聲明:本文來自于微信公眾號匡方（ID:kuangfang2012），作者:匡方，授權轉載發布。
我就問問各位，有多少人在搞新東西?其實不用問，移動互聯網流量紅利與創新商業模式，被大家搞了個遍，基本一滴都不剩了。從圖文到短視頻，從短視頻到直播…適合個人創業者操作的低門檻、小投入、高回報生意，真的不多了，這不，好不容易發現一個，馬上寫出來分享給大家，希望各位且看且珍惜。
眾所周知，互聯網大廠之間的競爭，早已從“拉新”升級到“留存”，商家存在的唯一價值是幫助平臺“拖住用戶+做GMV”（這也是前不久抖音力推“興趣電商”的本質原因）。但是，興趣電商有個矛盾點:電商直播間能做GMV，但用戶平均停留時長只有短暫的二三十秒，拿不住人;娛樂直播間能輕松拖住用戶，但老百姓的打賞熱情早已消失殆盡，又沒啥產出…所以，有沒有一種全新的直播方式，既能拖住用戶，又能高效轉化做電商呢?
肯定有!如果沒有就寫不下去了。
這也是今天要說的，被抖音瘋狂推流，一小撮玩家正在悶聲賺錢的“美少女零食鋪”新玩法。生意邏輯很簡單，一句話說完，即:招聘娛樂主播，在抖音精選聯盟挑選單價低、傭金高的快銷品（例如零食、小百貨、書籍等），在唱歌跳舞同時低頻引導用戶下單賺取傭金的新玩法，多以公司批量操作“美少女+零食小店”賬號出現，大概是下面這樣。
這玩意兒到底有多賺錢?如本文案例，單賬號可以做到日銷售1萬左右，傭金比例20-30%，單號純利潤每天2000-3000，單號每月純利潤10萬，看圖。
除了賺錢，美女零食鋪項目還有5個優勢:1、符合抖音現階段“留存+GMV”雙標戰略，順勢而為，可長久經營;2、投入小:主播所售產品，只須采購樣品做直播展示，無須囤貨。抖音小店商品掛“抖音精選聯盟”鏈接即可，由商家發貨，相當于抖音淘客，投入極小;3、能拿到平臺自然流量:重復過多次，目前抖音直播間最核心指標是“用戶停留時長”，電商直播間通過發福袋、燒貨做停留，拿廣場自然流量，成本偏高;而美女零食鋪項目，讓美女唱歌跳舞即可輕松拖住用戶，繼而拿到平臺的自然推流;4、門檻低:優質帶貨主播難招，但會搞氛圍的“娛播”幾乎遍地都是，普通人也可操作;5、可批量復制:制約電商直播擴大規模的難點有兩個，1是主播，2是供應鏈，但是唱歌跳舞賣零食，根本不存在，一旦數據測試成功，可大膽批量復制。
說了半天，到底怎么操作?
一、前期準備
1、硬件準備
①前期:手機+幕布:用攝像頭直播需要1000粉絲以上，所以前期開播只能用手機和幕布。手機用蘋果11，穩定高清，最好多準備一個手機散熱器，因為ip11直播過熱時會自動斷播。幕布選擇綜藝感較佳的圖案，或者直接使用零食架實景+KT板，看參考示例。
②后期:攝像頭+綠幕+聲卡+麥克風:粉絲>1000后，我們可以用攝像頭開播。攝像頭選羅技c1000e或c930e。為凸顯更強的綜藝感，背景幕布用綠色，打光均勻后進行摳圖處理，將背景素材替換成動態圖片。（需要摳圖素材的朋友翻到文章最下面的置頂留言，+匡扶會助理免費領取，不客氣）
③補充:綠幕摳圖直播的后臺操作流程:電腦下載直播伴侶→添加素材→圖片→添加素材→選擇添加攝像頭→選擇綠幕摳圖→下方調節參數清晰度，不會的直接看圖示:
④配備聲卡與麥克風一是為了提高音質，二是設備自帶鼓掌、笑聲音效，方便主播控場。
2、采購樣品:直接打開抖音櫥窗，進入選品廣場，選擇類目，尋找高傭金、低單價的高頻消費產品，上架到自己的櫥窗。一個細節:因為在直播時，主播需要展示商品。建議大家在采購樣品時，直接從自己櫥窗下單，既能增加賬號權重，還能賺取傭金，不賺白不賺。
3、軟件準備:為更精準搜索成長性好的產品，可能要用到第三方工具，例如嬋媽媽、飛瓜、抖查查等。（考慮到買這些鬼軟件要花錢，強烈建議直接找身邊已有賬號的朋友借用即可）
4、直播伴侶:粉絲過千之后，用攝像頭直播，需要到抖音官網下載直播伴侶，才能實現綠幕摳圖換背景。
二、操作細節
1、開場即讓主播進行歌唱表演，歌曲選擇抖音流行曲目。打開抖音搜索欄，選擇音樂榜，按照音樂榜排行，找到主播會唱且靠前的歌曲進行演唱。
2、直播間設置導購提示，前期粉絲小于1000，可用A3紙進行打印，文案寫“帶貨口碑高”“工廠價1米包油”“不會套路，自行下單”等。用戶大于1000后，直接上直播間貼片廣告，看圖示。
3、主播服裝搭配:以活潑隨意、時尚為主:T恤衫、夾克衫搭配合體寬松的休閑褲或牛仔褲;另外T恤衫、套頭毛衫、對襟毛衫與A字裙或七分褲、八分褲相配;此外，不少運動裝，像帶有卡通形象或有橫、豎條紋的時裝化運動裝，也能給人以輕松活潑的感覺。
4、其它提升建議:本案例的用戶停留時長遠超電商直播間，但商品點擊與互動指標略低，各位可以借鑒優質電商直播間進行提升:1）提高商品點擊:產品貼小標簽“X號鏈接不要拍”，配合水軍詢問“為什么不賣xxx”。2)提高互動:場景上提示，一分鐘發歌名，扣的最多主播現場演唱。
三、延展行業參考
不久前，抖音發布了最新的“興趣電商戰略”，說白了，就是告訴商家，要想在平臺混下去，你既要拖住用戶，還要想辦法給哥們搞GMV，平臺調整戰略顯然對整個直播生態的各項指標提出了新的要求，可以確定，娛樂+電商=留存+銷售，這個公式一定是今年下半年抖音直播的主旋律，所以任何能結合這兩者的生意或商業模式，一定會得到平臺的青睞與加持!所以，本案例也可以映射到其它行業，例如下文。
1、睡覺直播:原理與本文類似，利用睡覺作為內容吸引觀眾停留，然后設置提示紙條讓用戶自行下單。適合類目:家居日用、零食、3C數碼等。
2、佛系直播:一反服裝主播賣力推銷的表現，主播在直播間喝茶，放著老舊音樂，凹凹街頭大爺大媽休閑造型。同樣口播內容極少，就是嘮嗑、懟人，其他時間基本是搖扇子喝茶來制造內容，順便帶貨。適合類目:零食、服裝、家居日用等。
3、教學直播:直播內容主要以各種教學為主，此類型主要有樂器教學、減肥操教學、數學教學等。用教學來增加停留，帶動相關同類產品銷售（例如古箏教學，賣古箏;其他教學賣其他）。本次鄭州線下聚會，也會邀請正在做這種模式的商家給大家“現身說法”，適合類目:書籍、樂器、減肥餐等。
