璽承（ID：xicheng-edu）
作者 | 十三
編輯 | 小璽君
封面圖源 | 東方甄選官方微博
虧大了！
東方甄選淘寶直播誤發紅包遭“薅羊毛”。
被傳“出抖入淘”許久的東方甄選，8月29日，終于迎來了自己在淘寶的直播帶貨首秀。
上午8點開播后，有大波網友一早就蹲守在直播間。
誰知，東方甄選上線的一款自營產品“4.5斤裝煙薯”，在折扣價23.16元的基礎上，直播間又贈送了25元的紅包，四舍五入相當于不花錢。
有網友發現這一bug后火速下單，不到一小時該款產品就被拍下了2萬多單。
工作人員隨即下架了這款自營煙薯，并對外表示之前被拍下的產品仍然會正常發貨。
截圖自東方甄選淘寶直播間
或許是前期準備的還不夠充分，又或許是團隊在新平臺上的經驗不足，顯然這場直播沒有預期中的順利。
不過，瑕不掩瑜。
根據官方數據顯示，截至昨晚18點，開播約10小時左右，這場直播GMV（商品交易總額）已突破億元大關，完成了一個“小目標”。
對比其抖音直播間近30天約695萬的日均觀看，約1000-2500萬的日均GMV（數據來源于：蟬媽媽），東方甄選入淘首秀的“成績單”著實亮眼。
俞敏洪親自帶隊熱賣1個億，
這場淘寶直播首秀有何不同？
自從官宣入駐淘寶后，東方甄選的這場帶貨首秀一直備受外界矚目。
不光東方甄選在自己的官方賬號上進行了多輪預熱，淘寶也給足了“面子”，于官微發文歡迎“更大的世界，更好的甄選”。
首秀當天，淘寶還為東方甄選開設了顯眼的參與入口，點擊首頁banner廣告便可進入。
高調的宣傳造勢之下，效果顯而易見。
8月29日上午，東方甄選淘寶直播間開播剛剛一小時，GMV便突破1000萬元，在線人數突破210萬。
據悉，在這場直播中，東方甄選上架了281款商品，覆蓋自營產品、美食、個護家清、鞋服珠寶配飾、美妝護膚、家電產品等眾多品類。
截圖自東方甄選淘寶直播間
為了顯示誠意，東方甄選不僅帶來了自家自營產品88折的優惠，還聯手淘寶為消費者送上了百萬紅包雨、千萬補貼、免單福袋抽獎等福利。
主播陣容也頗為強大。
由俞敏洪、東方小孫親自帶隊，頓頓、YOYO、中燦、冬冬等當家主播輪番上陣進行直播帶貨。
其中，主播YOYO、中燦、頓頓、冬冬率先打頭陣，一邊帶貨，一邊進行知識輸出、才藝展示。
如一開場，YOYO彈著吉他歡唱了一曲《少年》，在興趣盎然的氛圍中拉開了這場“東方盤淘會”的序幕；在介紹東方甄選的一款自營月餅時，頓頓一口氣用了十余首詩詞，把月餅講得浪漫詩意又高級。
而在眾多網友的翹首盼望中，直至傍晚17點30分，俞敏洪與東方小孫才一同出現在直播間。
只見兩人都身穿專業白大褂，頭戴廚師帽。
東方小孫在一旁講解產品，俞敏洪則嫻熟地顛勺、翻炒菜品，引來大批網友圍觀。
截圖自東方甄選淘寶直播間
沒成想，兩人直播了僅半小時左右，東方小孫宣布當天GMV已過億元。
對此，俞敏洪在直播中笑稱，“今天，我們在淘寶趕上了歷史性的時刻，非常好。”“小孫定了一個比較低的目標，現在已經完成既定的目標，沒什么壓力了。”
此時距離直播結束還有約7個小時，銷售數據還在不斷攀升。
到直播結束時，東方甄選的淘寶賬號粉絲已增長至198萬，同時在線人數持續在10萬以上，累計觀看人次超1000萬。
亮眼的數據之外，外界更關心的是，在抖音上直播帶貨火熱的東方甄選，為何選擇入駐淘寶？東方甄選入淘，又會為淘寶的直播生態帶來什么新變化嗎？
“抖音一哥”出抖入淘，
東方甄選的“野心”藏不住了
東方甄選入駐淘寶，并非一時興起。
去年6月，靠著董宇輝雙語直播一夜爆紅后不久，東方甄選就被爆出雙十一要入駐淘寶直播。
盡管這件事情后來不了了之，但關于東方甄選要從抖音出走的消息甚囂塵上。
這背后逃不開東方甄選的流量焦慮。
也許是深知過度依賴頭部主播的風險，從去年11月開始，東方甄選有意減少董宇輝在抖音主號上的出鏡時間和頻率。
可隨之而來的是東方甄選抖音直播間流量的大幅下滑，連著新東方年后的股價也迎來大跳水。
惹得董宇輝不得不出來澄清自己要“離職單飛”的傳聞。
截圖自東方甄選抖音直播間
即便如此，東方甄選也難掩在抖音上流量下滑的態勢。
據飛瓜數據測算，今年3月，東方甄選的GMV從年初的5億-7.5億的下滑至2.5億-5億元。
光大證券研報也報道，今年5月至7月，東方甄選抖音平臺矩陣直播間日均總GMV、日均總觀看人數和綜合轉化率逐月下滑。
俞敏洪也清楚地認識到“熱鬧過后終歸要回到平靜”。
為此，東方甄選早早開始準備，一邊頂住平臺流量“卡脖子”的壓力，在抖音主號外積極布局農產品、食品、圖書、生活用品等不同品類新直播間；
一邊在視頻號、小紅書、京東等外部平臺布局，上線小程序和旗艦店。
同時，還于去年8月在各大手機應用商店上架了自己的獨立App，后續又加碼升級開通直播功能。
前不久，東方甄選抖音自營店鋪因違規被封，轉而去自家App直播，4天總GMV破1.1 億，同樣力證了東方甄選自建App的正確性。（相關鏈接：突發！東方甄選自營店遭抖音停播，雙方徹底鬧掰？）
要多平臺、多渠道、矩陣號布局，不把雞蛋放在一個籃子里，是東方甄選基于未來長遠發展的規劃。
這也正是東方甄選入駐淘寶直播的主要原因。
積極探索布局其他平臺，既可以分攤風險，還可以給業績增長帶來更多想象空間。
東方甄選加速跨平臺布局，
俞敏洪與淘寶的“雙向奔赴”
在外界看來，東方甄選與淘寶“牽手”，更像是雙向奔赴。
- 作為“電商+直播”模式的先行者，淘寶完善的直播生態服務體系、強大的全貨盤供應鏈，以及巨大的流量池，無疑能為東方甄選帶來更多新的商機。
阿里巴巴最新財報數據顯示，淘寶App DAU同比增長6.5%，實現連續5個月高速增長，7月增速甚至超過7%；6月日均DAU達4.02億，MAU達8.87億，位居各電商平臺首位。
依托平臺的流量紅利，東方甄選得以在直播帶貨的賽道上加速擴張，也可以緩解其對抖音的“依賴”。
8月25日，在東方甄選2023財年年報業績交流會上，CEO孫東旭首次明確表示：
“無論是抖音、淘寶還是其他平臺，每個平臺的用戶群體、用戶畫像以及各平臺的優勢都是有著比較明顯的差異，東方甄選會始終堅持開放的態度，博采眾長，堅持多平臺發展。”
- 另一邊，隨著薇婭的翻車、李佳琦的淡出，淘寶也急需東方甄選這樣的頭部主播來豐富自己的主播陣營，以抵擋抖音、快手等異軍突起的直播電商新貴的沖擊。
而挖競爭對手的“一哥”是最直接的方式之一。
對于淘寶而言，東方甄選直播間差異化的“知識帶貨”形式和IP影響力，能為自家平臺的直播建設添磚加瓦，從而覆蓋更大的消費人群，進一步沉淀自己的流量池。
至此，淘寶直播終于集齊了位于直播電商第一梯隊的東方甄選、遙望科技、交個朋友三大MCN機構。
鐵打的平臺，流水的主播。從來都沒有什么永遠的朋友和敵人。
MCN機構和平臺“解綁”也罷，跨平臺布局也罷，最終都是為了長遠的發展和確定性增長。
只是，從東方甄選淘寶首秀的表現來看，暴露出自己在淘寶平臺直播上的一些不足。
未來，東方甄選能否適應新平臺的規則和客群差異，還有待時間檢驗。
