聲明:本文來自于微信公眾號 鳥哥筆記（ID:niaoge8），作者:花花小萌主，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
最近，品牌也好、博主也好，都“火”出圈了，抖音短劇《逃出大英博物館》火了，7天漲粉555萬，一條視頻獲贊800多萬，短劇主角“煎餅果仔”“夏天妹妹”一周漲粉超287萬和120萬;
被稱為“DNF一哥”的@旭旭寶寶也持續(xù)火著，在結(jié)束與斗魚的合作后加入抖音，其抖音直播首秀收獲了6000w+觀看，8月漲粉近千萬;
緊接著品牌聯(lián)名也火了，茅臺和瑞幸聯(lián)名，為了年輕人的第一口茅臺，瑞幸咖啡醬香拿鐵單品首日銷量突破542萬杯，銷售額突破1億元!
8月，真是內(nèi)卷的一個月啊~
這些大IP大營銷，無論從構(gòu)思上、技術(shù)上，還是流量基礎(chǔ)上，對于普通人而言，都是很難模仿的。除了這些，8月的流量賽道上，也有一些不引人注目，卻成績斐然的博主。
近期，我注意到一個名為“古怪小琦”的視頻博主，目前布局三個平臺，她的主戰(zhàn)場在快手，最高的一周漲粉近200萬，其在抖音也有接近250萬的粉絲，小紅書稍落后一點(diǎn)，只有近8萬粉絲。“古怪小琦”以搞笑整活為主，比如測評泡泡雪泥、老陳醋可樂等，單條視頻在快手最高點(diǎn)贊量達(dá)到153萬。
乍一看，我們會覺得，普通女孩、普通布景……那么她是怎么在流量內(nèi)卷中穩(wěn)穩(wěn)扎根的呢?
測評類短視頻的流量抓取
縱觀“古怪小琦”的視頻內(nèi)容，我們會發(fā)現(xiàn)，其以測評古怪零食類為主，什么最難喝的飲料、七夕自嗨水、豬腦感冒藥拌面……測評類短視頻是怎么抓取流量的呢?
1.好奇心的潘多拉效應(yīng)
在“古怪小琦”更新的內(nèi)容，我們可以看到三個特點(diǎn)，一是故事劇情的構(gòu)造，比如她會融合節(jié)日熱點(diǎn)梗、也會營造故事緊張氛圍，多了趣味性和探索性。像“人形巧克力”的測評中，很多用戶都留言，以為是在講恐怖故事;
二是夸張性，在內(nèi)容互動里，用戶不止一次提到“荒謬”兩個字，背后隱藏的其實(shí)就是一種讓人難以置信的夸張性，偏偏基于好奇，越荒謬越有人看;
三是搞笑屬性，利用字幕、音效、特效等手段，賦予內(nèi)容適時的搞笑氛圍，吸引用戶注意力。
這些特點(diǎn)，都能夠引起用戶的好奇心，所謂好奇心，是指并非為了當(dāng)下的外在需求，而是由內(nèi)心驅(qū)動的搜索知識的行為，心理學(xué)中對好奇心來源的解釋，包括追求感官刺激和信息差。
測評類短視頻，尤其是美食類的測評，能夠滿足用戶好奇心理、實(shí)現(xiàn)用戶之間心理交流、使用戶在觀看中獲得心理快感。尤其是視頻視覺信息的處理和解釋是人類行為和決策的基礎(chǔ)，更能夠刺激用戶旺盛的好奇心。
同時，故事情節(jié)構(gòu)造、夸張等因素，再加上持續(xù)性的內(nèi)容輸出，就會形成一種潘多拉效應(yīng)，心理學(xué)把“不禁不為、 愈禁愈為”的現(xiàn)象， 叫作“潘多拉效應(yīng)”，即好奇心越被壓抑，越容易反彈。博主的視頻時長一般為2分鐘，好奇心是一開始被調(diào)動起來的，但結(jié)果要在最后才會知道，這期間，就是一種潘多拉效應(yīng)。
在營銷案例里，淘寶的“丑東西大賽”就是在利用潘多拉效應(yīng)制造人們的心理反差，調(diào)動大眾情緒，讓人們在吐槽中種草的同時，也將一場互聯(lián)網(wǎng)“審丑吐槽大會”轉(zhuǎn)化成了一場反向營銷活動。
2.接地氣的生活場景劇
我們可以看到，“古怪小琦”視頻內(nèi)容其實(shí)是對生活的記錄，在記錄的同時，順其自然地成為測評。基于生活記錄的測評之所以吸引人，是讓用戶看到了兩種態(tài)度:
一是真實(shí)的生活態(tài)度，世界上不可能有相同的兩片葉子，也不可能有相同的兩種生活，就像電視劇翻拍，永遠(yuǎn)不可能一模一樣。生活記錄，讓用戶看到真實(shí)，在套路模板盛行的互聯(lián)網(wǎng)，真實(shí)往往代表著創(chuàng)意和流量。正如目前本地生活服務(wù)直播受歡迎，一日三餐的流量被越來越多品臺所青睞。
二是素人成名希望，相對來說，“古怪小琦”看上去是個素人，當(dāng)素人生活記錄成為IP的時候，用戶的心理會有一種安慰的情感。1979年，波普藝術(shù)大師安迪·沃霍爾說過一句名言，“在未來，每個人都有15分鐘成名的機(jī)會。”而現(xiàn)在，只需要2分鐘。
特定口音的流量吸引
在“古怪小琦”的視頻互動里，很多網(wǎng)友提到了一個詞，即“口音”，博主是河北唐山人，帶著濃郁的唐山味兒。正是這種口音，讓很多用戶欲罷不能。
1.方言成為社交新“聲”
雖然口音不同于方言，但兩者從本質(zhì)和流行的邏輯上是相同的。目前，帶有鄉(xiāng)土味的口音和方言，正搭乘互聯(lián)網(wǎng)“快車道”，重回潮流行列。
據(jù)中青校媒在2021年面向高校學(xué)生的一項調(diào)查顯示，81.11%的人明確表示喜歡自己家鄉(xiāng)的方言，近八成“Z世代”則表示愿意為家鄉(xiāng)話代言。
我們可以很容易看到，短視頻、電視劇、電影等，都對方言傳播做過良性嘗試，“少小離家老大回，鄉(xiāng)音未改鬢毛衰。”可見，方言也好，口音也好，都增加了年輕人群體情感認(rèn)同與歸屬感。
2.用“口”味消除距離
“十里不同音，一界一方言”，方言和口音具有接地氣和幽默的屬性，在互聯(lián)網(wǎng)時代，正越來越變成一種時尚。“古怪小琦”的口音，消除了用戶和博主之間的陌生感，形成了同一陣營的親切感，增加了用戶的粘性。
在這一點(diǎn)上，除了短視頻，很多廣告主也喜歡利用方言一類拉近與消費(fèi)者的距離，比如優(yōu)衣庫為了推廣秋冬系列羽絨服，選取生活中的6個場景，一口氣推出6支方言rap說唱視頻，涵蓋東北話、山東話、四川話、上海話、廣東話和閩南語;2018年6月，宜家入駐哈爾濱，出了一組東北大碴子味的開業(yè)文案，“能嘎哈?”、“咋整?”、“嘎嘎配沙發(fā)床”……
3.明星效應(yīng)下的口音
說起唐山口音，大家還記得趙麗蓉老師嗎?其在春晚上那可愛自然的表演以及讓人捧腹大笑的片段都讓人記憶猶新。趙麗蓉老師原來是唱評劇的，而評劇發(fā)源于唐山市的灤南縣，評劇演唱也有唐山方言味兒，所以趙老師的口音就帶有了濃郁的唐山味兒。
在唐山，北京話里的"土老帽兒"叫“老坦兒”，去哪叫“揍啥切”，惡心叫（nǎo） 惡心，襖不叫ǎo叫棉(nǎo)襖，“愛ài干啥干啥”叫nài干啥干啥。這種口音的在外地，往往一張嘴人們就想笑，也會立刻想到趙麗蓉老師的小品。
“古怪小琦”憑借著“怪”的好奇心潘多拉效應(yīng)，還有生活記錄的素人態(tài)度以及口音的互聯(lián)網(wǎng)時尚化，在8月流量內(nèi)卷的一個月，獲取了不俗的成績。
我認(rèn)為，除了內(nèi)容之外，《逃出大英博物館》、醬香咖啡等都屬于聯(lián)名營銷帶來的紅利，強(qiáng)強(qiáng)合作、利益共享。相對來說，兩者的模仿難度是比較大的，而“古怪小琦”更像是素人成名，所以如果想要嘗試入局短視頻的，或許可以將其列為研究和模仿對象。自然，短視頻的成功還是需要一定的玄學(xué)的，但從優(yōu)秀者身上攫取經(jīng)驗(yàn)，少走彎路，也不失為一條道路。
