這個618,一些此前知曉甚少的新品牌,正在以令人詫異的速度,完成品牌躍遷。
在短短1年多的時間內,KIMTRUE 且初在2020年全年銷售額達1億,618首日,官方旗艦店3分鐘成交破去年618整體銷售額。
男裝行業的新起之秀,BEASTER 在618預售階段銷售金額位列男裝行業 TOP1,開門紅階段位列男裝 TOP4。
618開門紅,奶糖派40分鐘超去年全天,2小時超過去年3天業績總額,內衣行業店鋪排名 TOP10。
一個第一次參加618的新品牌,小鹿藍藍在618首日成交近400萬,溶豆賣出超2萬件,位居寶寶零食類目 TOP1。
攜人群策略、貨品洞察、產品矩陣、影響力加持四大利器,阿里媽媽幫助新品牌快速錨定賽道,高效鎖定與觸達目標用戶,基于阿里生態的力量,讓用戶心智不斷成長,并通過對于用戶、行業趨勢、制造風口的深度洞察,第一時間給到新品牌契合當下場景和目標人群擊穿的策略和方案。
而身量輕靈的新品牌,也比強大的對手具備了更多的靈活性,快速突破數字營銷時代的范式轉移難題,超速爆發,成就后來者居上的奇跡。
一些奇襲型新品牌,展現了全方位的優勢,成為細分領域的 TOP1,在618大促中熠熠生輝。
奶糖派 全域發聲助燃品牌升級大事件
奶糖派是中國第一家專注服務 C+女性的品牌,開辟了大杯文胸的賽道,成為中國大杯文胸品類引領者。從用戶社群發展到小紅書、淘寶店,品牌始終屬于大杯女生人群的小眾新品牌,因為產品屬性比較特殊,推廣渠道也僅限于知乎、小紅書等種草平臺,導致認知人群有限,使得品牌聲量出圈難,人群資產增速緩慢。為此,阿里媽媽聯動阿里全集團資源,幫助奶糖派實現全面的品牌形象升級。
本次618,奶糖派結合天貓 TMIC 和阿里設計中心提前布局5月13日品牌升級事件,并通過阿里媽媽與“寶藏新品牌”營銷 IP 深度合作,向B站、微博、微信、播客的優質 KOL 做內容分發,真正做到品牌全域發聲,激發奶糖派在大杯女生心中的情感共鳴。
站外 UD 做全域拉新,通過品牌人群擴容覆蓋全網潛客,以優質爆款素材引流促進轉化;站內品牌特秀深度挖掘大杯女生相關人群,并結合直通車、超級鉆展、超級推薦和需求智投做再觸達,形成強大的銷售助力,實現618大促收割。配合品牌形象升級,奶糖派也在618推出大量首發新品,通過新品首發+老款史低價的聯合貨品策略,幫助奶糖派快速俘獲大杯女生的青睞。
“大杯文胸”品牌心智出圈,品牌搜索指數提升169%,寶藏新品牌當日成為內衣行業第一。Z世代核心用戶增長645%;618開門紅,40分鐘超去年全天,2小時超過去年3天業績總額,進入內衣行業店鋪排名 TOP10,位居大杯文胸 TOP1。
KIMTRUE 且初 深度共建人群破圈,最大化明星代言熱度
國貨新銳正當時,KIMTURE 且初從清潔需求出發打造新銳個護品牌。在國產新銳品牌的浪潮下,KIMTRUE 且初在短短1年多的時間內,于2020年全年銷售額達1億的成績。
今年618,KIMTURE 且初首度和阿里媽媽深度合作一二三環資源。通過 JCGP 做人群破圈拉新,分別從品牌人群、競品人群、品類人群三種方式在618期間深度共建。
2021年5月25日,KIMTRUE 且初正式官宣張哲瀚為其卸妝品類代言人,綁定明星話題最大化,持續性進行大促的銷售轉化。
618首日,KIMTRUE 且初迎來開門紅,旗艦店3分鐘成交破去年618整體銷售額,截止24號22點,預售金額已經超過去年雙十一整體金額。
BEASTER 需求智投助力數字化轉型,拉新&提效同時落地
BEASTER 成立于2014年,秉承著“Born To Be 生而特別”的理念,致力為中國青年打造屬于自己的潮流陣地。
身處男裝行業,BEASTER 同樣面臨線上服飾消費者增長乏力的難點,將尋找細分市場機會點與核心人群視作異軍突起的突破口,因此在2020年實現了較2019年增長113%的成績,并希望持續保持增速。
品牌深知,拉新與人群提效是品牌最核心的痛點,通過與阿里媽媽深度合作、共創,希望可以在擴大市場滲透的同時,下沉到進一步細分的賽道,擁有品牌專屬的潮流人群穿搭場景以及風格屬性的細化。
今年618,需求智投助品牌進行數字化轉型,實現了從消費者運營到貨品運營,場景化覆蓋全周期營銷訴求。品牌不需要額外提供新客權益,僅通過貨品力為店鋪拉動新客增量,行業及算法優選 TOP 單品,支持單寶貝、多寶貝創建計劃,解決品牌拉新難的最大痛點。
此外,結合直播場景,BEASTER 在這個618大促期間的核心人群行業滲透同比去年增長300%左右,人群資產為去年同期的近3倍;在站內 RTB 保證百萬級投入的同時,拉新側同時引入新的人工智能投放方式,積極參與需求智投,拉新占比逾70%。
BEASTER 在2021年618預售階段,位居男裝行業第1名;在開門紅階段,同比去年增長逾300%,男裝行業排名第四。
小鹿藍藍 繼承淘系基因,高效拉新與追蹤復盤并舉
小鹿藍藍是國民零食第一股“三只松鼠”旗下的互聯網嬰童食品專業品牌,專注于為中國寶寶提供一站式科學喂養方案。
基于三只松鼠天然用戶流量以及高增長賽道,小鹿藍藍被孵化而出,繼承了淘系互聯網基因,因此對于阿里媽媽營銷平臺有著與生俱來的信任感。同時,小鹿藍藍非常重視與用戶的溝通,把拉新看成當前營銷階段最重要的目的之一,因此極需通過消費者需求、消費習慣、行為興趣等數據洞察提升用戶價值,進行高效拉新,同時也可對每一筆營銷投入進行追蹤和復盤,更有利于在淘內平臺進行推廣和營銷。
今年,小鹿藍藍首次參與618大促,在淘外,線上以 TOP 形式覆蓋抖音、優酷、愛奇藝等頭部媒體開屏資源,預計曝光量1億+,線下積極參與 UBOX 母嬰室派樣等官方大型活動。
在淘內,在超級鉆展、超級推薦、品銷寶、直通車等推廣渠道均保持百萬級投入。
值得一提的是,在需求智投這一新投放平臺上達成的目標尤為出彩,其中“拉新快”產品的投放 ROI 高達2.78,精準地在流量海洋中圈出了90、95后爸媽群體,并進行了高效的信息觸達,給店鋪帶來了大量的新增會員,加速轉化高潛質人群。
“貨品加速”以及“預熱蓄水”兩個產品的 ROI 分別高達1.61和3.28,極大地豐富了貨品運營場景,拉升了貨品營銷價值,滿足了大促期間投放活動單品、店鋪首頁、店鋪活動集合頁等多種投放需求,在預熱期完成了加購收藏和人群蓄水的主要目標,活動進行強勢收割,實現了全場景、全渠道、全鏈路的品效合一。
同時,小鹿藍藍積極參與 JCGP 項目;報名官方點淘活動,活動頁落地薇婭等頭部主播直播間,預計品牌曝光億級別;與三只松鼠、蘇寧易購、babycare、認養一頭牛等行業 TOP 品牌已完成站內品牌聯合,預計曝光+引流幾千萬級別。
目前,小鹿藍藍618首日成交近400萬,溶豆賣出超2萬件,位居寶寶零食類目TOP1。
事實上,這不過是新品牌速度的一些代表。更多新品牌,正在充分借勢618的大促勢能不斷涌現,在各自的賽道上展現出別樣風姿。
有moody、AOEO、eureka/優瑞家這樣的超級新銳品牌短跑沖刺,通過本次618獲得了首輪爆發。
而持續爆發型新品牌,Ubras、鐘薛高、拉面說們也以長跑領跑者的獨特節奏,在618中實現了新的突破。
在細分領域不走尋常路的小賽道新品牌,如添可、大力智能、素肌良品、林家鋪子、PRO PLAN/冠能、7or9們,則借助618大促迅速卡位。
還有傳統品類、品牌基礎上誕生的新品牌,易開得、隅田川、lepu等改變了曾經的跑法,在618突破了瓶頸,快速煥新。
