聲明：本文來自于微信公眾號(hào)群響劉老板（ID：applemanliu641），作者：愛學(xué)習(xí)的劉思毅，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
最近以我為素人簽約對(duì)象，聊了10個(gè)抖音代運(yùn)營(yíng)，有幾個(gè)困惑和感受，想和大家碰撞。
我做抖音 IP 的目的，只有一個(gè):
垂直內(nèi)容帶來垂直粉絲，到私域成交。
豐年老師告訴我，這條路他媽的可行，可是我害怕，不敢做，沒技能，所以我要去找外援。
代運(yùn)營(yíng)，有以下幾種:
第一，報(bào)價(jià)，保粉絲量，這特么扯淡，粉絲量不值錢，不能兜底就收錢就是割啊;
第二，傭金制，直接切成交，甚至倒逼自己，直接按照成交和 IP 分潤(rùn)，需要雙方信任，以及雙方投入精力。
第二種明顯更好，但是我的困惑在于:
1， 持續(xù)分潤(rùn)
永久基于這個(gè) IP 在抖音的運(yùn)營(yíng)流量分潤(rùn)，我肯定會(huì)后悔，
因?yàn)槲业膶W(xué)習(xí)能力，會(huì)讓我在后期覺得，他媽的被揩油，然后撕逼，這幾乎是一種必然。
2，代運(yùn)營(yíng)的賦能
這是不是一種對(duì)我的安全感加持，我自己能不能成功，是不是核心靠我自己對(duì)人設(shè)、內(nèi)容策略、具體選題的操盤和判斷。
我不行，一切皆不行，我行，一切皆行?
于是我對(duì)代運(yùn)營(yíng)的長(zhǎng)期價(jià)值和短期價(jià)值都感到困惑了。
請(qǐng)教大家，代運(yùn)營(yíng)對(duì)我這樣的 IP 來說，有用嗎?
基于以上問題，我在群響的會(huì)員群里發(fā)起了討論，聽聽大家的想法，希望能得到一些有效建議。
總結(jié)下來基本與我的想法類似:
一、內(nèi)容 IP 并不適合找代運(yùn)營(yíng)，IP 本身就是內(nèi)容的生產(chǎn)者和主力流量來源
1，
你的盆里流量太少，增量流量，7億用戶，永吃不完，除了代寫內(nèi)容，別的有啥用。
招一個(gè)做抖音內(nèi)容比較好的人入職就好了，不用代運(yùn)營(yíng)。
以你這么強(qiáng)的輸出能力和學(xué)習(xí)能力，代運(yùn)營(yíng)只是扶你一程，還不如找個(gè)人來做。
2，
你自己就是內(nèi)容輸出的絕對(duì)主力外加流量來源，為啥還要找代運(yùn)營(yíng)?代運(yùn)營(yíng)所謂賦能具體能賦啥?感覺沒啥是群響拿不出來的啊?
3，
之前有些跟醫(yī)生合作的代運(yùn)營(yíng)能跑通，問題是這個(gè)模式成立的關(guān)鍵在于醫(yī)生有專業(yè)知識(shí)，
但是不知道怎么變成互聯(lián)網(wǎng)適合傳播的內(nèi)容，代運(yùn)營(yíng)公司才有存在的意義。
641現(xiàn)在自己就是內(nèi)容的生產(chǎn)者了，還要代運(yùn)營(yíng)有啥意義……
4，
641應(yīng)該只是需要一個(gè)運(yùn)營(yíng)操盤手，如何選題、運(yùn)營(yíng)和 push 吧
別直播了吧，641要先瘋狂輸出短視頻內(nèi)容，群響的內(nèi)容要先轉(zhuǎn)化成各種短視頻輸出，想被人follow，得多吹牛逼了～
既然是 IP 就做 IP 該做的事，做養(yǎng)成系，像做女團(tuán)一樣，持續(xù)高頻輸出養(yǎng)成吧。
5，
自己組團(tuán)隊(duì)做吧，不要代運(yùn)營(yíng)，像李佳琦一樣自己做，前期有難度，但也沒多難，已經(jīng)有相當(dāng)?shù)牡鬃樱覀€(gè)人重新梳理就好。
代運(yùn)營(yíng)角度，自己這么強(qiáng)的 IP，建議自建團(tuán)隊(duì)自己搞。
6，
這個(gè)賽道對(duì)你來說是增量渠道，干就完事了，方式方法不重要。
可以參考蔣暉的號(hào)，個(gè)人號(hào)+信息流，用資料包吸引加微信，后面的事情群響應(yīng)該很專業(yè)了。
7，
商品可以代運(yùn)營(yíng)，直到今天還是新品牌國外品牌跑來中國，天貓類目介紹過來詢問代運(yùn)營(yíng)的公司。尤其是老外。
內(nèi)容 IP，垂直內(nèi)容代運(yùn)營(yíng)個(gè)毛呀。不管是 DOU+，還是用什么方法推，內(nèi)容和平臺(tái)生態(tài)合二為一的。
同樣是你劉思毅，你在 B 站、小紅書、抖音、快手、視頻號(hào)、微信文章、線下大會(huì)。供給內(nèi)容的方法就應(yīng)該是不一樣的。
內(nèi)容生態(tài)必然有特征，你的內(nèi)容就必然要緊密結(jié)合。
8，
內(nèi)容展現(xiàn)形式和平臺(tái)生態(tài)的結(jié)合本來就是 IP 必備的功課，怎么可能依賴代運(yùn)營(yíng)。
這個(gè)和商品完全不一樣。
這也是為什么目前 B 站、小紅書的代運(yùn)營(yíng)，跟天貓、抖快服務(wù)商完全不是一個(gè)量級(jí)的原因。
內(nèi)容屬性太強(qiáng)的，比例太高，代運(yùn)營(yíng)公司自己也很難做。
再舉個(gè)例子，臺(tái)灣傳過來的那種，勵(lì)志傳銷課，這種內(nèi)容 IP，渠道這塊是自己做還是代銷?
肯定是自己做呀。
有點(diǎn)極端，就那個(gè)意思。
9，
我覺得代運(yùn)營(yíng)電商領(lǐng)域還好，因?yàn)樽龅娜颂嗔耍菀壮龇椒ㄕ摗?/p>
像群響這類 B 端的，個(gè)人 IP 屬性還強(qiáng)的，CEO 播最靠譜。
B 端做代運(yùn)營(yíng)，想找人也不好找，本身競(jìng)品少，人才也少，只能自己上手碰了。
10，
這個(gè)問題已經(jīng)驗(yàn)證過了。
參考淘寶（TP）代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀。從運(yùn)營(yíng)能力輸入到渠道經(jīng)銷商角色轉(zhuǎn)變。
——代運(yùn)營(yíng)能力都非常差。
內(nèi)容上的代運(yùn)營(yíng)，真的很難。
二、長(zhǎng)期分潤(rùn)覺得被揩油，短期服務(wù)商不愿投入
1，
你傭金制和 IP 分潤(rùn)，是有簽約時(shí)間的，你的角度覺得永久分潤(rùn)吃虧，
很多具備孵化能力的人會(huì)覺得，我孵化誰都可以成功，為什么要賺短期的錢，而不是長(zhǎng)期呢。
聊過幾個(gè)合作方，人家都是要長(zhǎng)期捆綁才愿意投入，
換句話說，現(xiàn)在 IP 的打造，你如果自己做不來，那大概率摸索的成本也很大，
IP的分潤(rùn)找一個(gè)好的操盤手，能夠長(zhǎng)期持續(xù)合作，也不是件壞事兒。
只是大部分時(shí)間你遇到的人，你都不想跟他長(zhǎng)期合作。
2，
一萬年太久，只爭(zhēng)朝夕，你考慮后期分的錢太多，前期你又沒能力做，那就是幻想自己賺不到的錢給別人分多了，也是一種耍流氓。
要么自己覺得自己能干就自己干，要么請(qǐng)別人幫你干，糾結(jié)什么。
3，
其實(shí)我想過群響的抖音引流到私域，看過一些同行的案例，覺得非常可行。
第二種方案?jìng)蚪鹂梢愿咭稽c(diǎn)，但是沒有后期分紅。
4，
如果你不是一個(gè)好項(xiàng)目不是一個(gè)持續(xù)能分錢的項(xiàng)目，別人為什么要花時(shí)間精力把你服務(wù)起來?
群響本來就是號(hào)召大家知識(shí)付費(fèi)的，勿忘初心。
5，
持續(xù)傭金需要限定時(shí)間吧，畢竟這種服務(wù)是短期服務(wù)，短期服務(wù)超長(zhǎng)期獲益本身就不太現(xiàn)實(shí)。
問題是對(duì)方也是分垃圾客戶和優(yōu)質(zhì)客戶的，誰都像專心服務(wù)好優(yōu)質(zhì)客戶，就像門檻會(huì)員和私董會(huì)一樣。
6，
模式也不是固定的。
前期你可以傭金代運(yùn)營(yíng)，后期代運(yùn)營(yíng)其實(shí)就是省了自己的人工，算一筆投入產(chǎn)出，找一家報(bào)價(jià)劃算，性價(jià)比高的。
7，
代運(yùn)營(yíng)是指自己啥都不想干的，代運(yùn)營(yíng)完事了，省事省心。但是做代運(yùn)營(yíng)，對(duì)于服務(wù)方來講，有三個(gè)方面:
靠基礎(chǔ)制作費(fèi)盈利
靠推流技術(shù)服務(wù)費(fèi)盈利
靠分傭來盈利
我感覺是運(yùn)營(yíng)的過程，前期可以制作費(fèi)+技術(shù)服務(wù)費(fèi)，后期可以降低基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)用，提高傭金比例。
畢竟效果是雙向考核，對(duì)誰都公平。
8，
個(gè)人ip的話，建議別找代運(yùn)營(yíng)的，直接切內(nèi)容制作環(huán)節(jié):
編導(dǎo)和腳本
拍攝和模特（是自己的話，自己上）
后期和發(fā)布以及流量運(yùn)營(yíng)
直播
9，
第二種方法能否分階段?
比如1年付一定費(fèi)用+傭金方式，你學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)方付出也不是完全打水漂，至少有些費(fèi)用收入。
這樣的折中?先試磨合一段時(shí)間?
10，
我們公司就是做抖音個(gè)人 IP 代運(yùn)營(yíng)的，目前做了12個(gè)號(hào)，最好的一個(gè)號(hào)做了110萬粉，3個(gè)號(hào)直接廢了。
總結(jié)來說分為兩種:
其一，純素人，變現(xiàn)模式我們來定，內(nèi)容策略，選題全部我們來定，IP 本人不提任何意見和想法，照做，執(zhí)行力強(qiáng)，基本可以起來。
其二，IP 本人想法過于跳躍，控制欲較強(qiáng)，主觀性較強(qiáng)，個(gè)人偶像包袱比較重，表現(xiàn)力上不說人話。
對(duì)內(nèi)容，選題等干涉太多，基本涼涼。
建議如果你對(duì)內(nèi)容策略，選題，表現(xiàn)力有把握，沒必要找代運(yùn)營(yíng)。
另外粉絲數(shù)沒卵用，加到私域變現(xiàn)才是王道，自己做是最好的。
我們現(xiàn)在接代運(yùn)營(yíng)都是在合同里寫好，第一周 IP 定位，內(nèi)容策劃，磨合期， IP 本人想法太多，干涉太多，直接終止合同，全額退款。
11，
我對(duì)分銷商的定價(jià)就是服務(wù)費(fèi)邏輯，不能是分潤(rùn)。
因?yàn)檫@個(gè)核心能力在我，就是成為固定成本即可，內(nèi)容也是產(chǎn)品的邏輯，核心還是控自己手里了。
