聲明：本文來自于微信公眾號 派代（ID：paidaiwang），作者：文定，授權轉載發布。
從事服裝行業的派友應該知道，在全球女裝品牌崛起的背后，有一股不可忽視的力量——中國紡織制造產業帶。多年來，紡織制造產業帶商家扎根于全國各個源頭產區，積累了極大的產業集群優勢，在時尚產業鏈中占據重要地位。
這些產業帶商家盡管能夠提供高品質、高性價比的女裝服飾產品，但由于常年隱匿在產業鏈上游，一直不為外人所知。隨著電商的發展，他們開始探索轉型線上零售，但因為沒有品牌知名度、缺乏電商運營經驗等，靠自身難以在電商領域取得好結果。
為了助力產業帶商家轉型升級，讓更多中國消費者看得見、買得到這些產業帶的優質好貨，抖音電商綜合業務女裝行業攜手中國服裝協會，面向全國20個女裝重點產業帶，推出“織造中國·產業帶女裝助力計劃”。
在這一計劃下，抖音電商綜合業務女裝行業近期又發起“寶藏衣櫥 女裝秋冬上新”系列活動，幫助女裝商家在秋冬旺季到來之際，推新品、做爆款，搶占市場先機。吸引了不少產業帶商家的關注和參與。
抓住女裝換季關鍵時間節點
幫助商家打好秋冬上新戰役
每年的9月至10月，受換季的影響，女裝消費者的購買需求會急劇增長，秋冬款女裝的銷售將迎來一波爆發期。
往年數據顯示，秋冬款女裝的銷量將是春夏款的2倍左右。能否抓住秋冬女裝上新的關鍵時間節點，提前做好備貨、賣貨計劃，決定了商家未來4個月的生意好壞，因此女裝商家格外重視。
但對于很多產業帶商家來說，電商是一個新領域，他們對平臺的規則和玩法不熟悉，參與這樣的活動，面臨不少難題:比如應該備什么樣的貨?備多少貨?上新節奏如何?怎么推廣打爆款?等等。為了提升商家的認知，降低商家的參與門檻，抖音電商綜合業務女裝行業早在8月前就開始布局，幫助商家抓住秋冬上新節點，助力商家步步推進秋冬品類有序上新爆發。
今年8月中下旬，抖音電商綜合業務女裝行業深入華南、華東、華中、華北等區域的產業帶開展線下宣講會，以面對面的宣講方式，講解活動的核心玩法和流量扶持政策，幫助商家梳理秋冬女裝趨勢，以及如何備貨、貨品上新節奏等，幫助商家快速了解平臺規則和玩法，提升經營能力。
不少商家參加宣講會之后，表示對這次活動有了更清晰的理解，并已做好充足準備，在官方的幫助下，推新品、打爆款更有信心了。
此外，在9月活動開始后，抖音電商綜合業務女裝行業又通過打造達人直播間、女裝產地溯源直播等，直接幫助商家賣貨。通過打造寶藏產地、寶藏小店、寶藏新品、寶藏推薦官、寶藏陣地等5大寶藏概念，提高產業帶知名度，多方位助力產業帶商家生意爆發。
借勢抖音全域興趣電商
為產業帶女裝商家解難題
有產業帶商家表示擔憂，自己開發的新產品雖然質量過硬、性價比高，但是在市場上幾乎沒人認識，平臺給這么多流量曝光，萬一承接不住，轉化不了怎么辦?
對于這一難題，抖音電商綜合業務女裝行業早有對策。
首先，根據活動發布的女裝流行趨勢，商家能夠清晰地了解到流行風格、人群畫像等，可以據此調整設計風格和貨盤，并在平臺進行試售測試。這樣就能極大地降低試錯成本。同時，抖音電商綜合業務女裝行業也為商家梳理出秋冬優勢類目，規劃好從上新、測款、蓄水、爆發到持續熱銷的全鏈路生命周期，降低商家的運營難度，助力商家達成更高的銷售目標。
其次，“寶藏衣櫥 女裝秋冬上新”系列活動，與傳統電商大促有所區別。該活動依托抖音全域興趣電商的優勢，結合短視頻、直播、商城與搜索等多樣化玩法，能夠直接高效地對消費者進行種草和拔草，不僅能實現短期內的銷量爆發，還能為產業帶商家帶來更長效的利益。
為了更深入地解決產業帶產品知名度低的問題，建立產業帶品類特色心智，“寶藏衣櫥 女裝秋冬上新”活動在搜索端做了如下創新:
一是熱點話題視頻關聯產地店鋪，縮短消費者進店路徑。在“寶藏衣櫥 女裝秋冬上新”相關熱點話題的短視頻中，消費者不僅能夠在視頻底部看到、收藏熱點話題，還能在視頻評論區頂部，看到產地相關的搜索熱詞，點擊即可直接跳轉至相應商品界面，大大縮短了消費者進店路徑。
同時通過熱點內容，在消費者心中建立“產業帶有好貨”的心智。以“即墨衛衣”搜索詞熱點話題為例，活動前期到中期的相關搜索量漲了十倍，成功帶動產地出圈，人均進店數和人店均停留時長都明顯提升，為產業帶商家帶來了可觀的流量。
二是搜索商品熱詞關聯產地，建立用戶心智。比如在抖音搜索衛衣，頂部頁面除了顯示運動風、歐美風等商品風格外，還會顯示即墨、揭陽等商品原產地;比如搜索牛仔褲，也會關聯顯示增城、中山等產業帶。將熱門商品、產業帶和消費者搜索習慣，更好地關聯起來。能夠持續細化風格和人群定位，不斷強化消費者對產業帶的認知，提升產業帶的消費者心智。
三是搜索鏈路閉環，增加用戶停留和商品購買轉化。如在“寶藏衣櫥”進入“抖音特色好店”頁面，可找到產業帶熱門女裝店鋪，點擊進店查看商品后，還能再返回店鋪合集頁，形成全鏈路，提高了消費者停留時長和商品購買轉化率。
這樣的搜索優化和消費者心智的建立，對女裝商家尤為重要。因為女裝消費者，是所有電商消費者中，需求最多樣化的一類人群。她們有著自己的穿衣態度、風格主張，更擅長“發現”自我的需求，所以對搜索的使用頻次會更高，更容易被轉化。
為了進一步強化產業帶女裝特色供給搜索心智，活動還創建相關話題在抖音全平臺傳播，#織造中國 #寶藏衣櫥 話題總播放量破12億。同時，針對不同消費者需求，對話題進行分類。
#中國女裝產地溯源 話題，對應的是場地盤點方向，為參與活動的產業帶商家帶來曝光，讓更多用戶知道產地的位置、特色商品等。該話題累計播放1.4億次，有效打響了產地的知名度;#百元打造美拉德穿搭 話題，則對應風格趨勢方向，告知消費者和商家當季流行的穿搭組合，在消費者心中建立產業帶商家能夠提供符合風格趨勢、高性價比時髦好貨的心智，該話題累計播放1.3億次，受到不少女裝消費者的歡迎;#秋天的百搭神褲 話題，與上述兩個有所區別，主要對應熱賣品類方向，直接指向銷量較高的應季單品，能為產業帶商品種草，同時引導消費者下單。該話題播放6458萬次，種草效果顯著。
本次活動，解決了產業帶商家“獲客難”、“轉化差”等問題，讓產業帶特色好物被更多消費者看到，有效助力產品實現銷售增長。
規模化地挖掘產地優價好物
全面助力產業帶商家生意增長
隨著“寶藏衣櫥 秋冬上新”活動的推進，已經有越來越多產業帶商家參與進來，該活動正在逐步覆蓋國內女裝核心產業帶，規模化地挖掘產地里的優價好物，全面助力商家生意增長。截至發稿前，源頭女裝產業帶已經涌現了不少爆款店鋪和單品。
據官方數據，秋上新期間共打造了萬單爆品數破千件。其中，愛你的游鹿鹿店鋪的翻領菱格輕薄羽絨服、隋心店鋪的黑色珍珠飛行褲，成為了本場活動中，最熱銷的兩款單品。“寶藏衣櫥 秋冬上新活動”推新品、打爆款的能力顯著。產業帶商家在這場活動中，能夠達成聲量、銷量雙豐收的目標。產業帶的優價好物，正在抖音電商上被更多消費者看見和購買。
今年以來，抖音電商綜合業務女裝行業攜手中國服裝協會，推出“織造中國·產業帶女裝助力計劃”，重點打造9省20個女裝產業帶，將助力50萬個+紡織制造業商家，實現生意的增長。
作為“織造中國·產業帶女裝助力計劃”營銷動作的重要一環，“寶藏衣櫥 女裝秋冬上新”系列活動，達成了階段性的成果，產業帶商家在抖音電商上，完成了電商化的升級轉型，實實在在地提高了商品知名度和商品銷售額。
未來，抖音電商綜合業務女裝行業將持續推進該計劃，幫助產業帶商家獲得更多的生意增量。
