聲明:本文來自微信公眾號“游戲價值論”（ID:gamewower），作者:丁鵬，授權轉載發布.
打敗你的從來不是你的競爭對手。
旭旭寶寶所帶來的漣漪
前段時間，旭旭寶寶在抖音直播時，說了這么一個事兒，“很久不玩DNF了。”
原因是，他在播DNF時，騰訊不允許旭旭寶寶上線抖音旗下“小手柄”業務，也就是抖音下面一個游戲分發功能。
按照旭旭寶寶的說法，在他加入抖音前，抖音的其他DNF主播一直是可以做“小手柄”的，但現在也不行了。
為了這件事，旭旭寶寶和DNF的項目組有過一點小小的摩擦，但結果沒有辦法改變，只要播DNF，不能上“小手柄”。
這個事情我首先想到的是多年前大概是2014年的一起訴訟案，網易和YY的訴訟案。
在2017年的時候，在相關訴訟丁磊曾經直接的回答過這起訴訟案的緣由，“這是因為這家公司在直播網易《夢幻西游》的時候，中間插播了大量廣告，而且通過廣告將觀看《夢幻西游》直播的用戶導流到一個網頁游戲上。在交涉未果后，我們就啟動了起訴程序。”
怎么說呢，年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。
旭旭寶寶與騰訊之間的爭執，很顯然就是又一次的網易與YY的爭執，“小手柄”業務的本質，就是導流，將觀看直播的用戶，導流到其它游戲中，從而獲得收益。
所以，騰訊但凡有點遠見，都不可能允許，其它管不了，但直播DNF的時候，就是不可以掛小手柄，如果敢硬來，網易和YY的訴訟就在前面，是有案例可循的，這起訴訟中，YY是敗訴方。
而我們所要說的是，旭旭寶寶這一次事件會不會讓用游戲直播導流真正的進入一個新的視野?
現在我們知道的是，一般而言，同品類的主播，肯定是有禁止協議的，比如你在抖音播《逆水寒手游》，那網易必然不會允許你在小手柄下面掛其它MMO手游。
但如果我播的是棋牌類游戲，那么可以掛MMO的小手柄嗎?
現在來看似乎是可以的，可是未來呢?
我們覺得未來跨品類的導流也可能會被禁止，因為現在是存量市場，整個市場的用戶規模、時間、消費能力，都是固定的，你多吃一點，我就少吃一點。
馮提莫背后 廠商直接下場
說完旭旭寶寶事件，再來聊聊另外一個抖音的大主播，馮提莫。
今年8月份，馮提莫在抖音開啟了直播，而在它開啟直播前的7月，發生了這么一個事兒，馮提莫新簽了一家MCN機構，微應互動。
這家MCN是抖音上的十大游戲公會，成立的時間是2022年，而它背后的母公司是家鄉互動，一家上市的棋牌游戲公司。
根據家鄉互動最新的半年報，收入是9.53億元，凈利潤是3.95億元，而在2019年上半年，這兩個數據分別是2.66億元，和1.04億元。
同期對比一下中國游戲產業報告的數據，你就會知道這幾年時間，家鄉互動的業績增長情況，相當離譜，這還是棋牌公司一直拿不到版號的背景之下。
而另外一家上市的棋牌游戲公司，禪游科技同樣也是不遑多讓，今年上半年10.18億元的營收和4.05億元的凈利潤，2019年上半年則是3.08億元、0.7億元。
要說這兩家棋牌公司的產品能力到底有多出色，這沒有落腳點，棋牌類的產品，無論是技術還是玩法，沒有門檻。
那么這兩個公司的業績，只能導向一個方向，市場營銷。
按照禪游科技2022年業績發布會管理層的說法，抖音平臺對公司的營收影響占比可能要去到70%+。
直接點說好了，這兩家公司在抖音包括快手等短視頻平臺上，這幾年一直在做一個事情，用直播來帶下載，也就是我們所說的“導流”。
區別在于，這兩家公司自建了MCN，自己來養主播，讓這些主播直播自家的棋牌游戲，再用小手柄將觀看直播的用戶轉化到自家的棋牌游戲中。
家鄉互動簽約馮提莫，看重的是馮提莫在游戲宅男群體當中的流量，是要用來給自家的棋牌游戲帶下載的。
看，其實廠商也早就想明白了，既然存在各種所謂的帶貨風險，那么就直接自建主播體系，或者說直接簽約一些大主播，讓這些自己體系內的主播來帶“貨”，那就不存在任何風險。
抖音在革硬核聯盟的命
說了這兩個主播的情況，我本能的想到了一個事情，抖音借助“小手柄”這個工具，在做一些很有意思的事情。
一方面，我們知道以前斗魚和虎牙，都是會和主播簽下一份簽約金的合同的，但是抖音平臺可從來沒有簽約金這回事情，主播的收入情況，全靠自己平時的直播。
但平臺不給，不代表沒有其它的方式，家鄉互動簽下了馮提莫，傳聞旭旭寶寶背后則是朝夕光年付了一筆簽約金。
你看，平臺應該給的簽約金，被轉嫁到了游戲廠商身上，而這些廠商也屬于心甘情愿的付費，因為直播帶下載，真的有效果。
在這個過程中，抖音擴充了內容庫，有了大主播，甚至還有一定的流量增長，而廠商也獲得了想要的游戲下載量，這個下載量可能會比單純的廣告投放買量，效果更好一點。
對于主播而言呢，打賞的收入這就單純的是看天吃飯，這也是為什么主播都看重簽約金的因素，但現在在簽約金之外又多了一條路，就是賣“貨”，這同樣是一個長期可持續的收入，因為他們可以享受后期的游戲收入分成。
其實，這才是我們當初所想的游戲直播在商業上的有別于秀場直播的地方，只不過這個事情不是斗魚，也不是虎牙，而是先被抖音做起來了。
另外一方面，抖音借助這個所謂的“小手柄”算是正式切入了游戲發行聯運領域了。
我們和深圳市淘立訊總經理王鵬旭簡單的交流過，這家公司現在主要在斗魚做類似小手柄的業務，在他看來，抖音小手柄的本質，就是抖音自建游戲分發渠道。
根據我們獲取的信息有兩個，第一個是現在抖音已經不再接非聯運模式下游戲廣告的投放了，我們現在在抖音能夠看到的游戲，都是接了抖音聯運政策的。
第二個是，小手柄這個分發渠道的抽成，一般的游戲，目前可能保持在10%左右，棋牌類和傳奇類以前也是10%左右，但現在類似棋牌、傳奇可能要達到55%左右的比例。
這55%的收益當中，其中抖音會把20-25%分給主播，抖音實際拿剩下的30-35%左右。
如果考慮到一些主播本身隸屬于游戲公司旗下的MCN是游戲公司的員工，也就是說，分成的比例實際其實是70%和30%。
廠商實際拿走七成，盡管這個七成當中，可能即便是自己的主播也要進行一定分成，另外還需要為自己的主播直播間投流買抖音的量，但至少這個分成比例在操作性要比硬核聯盟的優惠很多，也難怪現在很多游戲已經不再上硬核了。
而無論不聯運的游戲不接廣告投放，還是從分成比例去看，抖音都算是在強推小手柄，也就是強推游戲聯運模式。
這個用直播+買量的方式進行的聯運，現在去看是狠狠切了一刀游戲的發行領域，直接點就是硬核聯盟這樣的渠道。
但我們也知道，任何創新的模式，都只是一時的，是有邊際的。這個模式同樣也受困于整體的游戲產業流量池大小，抖音的增量是從類似硬核聯盟當中獲取的，而一旦達到邊際，這個模式同樣也會面臨成本越來越高，越來越不劃算。
當然，至少現在，它還處于紅利期。而硬核聯盟將在買量模式之后，又一次遇到挑戰。
