2023年“農(nóng)民豐收節(jié)”來臨之際，陜西90后小伙王曙“雙喜臨門”——兩年來，通過在抖音電商直播、銷售獼猴桃，他的粉絲量在9月13日這一天突破了100萬；因為良好的口碑，他在抖音上每天接訂單1萬個左右，向全國各地發(fā)送獼猴桃5萬余斤。
兩年前，很多人對王曙從杭州辭去工作返鄉(xiāng)充滿不解，但王曙堅信，只要心中有目標(biāo)，認(rèn)準(zhǔn)方向，堅持走下去就會有收獲。他說，他的目標(biāo)就是通過抖音電商，讓全國網(wǎng)友吃上家鄉(xiāng)綠色、安全、放心的獼猴桃。
90后小伙辭去機(jī)場工作，回家?guī)椭赣H銷售獼猴桃
王曙是陜西省西安市鄠邑區(qū)人，典型的90后青年，自己篤定的事情愿意堅持去做。
9月12日下午5時許，在西安好之潤果品種植專業(yè)合作社見到王曙時，他正和助手籌劃晚上直播的事情。如果沒有特殊情況，每天晚上7時至12時，在抖音電商直播成了王曙雷打不動的工作。
“既然選擇了這個工作，就必須對粉絲負(fù)責(zé)。”王曙說，哪怕他上線晚一點，都會有粉絲在評論區(qū)喊他“小王怎么還不來”。所以，對待直播工作，他的態(tài)度是一絲不茍，要讓粉絲信任。
2017年，從西安一所大學(xué)畢業(yè)后，王曙來到浙江杭州，在蕭山機(jī)場從事地勤工作。“具體工作是在運行指揮中心給飛機(jī)做載重平衡”。
在家人和親朋好友的眼里，王曙陽光開朗，積極向上，做事踏實認(rèn)真。能在杭州找到一份不錯的工作，大家都為他高興。
令大伙不解的是，4年后，王曙卻主動提出辭職，要回家?guī)透赣H賣獼猴桃。王曙的父親最初堅決不同意。在他看來：兒子在機(jī)場工作待遇好，環(huán)境好，干得也不錯，為什么要回家呢？
但王曙認(rèn)為，一眼能望到頭的生活沒有啥意思，他想挑戰(zhàn)自己，換一種新的活法，最終執(zhí)意辭職。
其實，在王曙很小的時候，依仗當(dāng)?shù)氐锰飒毢竦淖匀粭l件，他的父親在秦嶺北麓的承包地里種植了幾畝獼猴桃。由于種植有方，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)口，并進(jìn)行了綠色認(rèn)證，家鄉(xiāng)的獼猴桃在市場很受歡迎，經(jīng)常供不應(yīng)求。
后來，王曙的父親流轉(zhuǎn)了百畝土地，擴(kuò)大了種植規(guī)模，獼猴桃生意越做越大。規(guī)模做大了，傳統(tǒng)銷售模式的短板卻日漸顯露，難以跟上新時代電商發(fā)展的節(jié)奏。
還在杭州機(jī)場上班期間，在與父親的溝通交流中，王曙時不時會聽到父親“獼猴桃賣得不如以前那么快了”“價格不及以前那么好了”的嘮叨。正是在這種背景下，王曙決定辭職，回家?guī)椭赣H銷售獼猴桃。
從無到有，抖音粉絲兩年突破100萬，獼猴桃日發(fā)貨1萬件
2021年9月，王曙毅然從杭州辭職，回到陜西老家。
“說實話，我決定辭職并不是一時心熱，而是經(jīng)過慎重考慮，有準(zhǔn)備的。”王曙說，近年來，電商發(fā)展迅猛，很多商家、主播憑借網(wǎng)絡(luò)影響力，銷售農(nóng)副產(chǎn)品，打開了一條新的銷售渠道。
看到有人在抖音電商上銷售農(nóng)副產(chǎn)品，并且取得了很好的成績，王曙洞察到了全域興趣電商平臺在銷售方面的巨大潛能，看到了新的機(jī)遇。
“別人能做的，我也想試一試。”回到家鄉(xiāng)后，王曙購買了直播設(shè)備，注冊了自己的抖音賬號，從零開始做起。
讓王曙沒有起到的是，由于他從小就了解獼猴桃、喜歡獼猴桃，加之他陽光開朗，真誠親和力強(qiáng)，直播初期，他做得順風(fēng)順?biāo)苁芫W(wǎng)友喜歡，粉絲量一路飆升，銷量也一天天增加。直播、銷售堪稱開門紅。
然而，一帆風(fēng)順的事情畢竟是少數(shù)。半年后，王曙的直播、銷售也遇到了瓶頸。那段時間，粉絲量、銷售量增長相對比較平穩(wěn)，不像之前增幅那樣明顯。那時，王曙壓力很大，吃不好，睡不香。但他在心里暗暗給自己打氣：一定要堅持下去。
幾個月后，王曙終于度過了瓶頸期，他的直播間再次突飛猛進(jìn)，粉絲量平均每天以3000人的速度在增長。銷售方面，回頭客的數(shù)量也在慢慢增長。王曙說，銷售有了回頭客，直播就會越做越好，越做越輕松。
“每天晚上做直播工作很辛苦，兒子身邊經(jīng)常備有潤喉片，以應(yīng)對隨時出現(xiàn)的嗓子嘶啞。”提起直播的艱辛，王曙的父親異常心疼。
9月12日下午5時許，華商報大風(fēng)新聞記者注意到，王曙在抖音@小王哥生鮮 賬號的粉絲量為99.7萬，距100萬只差3000人。談起100萬的目標(biāo)時，王曙自信地說：也就是一個晚上直播的增粉量。果然，到9月13日凌晨，他的粉絲就突破了100萬。
談及粉絲量增長的原因時，王曙異常清醒地說，除了抖音電商在流量上對優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品大力支持，還有一個重要原因就是家鄉(xiāng)的獼猴桃品質(zhì)有保證。
“我們的獼猴桃生長在秦嶺北麓，遠(yuǎn)離工業(yè)污染，山好、水好、環(huán)境好，而且經(jīng)過了綠色認(rèn)證，全程有跟蹤、有檢測，品質(zhì)有保證，這才是粉絲認(rèn)可的根本原因。”
其實，不只是王曙家的獼猴桃在品質(zhì)上嚴(yán)格把關(guān)。近年來，陜西的獼猴桃整體上對品質(zhì)的要求越來越高，果農(nóng)越來越重視好品質(zhì)對回頭客的吸引。因此，陜西獼猴桃品牌在抖音里受到了越來越多消費者的認(rèn)可。
果品豐收季，電商拓展了新銷路
秦嶺巍巍，渭水泱泱，八百里秦川果香飄飄。又是一年豐收季，關(guān)中平原人勤秋早，一片喜慶繁忙的景象。
13日下午，秋高氣爽。陜西寶雞市眉縣金渠鎮(zhèn)寧渠村的肖拉虎騎著電動車來到自家獼猴桃地里。看著滿樹碩果累累的獼猴桃，他很開心。
“今年獼猴桃長勢喜人，每畝地預(yù)計產(chǎn)桃6000斤左右，又是一個豐收年。”
肖拉虎今年53歲，家里種有9畝多獼猴桃。“我家種植的全是品質(zhì)好、易儲存的徐香獼猴桃。市場好的時候，每斤能賣到3元左右；市場不好的情況下，每斤賣2元多。9畝地每年總產(chǎn)量約5萬斤，一年毛收入十多萬元。刨去人工費、肥料錢，每年凈收入七、八萬元沒問題。”
肖拉虎說，他家里的獼猴桃種植有10多年了。最初是他父親種植管理的，他在外面打零工，基本沒管過。父親去世后，他接手了父親的事業(yè)，用心經(jīng)管同樣讓他收獲了豐厚的回報。
肖拉虎的大兒子在西安工作。幾年前，兒子在西安買房時，他和妻子給兒子“資助”了不少。去年，他又為自己買了一輛車。“我們村幾乎家家戶戶都種有獼猴桃。這些年，村民受了獼猴桃的益，很多家里都蓋了新房，買了小汽車。”
他說，幾年前，村里的獼猴桃主要是果商上門收購。這種傳統(tǒng)銷售模式的好處是整端，一園的果子一次性賣給果商，果農(nóng)不用操太多的心。弊端是賣不上好價錢，自己沒有太多話語權(quán)。
這幾年，隨著抖音在農(nóng)村的全面普及，越來越多的農(nóng)村家庭開始在抖音展示家鄉(xiāng)獼猴桃。每年獼猴桃上市時，肖拉虎的兒子就在抖音里幫助家里銷售獼猴桃。
“天南海北的網(wǎng)友認(rèn)識了我們的獼猴桃，喜歡上了我們的獼猴桃，下完一單還要下第二單。”
肖拉虎介紹，眉縣很多果農(nóng)種植的是徐香品種。這種獼猴桃品相好、品質(zhì)高、易儲藏，但上市日期相對要晚一些。“每年中秋節(jié)前后是徐香的最佳采摘時間，若是提前采摘，果子的糖分不夠，口感會差一些。所以你沿途可以看到，這幾天眉縣果農(nóng)并未有大面積采摘現(xiàn)象，就是為了保證果子的糖分上夠。”
肖拉虎說，經(jīng)過這么多年的市場檢驗，果農(nóng)的自律意識很強(qiáng)。未到采摘時間，果農(nóng)不會隨意采摘，“為了保證果子的糖分，有些果農(nóng)甚至購買了測試糖分的儀器，集中采摘期間會天天測試。”
孫莎是周至縣廣濟(jì)鎮(zhèn)小留村人，家里種有6畝獼猴桃。由于她和丈夫都在西安上班，家里的獼猴桃主要由公公和婆婆經(jīng)營。和肖拉虎家一樣，孫莎家的獼猴桃也是以果商收購為主、電商銷售為輔。
“我們家種植的獼猴桃全部是翠香品種，這個品種的獼猴桃因為果肉翠綠（翡翠色）而聞名，因此叫翠香。”
孫莎說，相對徐香獼猴桃，翠香獼猴桃的畝產(chǎn)要低一些（平均畝產(chǎn)3000斤），但口感更好、上市更早、汁水更多、價格更高。“這種獼猴桃九分甜，一分酸，果芯軟軟糯糯的，吃著很舒服。”
正因如此，每年9月集中上市的翠香獼猴桃多以鮮果銷售為主，備受網(wǎng)友青睞。近期，王曙在抖音上銷售的獼猴桃就全部是這個品種。
“我們家的獼猴桃之前主要是果商上門收購，這幾年，我和丈夫加大了在抖音上的銷售力度，收入一年比一年高。”孫莎說，在抖音上銷售獼猴桃，一是發(fā)貨快，下單對象很快能吃到正宗的原產(chǎn)地獼猴桃。二是減少了果商這個中間環(huán)節(jié)，使果農(nóng)和顧客直接發(fā)生聯(lián)系。對果農(nóng)而言，銷售價格比賣給果商要高；對顧客而言，購買價格比在超市、批發(fā)商處要低。稱得上是“一舉兩得”的好事。
近日，華商報大風(fēng)新聞記者在西安市周至縣、鄠邑區(qū)，寶雞市眉縣走訪中發(fā)現(xiàn)，類似肖拉虎、孫莎家中這種獼猴桃傳統(tǒng)銷售模式和電商銷售模式相結(jié)合的家庭越來越多，并逐步成為果農(nóng)銷售獼猴桃的主要模式。
電商銷售帶動產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，農(nóng)民不出村就可增加收入
9月12日下午4時許，在西安市鄠邑區(qū)蔣村街道城傅村三鑫家庭農(nóng)場，七八位農(nóng)婦正在緊張地對剛剛采摘的翠香獼猴桃進(jìn)行分揀、包裝。打包好的獼猴桃被貼上快遞單號后，整齊地放在旁邊的郵政車上，很快將被運送到全國各地。
三鑫家庭農(nóng)場的負(fù)責(zé)人——今年43歲的仝青峰告訴華商報大風(fēng)新聞記者，他家通過流轉(zhuǎn)土地，種有60多畝翠香獼猴桃。這兩年，他和村民們也開始嘗試通過電商銷售獼猴桃，取得了意想不到的收獲。
隨著銷量的增加，果農(nóng)對快遞公司的需求也日益增加。為了方便果農(nóng)發(fā)貨，2017年，仝青峰與當(dāng)?shù)剜]政公司合作，在自己的農(nóng)場設(shè)立了郵政代辦點。從此，果農(nóng)不用出村，就可以將自家的獼猴桃通過代辦點發(fā)向全國。
“每年9月至10月是代辦點最忙的時候，平均每天發(fā)貨500件（5000斤）左右。”仝青峰說，代辦點為果農(nóng)提供紙箱、膠帶、網(wǎng)套等包裝用品，適當(dāng)收取一點服務(wù)費，極大地方便了當(dāng)?shù)毓r(nóng)通過電商平臺銷售獼猴桃。
正在發(fā)貨的一位當(dāng)?shù)卮迕窀嬖V華商報大風(fēng)新聞記者，如今他們足不出村，就能將自家的獼猴桃發(fā)往全國各地，不僅節(jié)省了時間、費用，還能賣上好價錢。
獼猴桃銷售，還為一部分村民提供了零工就業(yè)崗位，增加了收入。
仝青峰說，獼猴桃發(fā)貨期間，每天須在當(dāng)?shù)毓驼垟?shù)十名村民分揀、包裝果品，每人每小時12元。基本上每人每天都能掙100元左右。
“通過抖音電商等平臺銷售獼猴桃，不僅打通了農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的產(chǎn)業(yè)鏈，還實現(xiàn)了從田間到舌尖的銜接，開了農(nóng)產(chǎn)品銷售的新渠道。”仝青峰說。
與仝青峰的家庭農(nóng)場相比，王曙家的包裝、發(fā)貨車間每天需要在當(dāng)?shù)毓驼?00多個村民，每人每小時12元至15元不等，受雇村民每天能掙120元左右。
周至縣委宣傳部相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴華商報大風(fēng)新聞記者，截至目前，周至已建成獼猴桃包裝企業(yè)26家，物流信息服務(wù)部17家。全縣8.5萬獼猴桃種植戶，有果業(yè)專業(yè)村97個，專業(yè)合作社1007家，電商企業(yè)382家，銷售網(wǎng)絡(luò)市場遍布國內(nèi)外。
據(jù)悉，第六個農(nóng)民豐收節(jié)到來之際，9月12日，抖音電商正式上線“山貨上頭條豐收季”等助農(nóng)專區(qū)，持續(xù)投入千萬級貨品補(bǔ)貼和流量資源，助力地方優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)銷售。活動將重點覆蓋含陜西在內(nèi)的13個省級行政區(qū)、180余個村縣，攜手超百萬個三農(nóng)達(dá)人及農(nóng)貨中小商家，共同在豐收時節(jié)推動農(nóng)產(chǎn)品上行，幫助區(qū)域農(nóng)特優(yōu)產(chǎn)業(yè)帶提質(zhì)增效。
轉(zhuǎn)載：華商報
