9月23日,農歷秋分,我國將迎來第六個中國農民豐收節。地處內蒙古土默特左旗的伊利現代智慧健康谷同樣是一片豐收的喜悅。當地牧民們欣喜地得知,經他們養殖、加工的精品牛奶乳品,不僅銷售到千家萬戶消費者家中,還通過京東高效企業級供應鏈銷售到中國石油、中國電信等眾多企業中,銷售增長非常強勁。
京東大數據顯示,近年來,牛奶乳品在企業級市場銷售火爆。其中,廣東、北京、江蘇、四川、上海為企業乳制品采購額最高的TOP5省區;能源、制造業、專業服務、金融、運營商為企業乳制品采購額最高的TOP5行業。
作為京東面向企業客戶服務的重要窗口,京東企業業務充分發揮數智化供應鏈能力和生態資源整合優勢,推動上下游產業鏈高效協同發展,并攜手伊利、中糧福臨門、十月稻田等品牌伙伴,通過打造高質量農產品、開拓B端市場幫助農戶增收致富、助力優質農業產業帶產業升級等舉措,助力鄉村振興跑出了“加速度”。
助力企業開拓B端市場 推動企業發展和農民增收正循環
企業級市場一直是牛奶等農特產品和精深加工農產品的重要銷售通道。以乳制品行業為例,B端業務的覆蓋面極其廣泛,包括了企業福利采購、餐飲企業原料供應、學生奶供應、政企需求等領域。京東企業業務深耕企業服務市場十余年,有著豐富的企業服務經驗和海量的優質客戶積累,為乳企開拓B端市場提供了廣闊的舞臺。
作為國內領先的乳業品牌,伊利近年來在共建“企業級供應鏈”、共同開拓B端市場方面與京東企業業務開展了深入合作。比如,今年的企業開工季期間,伊利就和京東企業業務緊密協同,從奶源供應、生產、儲運、銷售等各環節入手提早備戰,實現了業務“開門紅”。
依托京東企業業務對不同行業客戶需求的深刻洞察,伊利也不斷對產品和產線進行細分和升級。例如,為了滿足企業對員工健康的保障需求,伊利推出了高蛋白的“超濾”產品。目前,伊利已經擁有專門的學生奶生產線、母嬰奶粉生產線、冰淇淋生產線、奶酪生產線等多條專業生產線,未來還將根據B端業務的發展來搭建全新的產品線。
最近幾年有越來越多企業開始嘗試“定制”,例如企業員工的內部福利定制等。伊利和京東企業業務一起在定制、組套方面開展更深入合作,滿足企業客戶的需求。例如伊利將“國潮風”與企業營銷場景緊密融合,攜手景德鎮中國陶瓷博物館聯名推出了“超濾青花瓷限定裝”,將青花瓷樣品紋案印在超濾牛奶瓶身上,打造出了一副古韻典雅的“中國禮”形象。
2022年中秋節前夕,伊利攜手京東企業業務將這款“超濾青花瓷限定裝”正式面向企業級市場進行了發售,并迅速出圈,成為商務饋贈場景首選單品。同時,京東企業業務還針對企業的交付驗收習慣,提供了多點同時配送、多次采購集中送、一次采購分批送等多種B端專屬配送方式,保證交付效率。
隨著伊利To B業務的不斷發展壯大,也給上游奶戶和牧民們帶來了穩定且不斷增加的收入。“我們全家現在都在伊利牧場務工,家里的收入每年都在漲,我們家現在的日子是越過越好了!”家住伊利敕勒川牧場附近的牧民巴特爾欣喜地表示。通過撬動B端市場,伊利和京東企業業務走出了一條幫農富農、促進鄉村振興的新途徑,對改善農牧民的生活水平起到了積極作用。
酸奶“嫁接”修文獼猴桃 全產業鏈模式助力鄉村振興發展
除了共同開拓B端市場之外,京東還發揮供應鏈資源整合能力作用,推動產業上下游各環節高效協同發展,攜手伊利打造“從一棵草到一杯奶”全產業鏈發展模式,助力更多農業產業帶的產業升級和農民增收。
貴州修文是全國前三大獼猴桃產區之一,獼猴桃生長在平均海拔1200米的高山上,獨特的氣候環境成就了所產獼猴桃“7分甜、3分酸”的美妙酸甜比口感。不僅如此,修文獼猴桃維生素C含量是等量柑橘的五至六倍,同時還富含氨基酸和多種礦物元素、蛋白質水解酶。
在京東的推動下,伊利推出了安慕希修文獼猴桃酸奶,上市后備受消費者喜愛,有效帶動了修文獼猴桃農戶增產增收。據悉,安慕希修文獼猴桃酸奶年度預計使用數百噸獼猴桃,為了保證產品質量及運輸效率,伊利安慕希設立了專屬產線,搭配柔性供應鏈生產、專車發運。安慕希修文獼猴桃酸奶一經推出,不但在C端消費市場廣受好評,也得到企業級客戶的青睞,訂單迅速增長。
“我們自己的深加工產品品牌效應還是不夠,銷量一直打不開。”修文縣獼猴桃產業發展局副局長黃亞欣表示,“這次和京東、伊利的合作是一個很好的開始,希望通過獼猴桃的精深加工,帶動更多二產、三產,進一步提升修文獼猴桃的品牌價值及附加值。”
京東企業業務還攜手伊利共同推進乳業全鏈路的數字化轉型升級,以數字化助力鄉村振興。例如,2022年投產的伊利現代智慧健康谷液態奶全球智造標桿基地,采用世界領先的數字化管理模式,該項目包含12個單體建筑,規劃32條生產線,日處理鮮奶能力達到6500噸,可保障千萬級人口城市的日飲奶需求。伊利健康谷通過“種植業發展、奶源建設、智能制造、科技創新、文旅休閑、商務活動”多業態融合產業體系,全面帶動了當地社會經濟的同步發展。
一直以來,京東企業業務以強烈的社會責任感,長期服務助力國家脫貧攻堅和鄉村振興事業。除了伊利之外,京東企業業務還攜手中糧福臨門、十月稻田等眾多品牌商,共同打造面向B端市場的高效供應鏈,打通面向B端的農產品銷售高速公路,為鄉村振興貢獻B端力量。
京東自2020年10月啟動鄉村振興“奔富計劃”以來,已幫助數百萬農戶依托地方農特產品實現大幅增收,今年6月更是提前完成奔富計劃“三年帶動農村超過一萬億產值”的目標。京東將持續發揮數智化供應鏈優勢,在供給側與需求側之間搭建起“高速路”,推動農民增收、農村興旺、農業增效。
