很多小伙伴剛剛開始學習抖音直播的時候，都會被很多電商平臺的相關名詞講的焦頭爛額，覺得難以理解！

今天，小課堂為大家整理了做直播電商一定要搞懂的100個行業術語，幫助你快速從入門到精通！

干貨內容以上下集的形式分享，小伙伴趕緊學習起來吧！

26、選品六大標準：高性價比(性能符合預期但價格低于想象)、高顏值(同品類/價格中選最好看的) 、易展示(能建立“所見即所得”預期的產品)不挑人的產品(一家老小都用得上) 、非計劃型消費產品(不會主動搜，但看到會被吸引，產生購買沖動)、準爆款(生命周期較早期的)。27.引流款:又名“鉤子款”。作用是吸引流量，吸引停留，同時建立新粉絲對直播間及主播的初步信任。例如有些直播間會采用價格低至 1 元、甚至 0元的產品，這些就是引流款，幫助直播間拉新。當然，根據直播間銷售品類、品牌及粉絲定位的不同，引流款的價格也不一樣。

28、福利款：一般是在直播間做活動的時候提供的，用來回饋粉絲、引導互動。與其他銷售渠道相比，價格非常便宜的產品。也可以叫做“活動款”或“寵粉款”。這類產品的作用是增強粉絲黏性，提升粉絲留存，吸引粉絲停留，引導互動。福利產品銷售上架的時間沒有固定的要求，可以根據直播內容的策劃，在銷售過程中不定時的進行推出。

29、承接款：也叫“過渡款”。是在引流款之后推出的，用于承接直播間流量用來鋪墊爆款或利潤產品價格的產品。過渡產品的售價會較引流款高，利潤也會較引流款高。過渡產品的推出一般是在引流款之后，爆款或利潤款銷售之前。例如直播間 9.9 元引流款之后，19.9 元、39.9 元承接款，后面上爆款59.9、 89.9 元產品等。

30、爆款: 是目前市場上或直播間過往銷售過程中，銷售量非常高的、甚至供不應求的產品。這類產品的作用是走量，提升轉化率。31.利潤款:又名“高價款”，產品以盈利為出發點，直播銷售的利潤高。32.標品:具有統一市場標準的產品，價格透明，比如手機、電腦、家電等都屬于標品。

33、非標品：沒有明確規格和型號的產品，比如女裝、女鞋等。因為產品款式創意、服務、質量不一樣，價格差距大。

34、白牌：直播間品牌的相對概念。指一些小廣商生產的、沒有牌子的產品:或者是在網絡上沒有進行過推廣、沒有知名度的產品。

35、品牌專場：主播和品牌合作直播帶貨專場，即這場直播只賣該品牌產品36.拼場直播《混場直播) : 主播在單場直播里，帶貨多個品牌的產品。

37、算法：抖音系統對短視頻或直播進行分發、管理、評估時采用的計算機制

38、藍V認證：抖音官方對賬號的實名認證，只針對企業，個人無法申請。通過抖音 APP 直接認證藍 V，平臺需要收費 600 元。認證藍 V 號后發營銷性質的內容會更容易過審，并且平臺對于藍 V 號的包容度會更強。目前如果先開通抖店，抖店認證之后，通過抖店去認證藍 V可免費。方法:抖店后臺一一店鋪設置-店鋪官方賬號一一認證藍 V 企業號。提交認證經審核通過之后開通藍 V。注意:藍 V賬號申請并綁定小店之后，不可解綁、不可變更。

39、賬號標簽：抖音算法根據賬號視頻或直播購買/轉粉/觀看用戶的標簽，將賬號篩選歸類，推送給對視頻/直播內容感興趣的用戶。標簽明確，視頻發布或直播推流后很快會被精準目標用戶看到。

40、賬號信息資料變更：抖音賬號昵稱、頭像、人性簽名是可以多更換的，但是每月有更改次數限制。多次更換會影響抖音賬號的權重與系統對賬號標簽的識別，造成抖音的限流，而且不能在個人資料頁面做站外引流。

41、SKU：Stock Keeping Unit (庫存量單位) ，原意是庫存進出計量的單位?，F在 SKU 是指產品統一編號的簡稱，每種產品均對應有唯一的 SKU 號。也就

是說，一個 SKU 指一款同色同款同品質同規格的單品。如果一款產品有三人顏色，那就相當于 3個 SKU。

42、小黃車：抖音直播間三大轉化組件之一。抖音直播間的購物功能，走商品櫥窗體系。主播在直播間添加售賣商品后，直播間用戶會看到“小黃車”點擊可查看并購買商品。小黃車直播的商品購買一般沒有地域限制，全國范圍內都可以購買。

43、小風車：針對抖音企業藍 V 用戶使用，以銷售虛擬產品為主。允許線下引流，支持區域精準流量推薦。例如本地生活的餐飲商家，可以通過小風車進行團購券售賣。用戶購買小風車商品后，未核銷可享受隨時退、30 天過期自動退的權利。小風車常見于本地生活餐飲團購、定制服務預約、虛擬產品(知識付費) 購買等。

44、小雪花：抖音第三方小程序，類似基于微信的第三方小程序，功能可自行開發。走抖音開放平臺接口。

45、抖音小店：是抖音電商為商家提供的帶貨平臺，類似淘寶店鋪的性質。店鋪開通后，可以在頭條系的其他應用中統一展示店鋪，例如頭條、抖音、火山等。粉絲可以分別在這些平臺進行購物，完成一個閉環。目前僅允許企業商家入駐《有限責任公司、個體工商戶) ，抖音暫時不支持以個人身份證開設店鋪。提示:抖音小店開通后如果申請關閉，需要自關閉后 180 天(6 個月) 后才能再次申請注冊。

46、抖音小店 DSR：抖音小店的 DSR(DetAIl Seller Rating)分別是:產品分服務分、物流分。

產品分：寶貝與描述相吻合的程度。

服務分：賣家的服務態度。

物流分：物流的服務質量。抖音小店以上三者相結合的動態評分，有助于用戶及時了解店鋪的服務評價。

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