包攬快手帶貨前三，辛巴做對了什么
辛巴家族，霸榜快手
辛巴和他的徒弟們，越來越會帶貨了。
近日，三眼查發布了8月快手直播達人帶貨榜。榜單顯示，排名第一的是辛選集團的蛋蛋，銷量2808萬件；第二是辛選集團的貓妹妹，銷量1756萬件；第三是辛巴本人，銷量1297萬件。
圖源：三眼查
此外，排名第7的趙夢澈和第11的徐婕，均來自辛選集團。從銷量數據來看，快手帶貨榜的半壁江山，已然被辛巴家族占領。
辛巴家族的起勢，其實早有跡象可循。2020年，辛巴的得意弟子蛋蛋，就以全年近80億GMV的成績成為全網TOP4帶貨主播。2021年薇婭出事后，蛋蛋便成為實質上的直播帶貨“一姐”，銷售額經常破億，可謂辛巴的頭號接班人。
今年初，辛巴的另一位徒弟貓妹妹也實現了單場帶貨破億，逐漸嶄露頭角。今年6月的帶貨排行榜上，貓妹妹以974萬件的銷量排名第四，差一點提前實現了包攬前三。
今年8月，辛選集團宣布，其2022年成交總額達到500億元，合作品牌超過11000個，合作工廠超過3000家。500億GMV在直播電商領域已是翹楚，唯有李佳琦的美腕能與之一戰。
圖源：辛選集團公眾號
辛選集團公布的另一組數據顯示，其“純購物用戶”已經超過8000萬人，且復購率達到65%。可見辛巴家族的高凈值用戶數量龐大，粉絲黏性高，商業前景相當廣闊。
在快手的歷史上，名望“顯赫”的家族并不少，除了辛巴的818家族還有散打哥的散打家族、張二嫂的嫂家軍、二驢的驢家班等，但要么因直播事故銷聲匿跡，要么無法實現商業化，只有辛巴家族完成了轉型，霸榜快手電商。
獨樹一幟的辛巴家族，究竟做對了什么？
辛巴做對了三件事
辛巴家族之所以能領跑快手電商，可以歸功為三件正確的事。
第一，是公司化運作，搖身一變成為MCN。
2019年，辛巴家族的GMV已經達到了133億元，其中大部分來自辛巴自己。清醒的辛巴沒有因“一夜暴富”迷失，反而很冷靜地思考如何把生意做大最強。
此前，辛巴和蛋蛋等主播只有“師徒”的關系，雖然他們之間關系很好，但辛巴很清楚，這種關系是不牢固的，必須通過企業管理的模式將他們的利益緊緊綁定在一起。
于是，2020年，辛巴一口氣成立了廣州辛選投資有限公司、廣州辛選網絡信息科技有限公司、廣州辛選控股有限公司等六家公司，一部分由他控股，一部分由表妹計夢瑤控股，并在廣州白云區建立了直播基地，簽約大量主播。
辛選投資商業版圖，圖源：天眼查
如此一來，當初和自己闖蕩直播的徒弟們便成了徹底的利益共同體。有了師徒+合伙人的雙重身份綁定，團隊內部就能更加團結。同時公司化運作也明晰了每個人的職責和任務，使團隊高效運轉。
在直播帶貨剛開始爆發的2020年成了MCN，等于搶占行業先機，獲得優質的人才資源。反觀其他的快手家族，并沒有做MCN擴大規模的意識，最終促成今天的云泥之別。
第二件事，是“去辛巴化”。
2020年12月，辛巴因“假燕窩”事件被平臺封禁60天。這場突如其來的輿論風波，讓他意識到把流量集中于自己身上的風險太大，是時候退居二線，把舞臺交給年輕人了。
2021年3月，辛巴在接受采訪時說：“今年主要就是‘去辛巴化’，不要讓大家總認為辛巴怎么樣，其實他是一個公司，也幾千個人了，我不想因為自己而影響了這幾千人的夢。我所做的事應該是更好地引導這家企業發展，而不是引導一場直播或者引領什么風格。”
于是，在接下來的時間里，辛巴逐漸降低了直播頻次，只出席一些重要的活動，對“帶貨”也不再那么上心。他時常擔心因為自己說錯了哪句話而影響了公司的名聲。
的確，作為辛選集團的老板，他更應該專注于企業家的身份，去思考公司未來的方向，制定正確的戰略，尋找更多的合作伙伴。一個優秀的決策者，不應該過多參與到執行層面。
不過，對于直播間辛巴依舊有著很深的眷戀，他說：“我和他們的生活已經有很深的感情了。以前我就是一個普通的小商人，他們選擇相信我、包容我。這些人給了我一切，給了辛選夢想，給了我夢想。我其實不怕失去粉絲，我怕那些真正跟我一起走過來的人，對我失望，而失望的原因是我變了。”
第三件事，是提前布局供應鏈，打通產業上下游。
直播電商除了“人”，最重要的就是“貨”。如果只是幫別人帶貨，充其量只是一個銷售，只有自己掌握了供應鏈，才能把生意做大，成為一名企業家。
辛巴布局供應鏈，比他公司化運作還要早。2018年，辛巴提出了“辛有志嚴選”，當時多數直播電商公司還在初創階段，辛巴是為數不多樹立起品牌意識的主播。而且他不僅想了，還真做了。2019年，辛橙信息科技公司在杭州成立，孵化辛選原生品牌。
2020年的燕窩事件讓辛巴更加堅定了做供應鏈的信念。2021年，“辛造”項目正式啟動。辛巴通過對3000多家高規格工廠資源的整合，讓工廠直面消費者，不再重蹈昔日覆轍。
目前，辛選集團已經積累了7000余家品牌、3000多家源頭工廠，以及設計師、科研機構等優質供應鏈資源。并在廣州、杭州、上海、義烏、哈爾濱等多個產業帶中心城市均有選品招商團隊，在廣州花都、浙江義烏、江蘇無錫還設有智能倉庫。
直到這一步，辛選才實現了真正的轉型，從一個MCN公司變成了一家電商企業。有了源頭好貨做底氣，即使直播間沒有辛巴，銷售額也有了保證，其霸榜快手就是最好的證明。
直播行業之風往哪吹
最后，從辛巴的成功案例中，我們不難發現一些行業趨勢。
首先是行業主體從超級主播向主播矩陣轉移。每個超級主播都有生而為人的“生命周期”，更新換代是必然趨勢。而為了延續他們的生命周期，最好的方式便是將自身IP化、品牌化，融入各個直播矩陣中。李佳琦的淡出就是典型的例子。
其次是個人運作向MCN運作轉型。如今已經告別了素人主播“野蠻生長”的時代，MCN培訓出來的主播變得吃香，品牌和商家們也更青睞專業素質過硬、專注細分領域的職業主播。無憂傳媒、遙望科技的興起便是范例。
還有供應鏈成為行業必爭之地。近年來一些較大的直播電商公司開始把手伸向產業鏈上游，瞄準了供應鏈。比如交個朋友于2021年成立供應鏈子公司，并自建直播SaaS系統；東方甄選從2022年開始投資供應商，解決自營產品的供應鏈問題。
由辛巴的經歷也能看出，能提前感知行業風向的人，才有資格站在時代的風口浪尖。
作者 | 風清
