9月15日，有米云聯(lián)合樂(lè)言科技在廈門(mén)成功舉辦「數(shù)智賦能·第二屆新電商操盤(pán)手大會(huì)」。本次大會(huì)多位重磅嘉賓進(jìn)行主題分享，眾多電商品牌共聚一堂，深入探討 AIGC賦能電商新增長(zhǎng)、私域?qū)崙?zhàn)、抖音視頻號(hào)玩法等行業(yè)話題，共同探索新電商下一站。
一、用大數(shù)據(jù)和AI，實(shí)現(xiàn)短內(nèi)容時(shí)代的敏捷營(yíng)銷(xiāo)
“短內(nèi)容”和“較短的視頻內(nèi)容”之間的區(qū)別——短內(nèi)容本質(zhì)是算法與媒介演變下，一種全新的傳播范式。有米云內(nèi)容總監(jiān)吳彥瑋以《短內(nèi)容時(shí)代的敏捷營(yíng)銷(xiāo)》為主題分享他關(guān)于商家如何把握短視頻時(shí)代機(jī)遇的觀點(diǎn)。
有米云內(nèi)容總監(jiān) 吳彥瑋
新環(huán)境里企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)“短內(nèi)容時(shí)代的敏捷營(yíng)銷(xiāo)”，把過(guò)去賣(mài)給某個(gè)人群畫(huà)像的商品，進(jìn)一步賣(mài)給有不同內(nèi)容興趣畫(huà)像的人。
為此，有米云也升級(jí)了旗下數(shù)據(jù)產(chǎn)品，比如有米有數(shù)2.0版本有兩方面的能力升華：一方面是趨勢(shì)洞察能力，比如「AI趨勢(shì)分析」功能；另一方面是靈感激發(fā)能力，企業(yè)可以通過(guò)黃金前三秒、靈感庫(kù)、AIGC人工智能內(nèi)容生成、種草通等功能，提升團(tuán)隊(duì)的信息收集能力和激發(fā)創(chuàng)意靈感。
二、AIGC賦能品牌全鏈路增長(zhǎng)
ChatGPT爆火出圈，其強(qiáng)大的語(yǔ)言組織能力和流暢的交互體驗(yàn)，帶來(lái)了巨大震撼，也為各行業(yè)應(yīng)用提供了變革契機(jī)。如何運(yùn)用 AI 技術(shù)賦能電商行業(yè)降本增效、揮灑創(chuàng)意，提升營(yíng)銷(xiāo)效率？樂(lè)言科技VP安然帶來(lái)《AIGC賦能品牌全鏈路增長(zhǎng)》主題分享。
樂(lè)言科技VP 安然
樂(lè)言科技是AI應(yīng)用落地第一梯隊(duì)的人工智能整體解決方案提供商，為品牌提供了AI SaaS+ 電商全鏈路數(shù)智化解決方案，同時(shí)率先將GPT技術(shù)融入電商業(yè)務(wù)系統(tǒng)，推出了「AI生成賣(mài)點(diǎn)」、「AI生成營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)」、「AI對(duì)話機(jī)器人」「AI智能回評(píng)」、「AI商品分析」等AIGC產(chǎn)品和功能，幫助電商品牌開(kāi)啟千人千面營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代，全面提升消費(fèi)者體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)。
三、抖音矩陣+同城服務(wù)的創(chuàng)業(yè)方法論
兩年0-300萬(wàn)粉絲，矩陣播放量10億+，在抖音上拿到大結(jié)果的孤狼老師分享抖音短視頻矩陣+同城服務(wù)如何做到千萬(wàn)利潤(rùn)，以及中后段互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)方法論。
杭州孤狼文化傳媒、抖贏電商學(xué)院創(chuàng)始人 孤狼
他將一個(gè)好的賺錢(qián)生意模式總結(jié)了如下幾個(gè)關(guān)鍵詞：
篩選：好業(yè)務(wù)+對(duì)的人，大量看成功案例找到適合自己的
取決于：資金體量、城市基因、自身優(yōu)勢(shì)
選賽道：利潤(rùn)率、賽道寬度、生命周期、天花板
定模式：直營(yíng)、代運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)服務(wù)、阿米巴、底薪+提成、承包制
搭團(tuán)隊(duì)：誰(shuí)來(lái)干，吃天賦還是吃流程，團(tuán)隊(duì)框架
摳細(xì)節(jié)：細(xì)節(jié)細(xì)節(jié)細(xì)節(jié)、分鐘級(jí)別模仿、微創(chuàng)新超越
找對(duì)標(biāo)：看流量結(jié)構(gòu)、看團(tuán)隊(duì)框架、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析、流量轉(zhuǎn)化交付、像素級(jí)別模仿+超越
四、從0到10億的私域?qū)崙?zhàn)經(jīng)驗(yàn)
私域戰(zhàn)場(chǎng)可謂是電商商家的必爭(zhēng)之地。鯨潮科技創(chuàng)始人、藍(lán)鯨私域CEO高海波分享他的私域?qū)崙?zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
鯨潮科技創(chuàng)始人、藍(lán)鯨私域CEO 高海波
他認(rèn)為公域營(yíng)銷(xiāo)和私域沉淀要兩條腿走路，為單個(gè)客戶(hù)提供更多的服務(wù)價(jià)值，通過(guò)分享老帶新，讓老客戶(hù)在私域端直接帶來(lái)新客戶(hù)。
網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售有效促單的八大方法：假設(shè)成交法、利益法、保障法、提問(wèn)法、老客戶(hù)法、緊迫感法、替客戶(hù)做決定、及時(shí)催單法
網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售拉進(jìn)客戶(hù)距離的8大方法：朋友圈觀察與資源挖掘、社群聯(lián)動(dòng)、求同存異、情投意合、讓用戶(hù)付出獲得激勵(lì)、朋友圈互動(dòng)、先下定金膨脹、會(huì)談產(chǎn)品也會(huì)談生意、內(nèi)容消費(fèi)與互動(dòng)
五、2023抖音電商還能做什么？
2023抖音電商還有紅利嗎？巨量引擎大眾消費(fèi)業(yè)務(wù)中心3C行業(yè)總監(jiān)鄭昱分享如何進(jìn)行全域營(yíng)銷(xiāo)，提升商家站內(nèi)外的長(zhǎng)效生意。
巨量引擎大眾消費(fèi)業(yè)務(wù)中心3C行業(yè)總監(jiān) 鄭昱
搜索要怎么做？首先要識(shí)別搜索流量來(lái)源，其次通過(guò)內(nèi)容布局和競(jìng)價(jià)投放，做好搜索流量攔截。如何讓我的內(nèi)容or商品更容易被搜到？商家可以從搜索廣告、內(nèi)容相關(guān)度、店鋪評(píng)分這幾方面著手。整體生意=自然流量+廣告流量。
用好全域推廣的技巧：合理的目標(biāo)ROI、充足的預(yù)算、充分探索不干預(yù)、拉長(zhǎng)監(jiān)測(cè)周期、不斷迭代素材、好流量好主播拿結(jié)果
六、視頻號(hào)直播間單品自然流玩法
孵化帶貨主播1000+，矩陣直播千萬(wàn)GMV的視頻號(hào)官方服務(wù)商李可，對(duì)單場(chǎng)百萬(wàn)GMV自然流玩法進(jìn)行深度拆解。
多家知名企業(yè)視頻號(hào)顧問(wèn) 李可
單場(chǎng)百萬(wàn)GMV付費(fèi)玩法及高投產(chǎn)的方法論：
1.選品類(lèi)，競(jìng)爭(zhēng)小正在起量 選品決定70%
2.高客單99-299（199最合適 退款10%）
3.高毛利可以支持你高出價(jià)
4.懂微信豆賠付玩法
5.有小二資源可以解封，頭部賬號(hào)有保護(hù)
6.未來(lái)是ADQ時(shí)代，提前打模型
7.最好的模式是直播+私域雙渠道，私域是護(hù)城河
七、商品卡流量承接五大核心
巨量學(xué)認(rèn)證講師、山鳴文化傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人謹(jǐn)川分享商品卡的核心玩法。他認(rèn)為全域興趣電商的邏輯是內(nèi)容場(chǎng)激發(fā)興趣，貨架場(chǎng)全域承接。
巨量學(xué)認(rèn)證講師謹(jǐn)川
商品卡五大核心指標(biāo)優(yōu)化打法：極致“人詞圖價(jià)貨”。對(duì)于用戶(hù)，可以基于他的購(gòu)物行為打淺層標(biāo)簽，打深層標(biāo)簽可以從用戶(hù)內(nèi)容興趣，偶發(fā)購(gòu)物行為，主動(dòng)購(gòu)物行為出發(fā)。
造詞尋龍?jiān)E：
搜索大盤(pán)看算數(shù)
同行跟風(fēng)看羅盤(pán)
商業(yè)價(jià)值看千川
藍(lán)詞搜索用心細(xì)
八、千萬(wàn)直播間打法揭秘
23年抖音直播自然流打法，流量不精準(zhǔn)，千轉(zhuǎn)太低怎么辦？自然流直播間打法該如何升級(jí)？抖音金牌服務(wù)商易播星聯(lián)合創(chuàng)始人王小強(qiáng)分享《三頻共振打出高ROI助力商家長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)》。
抖音金牌服務(wù)商易播星聯(lián)合創(chuàng)始人 王小強(qiáng)
打造高ROI 的直播間，要做好互動(dòng)指標(biāo)和轉(zhuǎn)化指標(biāo)，追求具有競(jìng)爭(zhēng)力的GPM，對(duì)直播間自然流的互動(dòng)玩法，提高賬號(hào)等級(jí)，實(shí)現(xiàn)開(kāi)播廣泛流量，促使品牌直播間獲得大量曝光，間接完成品牌種草。打法的核心是內(nèi)容。如何快速找到并創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，是打法的關(guān)鍵。
本次大會(huì)嘉賓們分享了眾多精彩實(shí)操案例，給予商家可行的方向指導(dǎo)。2023年有米云「數(shù)智賦能·第二屆新電商操盤(pán)手大會(huì)」廈門(mén)站圓滿(mǎn)落幕，有米云將持續(xù)帶來(lái)更多行業(yè)前沿實(shí)踐，與各位商家一起洞察行業(yè)發(fā)展，迎接新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，期待下次大會(huì)！
