月4號和8月27號的兩場直播，場觀都達到70萬次。而在抖音平臺，暴躁小鵬哥抖音賬號雖然只有2.4萬粉絲，但一場直播卻吸引來近1萬人同時在線觀看。
我們在暴躁小鵬哥的視頻號櫥窗中，看到他們的帶貨品類以日用百貨、零食飲料和家用小電器為主，價格集中分布在20-150元區間。最新數據顯示，他們帶貨銷量已經達到9.7萬。
暴躁小鵬哥視頻號帶貨數量截圖
這樣來看，近乎1比1的復刻，給暴躁小鵬哥帶來的關注度明顯不低于中腰部帶貨達人。
雖然這個成績完全不能和瘋狂小楊哥破億級別粉絲量相提并論，但作為初出茅廬的新人，能夠從千軍萬馬的達人海洋中找到一個短暫破圈的方案，暴躁小鵬哥的“復刻模式”，還是吸引了不少人的注意。
而就在暴躁小鵬哥背后，一個專注與模仿、山寨和復刻的主播宇宙，正在野蠻生長。
揭秘直播間的山寨宇宙
其實在直播行業，山寨明星、山寨主播早已不是什么新鮮事物。
此前爆火出圈的山寨主播，就有山寨鹿晗、山寨馬云、山寨周杰倫、山寨紫薇，甚至是山寨羅永浩等諸多達人。
抖音達人雍杰倫，圖源：抖音
縱觀他們的變現手段，有的依靠直播間禮物變現，有的靠線下商演賺錢，在全面直播帶貨的時代，更多的山寨明星，選擇加入帶貨行列。
反正只要有了流量，這些平行宇宙中的“明星”，根本不缺賺錢的手段。
在這個笑貧不笑娼的年代，你模仿誰不重要，能不能精準引流，在短時間內迅速變現才重要。從商業的角度來看，這群贗品網紅的出現，其實是直播間商業生態里的正常經濟現象。
所以，這類“山寨明星”的直播帶貨模式，能否持續跑通，是我們需要回答的問題。
實際上，直播間山寨明星的商業模式，也經歷過多次迭代和進化。
早期階段，山寨明星們的法寶，更多靠的是“一張臉”。
與生俱來一張神似他人的臉（也有后天得來的），天然就會迎來輿論的圍觀，這張臉本身，就自帶流量buff。
典型案例有小馬云、雍杰倫、孟華健等早期網紅，而這樣一張臉的流量，究竟有多大，我們可以山寨趙麗穎的直播間中見識一番。
抖音紅人愛吃的棉er曾被稱為山寨趙麗穎，她創下的記錄是上線直播3天，俘獲200萬粉絲，打賞收入超百萬。
這類早期山寨明星，依靠一張神似的面龐就能輕松品嘗到流量的美好滋味。但是隨著“山寨明星生態”被越來越多人注意到，這一行的競爭壓力明顯越來越大。
比如，在不同視頻平臺，每晚我們都能看到至少5個不同的“山寨范冰冰”在直播帶貨，他們的賬號名稱從“冰冰范”“冰范冰”“冰冰不是范爺”不等。
不同的模仿者卻擁有同一張臉
所以，依靠長得像，很難跳出紅海競爭。如何在類似的山寨面龐中殺出重圍，考驗著這群模仿達人。于是，我們就看到了山寨明星進化的第二階段。
這個階段的典型案例是達人JV馬總和主播凌達樂。
先來說凌達樂，他的另一個名字“鹿哈”更為人所熟知，從2022年開始，凌達樂將賬號名改為鹿哈，在妝容和發型上學習鹿晗，玩起了明星模仿秀。
第三方數據顯示，今年4月，凌達樂的單場帶貨銷量已經超過了200萬。成績最好的時候，凌達樂登上過抖音當日總榜第二，一個月帶貨3000萬，月增百萬粉絲。
凌達樂吃播，圖源：抖音
酷似馬云的“JV馬總”成績更驚人，2022年7月，JV馬總的帶貨銷售額高達4500多萬，場均銷量5.9萬。
之所以能在帶貨成績上實現飆升，是因為他們的直播間和賬號運營中，潛藏著獨特的自我進化。
模仿鹿晗的凌達樂，在直播內容上選擇了門檻較低的“吃播”賽道，并且他還精準挖掘了注直播帶貨的流量密碼：低價。
第三方數據顯示，他直播間中81.86%商品價格在10元以內。其中的9.9元奶棗更是成為爆款，僅依靠這一款商品就給他帶來了單月500萬的GMV。
而在直播過程中，他完全沒有任何“偶像包袱”，不停地吃，觀眾讓吃什么他吃什么。相比搞笑直播、知識直播、劇情直播，吃播不需要太多技巧，更容易速成。再加上低價的產品，進一步將獵奇的關注，轉化為實打實的交易額。
81%的選品價格低于10元，圖源：蟬媽
而山寨馬云同樣更進一步，在名人臉帶來初始流量后，他開始打造獨立人設，發力劇情內容視頻。
比如“我和助理的日常”系列視頻就是職場關系題材的惡搞視頻?？梢钥闯?，這些視頻的劇情都是經過精心編排的，背后很可能有專業的團隊運營。
優質的內容，帶來的是更有價值的流量，讓用戶從單純關注這張臉，過渡到關注內容、關注劇情，以及關注產品。
通過上述案例，我們似乎看到了一條比較清晰的山寨明星轉型路徑。
在早期，依靠模仿引流，中期通過低門檻的低價商品帶動銷量，最終構建自己的內容和團隊，以期獲得長期的收入。
從最早的一張臉，到直播策略的優化，再到跳出模仿的窠臼、自己生產內容，山寨明星們似乎有了更長久的生命力，以及持續變現的可能性。
凌達樂一個月帶貨3000萬，JV馬總一個月帶貨4500萬的成績，成了這個模式的最佳注腳。
至于我們此次關注到的暴躁小鵬哥，他們可以說是走到了另一個極致：100%復刻。
從核心主播，到賬號名稱、直播間外設與場景布置、搞笑內容、家族矩陣式記憶點，他們實現了對瘋狂小楊哥更極致，更精準的再創造。
但是在如此高比例的復刻下，我們也可以預見，未來的暴躁小鵬哥，必將困于這種極致模仿的模式。
學我者生，似我者死
從山寨明星發展的不同階段和幾個核心案例中，我們看到了這個處于灰色地帶的達人生態。
誠然，很多山寨主播們在模仿的道路上，吸引了不小的流量和關注度，同時也有部分佼佼者實現了帶貨成績的突飛猛進。
但和整體的達人生態一樣，山寨們，也逃不過“鐵打的平臺，流水的網紅”命運。
甚至，相較于正常的達人，未來，山寨網紅的生存空間會越來越小。其中的原因我們也十分清楚。
一方面，暴躁小鵬哥與凌達樂們的野蠻生長，得益于正主的“不追究”，但是模仿的多了，甚至99%的高比例復刻，難免帶來侵權風險。
瘋狂小楊哥回應，圖源：抖音
有位名叫范一賢的網紅，因長相酷似林俊杰而收獲諸多流量，但他并不滿足于此，而是時常打著林俊杰本尊的旗號，直接使用對方的肖像及姓名演出，自然遭受行業抵制。
另一方面，即使被模仿的正主不追究，在頭部主播們布局多平臺、多矩陣運營的當下，瘋狂小楊哥們的影響力持續擴大，暴躁小鵬哥的生存空間自然被擠壓。
因為這是一個市場優勝劣汰的自然過程，“學我者生，似我者死”的道理，在這里持續應驗。
聊到這里，不得不再回顧一下鹿晗的模仿者凌達樂，在通過“鹿哈”積累早期流量后，他又果斷將賬號名稱改為了凌達樂，規避風險的同時，也給自己帶來的轉型的空間。
但在山寨明星這條“捷徑”中，能有魄力切換路徑依賴，跳出模仿舒適圈的達人，太少太少。
綜合來看，這個隱秘的山寨主播宇宙，依靠“開局一張臉”，收獲了比普通達人更簡單、更快速的變現模式，可如果只是“蹭蹭蹭”，而不思考后續轉型生態，跳出模仿窠臼，那最終只會在用戶獵奇的目光消失后，帶來審美疲勞和取關掉粉。
畢竟山寨版小楊哥只會出現一次，正版的瘋狂小楊哥才擁有更持久的生命力。
作者 | 老電團隊
