前幾天，亞馬遜美國(guó)站正式宣布關(guān)閉輕小商品計(jì)劃，歐洲站也將于下月關(guān)閉。雖然這一調(diào)整早有跡象，但其所帶來(lái)的影響，卻并不會(huì)因此而減小。
早在今年1月，亞馬遜就對(duì)輕小商品計(jì)劃做過(guò)一次調(diào)整，將價(jià)格門(mén)檻從“10美元或以下”提高到了“12美元或以下”。當(dāng)時(shí)有不少價(jià)格接近且高于12美元的賣(mài)家“有點(diǎn)感動(dòng)”，趕緊把產(chǎn)品調(diào)整到了12美元門(mén)檻以下。
這明顯是上半年先迷惑一下，哄著賣(mài)家調(diào)整價(jià)格，下半年旺季，又取消輕小計(jì)劃。也許亞馬遜這番舉措，是因?yàn)榻┠闠emu的逐步興起，Temu主打走低價(jià)產(chǎn)品，薄利多銷的風(fēng)格。我們打開(kāi)Temu首頁(yè)，滿屏都是10美金以下或者接近10美金的熱銷爆款。亞馬遜平臺(tái)內(nèi)10~12美金這個(gè)價(jià)格段的產(chǎn)品是比較多的。一旦改變了輕小計(jì)劃的范圍，預(yù)計(jì)就會(huì)有大量產(chǎn)品會(huì)殺到10美元以下享受優(yōu)惠物流費(fèi)率，這樣亞馬遜就能有更多低價(jià)商品，維持著低價(jià)用戶，不會(huì)都流失到Temu。
今年來(lái)Temu的攻勢(shì)十分猛烈，超低價(jià)對(duì)亞馬遜平臺(tái)上低價(jià)產(chǎn)品的銷售沖擊明顯。然而輕小計(jì)劃的特點(diǎn)是FBA配送費(fèi)用更低，但時(shí)效比普通FBA慢，相對(duì)而言亞馬遜就沒(méi)有那么大的競(jìng)爭(zhēng)力。而現(xiàn)在亞馬遜取消輕小計(jì)劃，就是要在配送上提速，和普通FBA產(chǎn)品的時(shí)效一致，在和Temu競(jìng)爭(zhēng)時(shí)優(yōu)勢(shì)就突出了。
一般來(lái)說(shuō)，參加輕小商品計(jì)劃的產(chǎn)品物流時(shí)效在3天左右，Temu從國(guó)內(nèi)派送，時(shí)效約在10天前后。亞馬遜此次調(diào)整后，在與Temu較量時(shí)有了更高的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，也提高運(yùn)輸速度，縮短配送時(shí)間，是能夠大大提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，進(jìn)而獲得更多市場(chǎng)份額的。
那么輕小商品取消對(duì)平臺(tái)，商家，消費(fèi)者各有什么影響呢？
亞馬遜取消輕小商品計(jì)劃不僅對(duì)平臺(tái)本身有利，而且也給亞馬遜消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的好處。
輕小商品計(jì)劃還在的時(shí)候，亞馬遜消費(fèi)者雖然能夠不受起購(gòu)金額的限制購(gòu)買(mǎi)低價(jià)商品，但是卻要忍受比標(biāo)準(zhǔn)亞馬遜物流更慢的派送速度，非Prime會(huì)員若想要在享受輕小商品計(jì)劃的優(yōu)惠的同時(shí)更快地收到快遞，就必須支付額外的費(fèi)用。
而新的亞馬遜物流費(fèi)率取代輕小商品計(jì)劃后，面對(duì)同樣的產(chǎn)品，亞馬遜消費(fèi)者既能享受到優(yōu)惠的價(jià)格，又能獲得更快的派送速度，這無(wú)疑能給消費(fèi)者帶來(lái)更好的體驗(yàn)。
消費(fèi)者是歡喜了，亞馬遜部分賣(mài)家卻有些發(fā)愁。
對(duì)于沒(méi)有注冊(cè)輕小商品計(jì)劃且銷售的商品價(jià)格低于10美元的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，輕小商品計(jì)劃的取消無(wú)疑是利大于弊的，從此每件商品的配送費(fèi)都能降低0.77美元，積少成多也能節(jié)省不少成本。
但這對(duì)于那些已經(jīng)注冊(cè)了輕小商品計(jì)劃的賣(mài)家而言就不太友好了，輕小商品計(jì)劃關(guān)閉后，每件商品的配送費(fèi)都將比以往高出了0.3美元，成本上升的情況自然不是賣(mài)家們想看見(jiàn)的。
最重要的是，新的亞馬遜物流費(fèi)率會(huì)讓商品售價(jià)在10到12美元這一區(qū)間的賣(mài)家陷入兩難。
據(jù)計(jì)算，輕小商品計(jì)劃被新規(guī)則取代后，亞馬遜上10到12美元的商品需要交的配送費(fèi)將比10美元以下的商品高出0.62到1.31美元。也就是說(shuō)，一件商品，買(mǎi)11美元和10美元所獲得的利潤(rùn)是差不多的。
既然賺的利潤(rùn)差不多，那么一定會(huì)有商品售價(jià)在10到12美元之間的賣(mài)家選擇降價(jià)，畢竟價(jià)格下來(lái)了，訂單量就上去了。但這又帶來(lái)了另一個(gè)問(wèn)題，大量商家選擇降價(jià)，必然會(huì)使市場(chǎng)上標(biāo)價(jià)為9到10美元的商品增多，這個(gè)價(jià)格波段的商品競(jìng)爭(zhēng)將非常激烈。
總而言之，根據(jù)這次亞馬遜輕小商品計(jì)劃的調(diào)整，賣(mài)家有兩種應(yīng)對(duì)方法：
第一，放棄這類產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)更高成本的產(chǎn)品。
第二，直接漲價(jià)，正面競(jìng)爭(zhēng)，但是推廣成本可能會(huì)相應(yīng)增加
亞馬遜關(guān)閉輕小商品計(jì)劃推出新的物流費(fèi)率規(guī)則影響范圍甚廣，無(wú)論亞馬遜怎樣發(fā)展，做輕小計(jì)劃的賣(mài)家小伙伴們，一定要趁早做好打算，根據(jù)公司的實(shí)際發(fā)展情況調(diào)整策略作出應(yīng)對(duì)。
