無主燈是當前最熱門的賽道之一。全屋智能企業、面板開關電工企業及智能電源企業等各領域玩家紛紛宣布跨界無主燈領域，傳統照明頭部企業、專業燈光設計企業爭相下場競逐，促使無主燈的產業窗口加速打開。其背后更深層的邏輯是，無主燈構筑起新的產業模式，智能照明是大勢所趨，產業升級為必由之路。
無主燈賽道“大象起舞”，智能家居企業無疑站在了舞臺的“C位”。在一眾智能家居品牌中，歐瑞博是率先試水無主燈的玩家，從2019年至今推出了8個品類共150款智能燈具產品，并逐步將AI無主燈打造成優勢品類，值得大家觀察與研究。
識局 無主燈是一場革命
在外界看來，作為智能家居“頂流”的歐瑞博，涉足智能無主燈是順其自然的事情，卻鮮有人知曉，它在智能無主燈上的探索與決心遠超于大多數傳統照明企業。
當然，無論是征戰高手林立的智能家居，抑或是涉足智能無主燈，歐瑞博確實有足夠的底氣與實力。其研發出一套自主可控的國產智能物聯網操作系統——HomeAI OS ，從源頭解決了目前市場主流基于安卓系統存在的安全隱私缺陷，為用戶提供持續流暢、安全穩定的全屋智能體驗。
這位集大成者，憑借極致體驗的操作系統和極具設計感的硬件，以及開放的生態，開辟了一條朝著科技美學方向的發展路徑，不僅成為了全屋智能領域的參考范本，更在智能無主燈賽道上撕開了一個口子。
“在智能家居的探索之路上，歐瑞博一直在順應用戶需求，為用戶帶來突破性的交互體驗。隨著無主燈潮流的興起，單一主燈已無法滿足用戶的新審美與偏好，在家居空間中營造氛圍的燈具種類愈發繁多，這就意味著交互變得越來越復雜，需要更加系統化、自動化的控制與簡單便捷的、統一的交互方式。歐瑞博副總裁童巍表示，在洞察到這一需求后，歐瑞博從營銷側與產研側突破照明行業的傳統賣燈思維，為用戶提供一整套全屋智能燈光控制系統，帶來更極致完整的智能家居體驗。
2019年，踩準了無主燈風口的歐瑞博，開始聚焦照明產品線的布局。作為產品研發“將帥”的歐瑞博副總裁譚榮港認為，無主燈潮流為歐瑞博帶來的機會是它的SKU相當精簡，通過智能化的方式去做高度集成，能用一個SKU解決不同色溫、不同亮度、不同功率的需求。
當走訪照明供應鏈時，譚榮港發現，雖然照明供應鏈非常成熟，但是加工制造的精度不高，基本都是為了幾毛錢的利潤去摳成本，這也意味著要做一個燈不難，要把一個燈做好確實是有難度的。起初，歐瑞博推出了一款能夠調亮度、調色溫的筒射燈，在渠道試行的短短三個月時間，該款產品的月銷量超過了1萬個，這讓歐瑞博更堅定了布局無主燈的信心。
破局 對無主燈的野望與精進
自古及今，弈者無同局。且不論成功的道路是否可以復制，單就歐瑞博的品牌調性而言，也絕無可能成為羊群效應中那頭從眾的羔羊。因為，“創新突破”這一特質，早已成為鐫刻在歐瑞博骨子里的DNA，當其識別出無主燈之局時，便已經醞釀出了破局而立的潛力。
當第一代筒射燈發布后，歐瑞博發現因產品售價定位較低，無法進入到比較高端的家居住宅當中。對此，歐瑞博根據用戶需求將原有的塑膠外殼升級為全金屬外殼，打造出科技與美學極致融合，且定位適配于中高端戶型的第二代筒射燈，同時將產品價位作出調整。
在譚榮港看來，智能本身是能夠給產品帶來溢價空間的，因而應該將智能無主燈做成更加有溢價空間的產品，并讓客戶認同這一產品是值得更高價位的。
他進一步詮釋道：“智能照明要進入到百姓家里，需要經歷一個普及的過程。這期間，需要全產業鏈進行產業化改造，這意味著要有足夠利潤激活整條鏈路，產品才會有精進的回路。如果我們做低廉價格的照明產品，整個鏈路是不會為這個事情而瘋狂的。我們推出第二代筒射燈后，不僅銷售效果顯著，而且一年過后產品質量、生產工藝均朝著正向在發展。”
2020年，歐瑞博在無主燈產品線擴充完善的同時，進一步秀出硬核創新力，提出了“調光精準、出光穩定”的概念。為保證出光恒定精準、無頻閃，無極調光在體驗上更加順暢，歐瑞博歷經上千次精準調光調教的研究，顛覆了傳統調光存在的壁壘，獨創了MC芯片以及Mix-light 精細調光，通過精準的算法準確無誤的還原每個燈具的溫度、亮度。
到了2021年，無主燈熱度仍在持續攀升。雖然歐瑞博智能無主燈在智能家居行業的孵化量表現尚佳，但其發現市場并不認同它是一家正兒八經做照明產品的廠商。基于此，歐瑞博以一款蒼穹智能燈再度刷新了用戶與行業的認知。
“我們想做一款產品能夠讓客戶記住：歐瑞博做智能照明第一有決心，第二有能力，第三有想象空間。”譚榮港說道。
實則，自然光是由多種顏色的光組成，人類長期在自然光下生活，生物節律已經進化到對自然光會作出最適當的反應，若把更多的顏色、更多的光帶到家居空間中也能有效的避免生理節律失調。
基于這一邏輯，歐瑞博蒼穹智能燈依托自研的MC芯片疊加技術首創造“三維 AI 擬自然光”，能同時調亮度、調色溫、調色彩，模擬10億色自然光帶來逼真細膩的體驗，與實際的出光偏差較小，色彩精度更是能控制在5%以內，高于國標2倍，全面提升智能化場景體驗與家居氛圍，兼顧情緒的影響、符合人體生理規律，即便在相同空間也能解決用戶不同的用光需求，深度詮釋了品牌的突破精神。
掌局 革命性顛覆仍在未來
山雨欲來風滿樓，照明百年大變局時代已然開啟，而這一次不止是傳統照明企業的游戲，從各路跨界者布局無主燈賽道來看，也預示著照明行業將在內外推力下加速邁入智能化時代。
如果說乘上無主燈的東風是歐瑞博的外部機遇，那么打破了其它同行競爭者的限制，在軟硬件自主研發，在智能化、系統化、一體化上的交互優勢，不斷推進新產品的導入速度，便是歐瑞博樹起的“攻堅之矛”，這也是其與其它傳統照明品牌、智能家居品牌最大的差異。
譚榮港認為，做傳統照明和做智能或電子行業其實是兩個不同的物種，無論是意識形態，還是對生產制造、品質要求是完全不一樣的。
“歐瑞博看待照明賽道，會更側重于用戶視角，且將照明當作智能家居系統的其中一部分，值得肯定的是智能照明能為客戶帶來顯性的價值，當歐瑞博推出智能無主燈照明產品后，其實我們智能家居的其它產品銷售量也隨之提升。我們希望將照明品類囊括進來，能讓智能家居的市場容量變得更大。”譚榮港如是說。
顯然，目前中國智能家居市場還處于啟動階段，它不像成熟市場，產品基本固化，大家都在往一個方向去卷，做得極其的標準化和一致性，這也為廠商提供了嘗試的機會與舞臺；與此同時，市場整體的競爭維度均在升高，用戶的需求也變得愈發復雜，未來若只能提供一些低維價值的傳統公司將難以為繼，這也為敢于突破傳統思維的企業提供了大秀拳腳的舞臺。
在歐瑞博副總裁童巍看來，近期，智能家居市場出現了兩個大拐點：一個是ChatGPT，另一個是Matter。
歐瑞博在2016年提出智能家居就是“交互、計算、連接、服務”。基于自身能力，歐瑞博選擇在交互和服務上發力。在交互層面，歐瑞博將Mixpad干到了行業第一；在服務層面，歐瑞博開設了1600多家店。因而，一旦整個產業結構中的“交互、計算、連接、服務”連結為一體后，智能家居市場將快速地催熟，加之今年國家鼓勵室內全智能裝配一體化，加大力度扶持家居品牌，這是一個非常重要的信號，所以我認為智能家居市場的拐點就在這兩年。
由此可見，真正革命性的顛覆還在未來。
