在福建省的一個小倉庫里，小鮑和他的合伙人正在一座小山般的舊衣服堆里忙著分揀。這是一群大學生創(chuàng)業(yè)者，他們從居民手中低價回收二手衣物，依靠賣給出口企業(yè)來賺取差價。每月，他們的收入高達數(shù)萬元。而這些二手舊衣遠渡重洋到了異鄉(xiāng)，身價也會翻倍。
一些敏銳又大膽的人早早抓住了其中的商機。
直至今天，舊衣出口行業(yè)仍然被稱作“千億藍海市場”，即便有市場競爭、貨源不足、政策風險等挑戰(zhàn)也無法阻擋淘金者的到來：常有一人一車的“散兵游勇”拉著“散貨”，四處奔波。
對于普通人來說，舊衣出口是否是白手起家的創(chuàng)業(yè)機會？從見到第一袋舊衣服到月入萬金，從開貨車接送衣服到和另一個大陸的人談生意——中間又隔了多遠？
文｜丁紫艷
編輯｜陳桐
排版｜吳櫻泓
來源｜職場Bonus（ID：ZhiChangHongLi）
封面來源｜IC photo
從“想逃”到月入過萬的00后創(chuàng)業(yè)者
小鮑目前還是大一學生。今年3月，他開始涉足舊衣出口回收這個行業(yè)，團隊主要觸及的環(huán)節(jié)是回收和分揀。他租了一個破舊的小倉庫，用來存放從居民手里回收的舊衣服，然后分揀打包，賣給出口企業(yè)。“剛開始看到倉庫的時候，我都想逃跑。太小太臟了，但是我們沒有錢租更好的地方，只能硬著頭皮干。”
四月初，小鮑曬出的月流水收入就已經(jīng)高達4.5萬余元。業(yè)務穩(wěn)定后，小鮑和兩位合伙人組成的小團隊每月毛利粗略估計在2.5萬元到3萬多元之間，三人共同勞動，收益按股分配。
但這并不意味著小鮑的舊衣創(chuàng)業(yè)之路一帆風順。由于前期打不開收貨渠道，團隊的虧損狀態(tài)持續(xù)了數(shù)月。
回收舊衣物，第一步最重要的就是打開收貨渠道，找到貨源。盡管每家每戶都有舊衣物被淘汰，但業(yè)務的宣傳并不理想，線下收貨十分困難。“一開始線下收貨一直虧損，線下人群做不精準，而且還要上課，沒有辦法去兼管線下。”他們在市區(qū)發(fā)了整整一周，到頭來卻只收到了20斤衣服——在這個業(yè)務量按噸計算的行業(yè)里，幾乎是杯水車薪。
“第一周收不到貨，備受挫折” 受訪者供圖
小鮑沒有放棄，他轉向了線上宣傳。他開通了抖音、小紅書、視頻號、公眾號等線上宣傳渠道，又花1300元上淘寶找人做了一個微信小程序，方便居民線上預約上門回收和第三方物流接單。
“做線上宣傳一個多月后，慢慢地就沒有虧損了。”到今年六月，小鮑團隊已經(jīng)在龍巖等市開設了三個回收點，每月“統(tǒng)貨”（可以有效售出貨物）收貨高達20噸左右，在舊衣回收創(chuàng)業(yè)里達到中等規(guī)模水平。
他們每月用500元在郊區(qū)租來的倉庫只有50平。沒有招分揀工，小鮑和另一位合作人在課余時間親自動手。“我們一周去倉庫七八個小時，可以分出兩噸貨，因為倉庫比較小，我們每滿5噸就出一次貨。”小鮑說。在上門收貨時，他們已經(jīng)粗略篩選過有效的舊衣，所以分揀的工作主要是將衣服分類，最后有十幾個類目。
由于出口目的地主要是非洲和東南亞國家，所以夏裝最好賣，出售價格也最高。據(jù)小鮑介紹，他們“統(tǒng)貨”加上人工的成本在每噸1200元到1600元之間，而一噸夏裝可以賣到6000元左右的高價。再加福建氣候炎熱，四五月份換季時有大量春夏裝被淘汰和回收，這樣算下來，三人的月收入可以達到3萬多元。
普通創(chuàng)業(yè)者的門檻
小鮑之所以接觸到舊衣出口回收的創(chuàng)業(yè)項目，起源于他是個新媒體專業(yè)生，需要去網(wǎng)上瀏覽信息培養(yǎng)網(wǎng)感。
事實上，互聯(lián)網(wǎng)正在成為舊衣出口行業(yè)吸引創(chuàng)業(yè)者的頭號渠道——
回收行業(yè)需要強有力的信息網(wǎng)絡和資源網(wǎng)絡，經(jīng)過觀察，許多出口廠、回收分揀廠甚至是成天開車去居民小區(qū)收貨的個體戶，都樂意在社交平臺上做內容宣傳，或是向創(chuàng)業(yè)意向者售賣一些信息，或是為自己培養(yǎng)幾個下線合作伙伴。
1、市場規(guī)模巨大
舊衣出口行業(yè)形成這種對創(chuàng)業(yè)加盟如此開放態(tài)度的原因，除了行業(yè)本身需要的人力資源較多、人力鏈條較長之外，根源在于舊衣出口還是一個規(guī)模巨大的藍海市場，在這個市場階段中，從業(yè)者涌入意味著更多的人可以合作共贏。
在國內6毛一斤的二手衣物，到非洲搖身一變能賣人民幣數(shù)十元，豐厚的利潤打開了千億級的藍海市場。
服裝出口本就是出海的熱門行業(yè)。中國海關數(shù)據(jù)顯示，我國2020年對外服裝出口出口多達2.97億噸，出口額達到了26億，而在2021年僅8個月就達到了2.96億噸，出口額高達355億。
舊衣供給側上，根據(jù)中國循環(huán)經(jīng)濟協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，每年我國平均大約有2600萬噸舊衣服被丟棄，平均每年每人扔掉3-5件。在這些廢棄衣物中有超過95%都是具有利用價值的，但回收率卻不足10%，絕大部分舊衣服都被直接填埋或焚燒。
也就是說，由于生活觀念、回收效率等因素限制，雖然目前舊衣出口的收貨渠道仍然狹窄，但只要拓展貨源，出口舊衣的數(shù)量和質量都能更上一層樓。
2、各環(huán)節(jié)都有較充足利潤
根據(jù)廣州某舊衣出口公司的蒲先生介紹，舊衣出口的全產(chǎn)業(yè)鏈條大致可以分為回收、分揀、（倒貨）、出口等幾個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟利益主要從將“統(tǒng)貨”（去除分揀廠不要的“黑料”之后的貨物）賣給分揀廠、分揀廠向出口廠出售以及出口廠與外貿(mào)商完成訂單等三個環(huán)節(jié)產(chǎn)生。
其中，回收的貨物主要分為三類——郵包貨，即通過快遞一件回收的二手衣服；箱子貨，是指在社區(qū)、街道等地向物業(yè)交過錢之后擺放回收箱收回的貨；傳統(tǒng)人員回收，就是通過人力上門回收來的貨。
這些散貨的回收價格一般在每噸400元到800元之間，而清理“黑料”之后的“統(tǒng)貨”回收價格為每噸1200元到2200元之間。根據(jù)市場估計，一位成熟的回收員一個月能回收舊衣物10噸左右，去除“黑料”之后的收入在1萬元到2萬元之間。
分揀后的貨物利潤會高幾番。出口廠直接和外貿(mào)商簽訂出口訂單，所以出口環(huán)節(jié)只接受分揀好的貨物，并且出口市場分得很細，細到牛仔褲是否有破洞都會大大影響貨物的價格。
根據(jù)貨物品質的好壞，又分為A級貨、B級貨、精品貨、國際貨（指像阿迪達斯、耐克等有國際品牌的貨物）等多種品類，該出口工廠的A級貨回收價可以高達7000元每噸，而B級貨的回收價格只有一千多元。
工廠正在揀貨，受訪者供圖
不同于A/B級貨，精品貨和國際貨按件計費，尤其是夏裝的價格會更高些。精品連衣裙回收價格在一件5元到20元之間，一般價格為8元每件；國際鞋的回收價格在每雙5元到45元之間。
此外，還有某些單品種類價格特殊，例如在非洲銷路很好的運動鞋，女運動鞋的回收價格為每噸三到四千元，兒童運動鞋為每噸9千元左右，而男運動鞋的回收價格甚至高達每噸1萬元。
不過，出口廠收貨一般有起步量，目前蒲先生所在工廠收貨的起步量是8噸左右，對小一點的分揀廠要求為5噸以上。所以，個人無倉庫回收員不容易和出口廠達成合作。
出口廠將二手衣物交給外貿(mào)商時，會將回收價格提高至少30%個百分點，用以承擔專柜和物流等項后的利潤，收到尾款后的利潤自然十分可觀。
3、創(chuàng)業(yè)成本低廉，技能要求不高
對于舊衣出口創(chuàng)業(yè)來說，外行人入行的方式大體分為兩種——加盟制和學員制。
加盟制是指可以利用工廠品牌回收二手衣物，一般回收衣物直接供給加盟的工廠，加盟成本比學員制高一些。例如較有名的“換嗎科技”加盟費在5000元左右。
而學員制收取的是學習費用，比較低廉。蒲先生所在的廣州工廠學員收費為400元上下，沒有其他費用，只負責行業(yè)知識傳授，大多是一些如何開拓客源、如何分揀衣物等基礎的知識。
除了信息成本外，新入行者必要的支出就是物流、倉庫等基礎設施。物流私家車就可以滿足；一般城市的郊區(qū)倉庫租賃價格也十分低廉，多為幾百元或千余元每月。
因此，比起其他創(chuàng)業(yè)項目，舊衣出口回收創(chuàng)業(yè)的成本低至小數(shù)萬元就可以解決。龐大的市場規(guī)模和較低的創(chuàng)業(yè)門檻，使得舊衣出口行業(yè)的上游被視作一個不錯的個體創(chuàng)業(yè)項目，“多勞”后的收入也十分可觀。
隱秘的資源與壁壘
作為出海大軍中的一支隱秘的分流，舊衣出口市場同樣受到國際政策的影響。
重要的非洲出口國中，出于保護本國服裝紡織業(yè)的目的，尼日利亞、南非、埃塞俄比亞和盧旺達于2015年已將二手服裝列為非法。通過這項禁令，他們希望當?shù)毓S能夠創(chuàng)造急需的就業(yè)機會。東非共同體也宣布從2019年起不允許在其市場上出售舊衣服和舊鞋子。
肯尼亞、烏干達、坦桑尼亞、喀麥隆等國家沒有禁止進口二手服裝，但為了防止外來生物和病菌的傳播，這些國家宣布二手衣服必須經(jīng)過熏蒸殺蟲殺菌，這項成本也會體現(xiàn)到舊衣出口環(huán)節(jié)中去。
拋開國際政策因素，想要做明白這門生意本身，也需要資金、資源、供應鏈知識和耐力。盡管互聯(lián)網(wǎng)上關于回收二手衣物出口、招收學員和加盟商的宣傳大張旗鼓，這個行業(yè)核心的出口資源仍然較為隱秘和集中，普通人創(chuàng)業(yè)難以觸達核心且利潤最高的出口業(yè)務。
“出口廠的成本至少要2000萬元，這就是出口廠少的原因。因為出口廠的囤貨資金壓力很大，一般一個出口廠沒有幾千多噸貨，這個東西就沒法玩下去。”蒲先生向職場Bonus介紹，“有工廠就有工人要養(yǎng)，一個熟練的分揀工一天可以分揀一噸貨，一個月要開至少三四千塊的工資，還要包吃住。”
工廠分揀完成的貨物，受訪者供圖
對于出口廠來說，一噸二手衣服的純利潤假定在100元，一個月成百上千噸貨物也會有十分龐大的利潤進賬，但是并不是所有貨物都能在當月完成出口訂單，會有相當一部分“尾貨”（積壓庫存貨）積壓，“尾貨”又以內銷為主，主要銷售給“開花廠”打碎布，算下來這個收益就并不高了。
另外，出口的物流和尾款壓力也較大：如果是去往非洲的海上物流，大約七八千美金一柜，一柜18~20噸舊衣，時間快則一個月，慢則三個月。對于外貿(mào)商來說，一般首次付款最多70%訂單額，其余30%多尾款需要數(shù)月甚至一年才能收到。
同時，出口廠的供貨商需求大、培養(yǎng)慢，也會成為創(chuàng)業(yè)壓力中的一項。
不同于回收分揀廠創(chuàng)業(yè)寥寥數(shù)月就基本可以實現(xiàn)滿運營，出口訂單的規(guī)模大，導致出口廠創(chuàng)業(yè)之后，要有龐大的貨源才能支撐。假如剛建廠的時候沒有長期供貨商，想要去提高回收價來補救，則會擾亂市場、引起同行憤怒，且價格遲早要重降，否則會傷害出口廠自身的利益。
出口廠的創(chuàng)業(yè)周期長——與大量供貨商培養(yǎng)長期合作關系困難，與外貿(mào)商的合作關系同樣需要較長時間。出口廠數(shù)量少，外貿(mào)商也不多，長此以往，他們之間逐漸形成了熟悉穩(wěn)定的合作關系，擁有雙方合作的默契。蒲先生的工廠，就是最早不放心陌生外貿(mào)商，派了自己的團隊到海外，經(jīng)過長久的活動之后，才漸漸與外貿(mào)商熟悉和信任起來。
但即使如此，外貿(mào)商也不是只接受一家出口廠的供貨，“就是熟人也不會一直從一個人這里拿貨，也是講收益和效率的，有時候為了快點湊一個訂單，出口廠可能會高價收貨，收益就折損了。”
這也導致許多規(guī)模稍大的出口廠甚至沒有外貿(mào)部門的設立。
由于舊衣出口大多是“熟人訂單”，且訂單比較大，所以許多廠是老板或者負責人去談生意，外貿(mào)專員談來的一般是小訂單——但行情好的時候根本顧不上給小訂單供貨，行情差的時候又貨物積壓嚴重，小訂單也無濟于事。
“這跟對賭一樣了。”蒲先生說，“再加上競爭壓力，整個出口行業(yè)都比較隱秘，對學員，是根本不會涉及教這些東西的。”
正如蒲先生所介紹，小鮑最開始從工廠學到的也都是行業(yè)的基礎知識——包括衣服的分揀標準、回收模式，以及如何與自己的下游廠家溝通等。
當時的小鮑對自己的能力進行了一番定位分析，選擇了利用課余時間和伙伴一起創(chuàng)業(yè)，“這樣開始就比較符合自己的能力水平”。接下來，他計劃先把運營模式繼續(xù)跑通，再慢慢向外擴張運營點。
“龍巖、閩南、潮汕......這些地方都要打通，做成之后還要考慮出口的業(yè)務。”小鮑說。他能預見到未來的難度，但對舊衣出口的市場依舊心意滿滿，做好了分一杯羹的準備。只要工廠不倒閉，他就會繼續(xù)做下去。
