即將結(jié)束的暑期迸發(fā)出強(qiáng)勁的消費(fèi)活力，景區(qū)、電影、酒店、航運(yùn)、演藝等行業(yè)亮眼的營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)釋放出線下消費(fèi)復(fù)蘇強(qiáng)信號(hào)。隨著消費(fèi)市場(chǎng)逐步回暖，線下客流量回歸，出行需求修復(fù)，怪獸充電作為共享充電寶行業(yè)領(lǐng)跑者，業(yè)績(jī)持續(xù)改善亦在意料之中。
把握機(jī)遇提前布局 扭虧為盈穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)
8月21日，怪獸充電（NASDAQ:EM）公布了截至2023年6月30日的第二季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，怪獸充電第二季度營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)50.0%至10.357億元人民幣。凈利潤(rùn)同比繼續(xù)強(qiáng)力扭虧為盈，環(huán)比增長(zhǎng)75.8%，經(jīng)調(diào)整后的凈利潤(rùn)為3010萬(wàn)元人民幣，美國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下凈利潤(rùn)為2450萬(wàn)元人民幣，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為1360萬(wàn)元。
對(duì)于第二季度的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，怪獸充電CEO蔡光淵表示：“我們對(duì)第二季度營(yíng)收與盈利的積極復(fù)蘇趨勢(shì)感到滿意。我們的經(jīng)營(yíng)依舊圍繞‘持續(xù)擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍’和‘提高運(yùn)營(yíng)效率’兩大核心策略進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)領(lǐng)先的增長(zhǎng)并優(yōu)化了運(yùn)營(yíng)杠桿。隨著我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐步確立，怪獸充電在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力更加強(qiáng)大，領(lǐng)跑地位漸趨穩(wěn)固。”
基于對(duì)2023年線下消費(fèi)回升、行業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ木C合研判，怪獸充電始終保持對(duì)業(yè)務(wù)恢復(fù)的積極預(yù)期，在業(yè)務(wù)上提早布局。自2023年初以來，怪獸充電緊鑼密鼓推出了“怪獸造電節(jié)”“怪獸充電數(shù)字藏品”“張杰演唱會(huì)全城尋寶”“上線華晨宇新專輯聯(lián)名寶”“天線寶寶IP周年慶尋寶活動(dòng)”等舉措。通過形式多樣的互動(dòng)玩法和內(nèi)容新穎的營(yíng)銷活動(dòng)激發(fā)行業(yè)活力，為廣大用戶帶來新穎的充電體驗(yàn)的同時(shí)，提升用戶對(duì)行業(yè)的關(guān)注度；并聯(lián)動(dòng)商家和渠道合作伙伴，共抓市場(chǎng)回暖機(jī)遇。
根據(jù)怪獸充電剛發(fā)布的第二季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，第二季度怪獸充電創(chuàng)下1.718億筆充電服務(wù)訂單，較2022年同期相比增長(zhǎng)24.1%，平均每天有約190萬(wàn)筆訂單交易產(chǎn)生。與此同時(shí)，怪獸充電借助渠道模式快速擴(kuò)張，使代理點(diǎn)位占比不斷提升，進(jìn)而讓品牌觸達(dá)更多人群及區(qū)域。截至2023年6月30日，怪獸充電在全國(guó)擁有110.9萬(wàn)個(gè)POI（點(diǎn)位），在線共享充電寶數(shù)為800萬(wàn)，累計(jì)注冊(cè)用戶數(shù)為3.625億。
對(duì)于共享充電行業(yè)的前景，資深互聯(lián)網(wǎng)觀察家丁道師曾表示，相比疫情前，共享充電寶行業(yè)將迎來復(fù)蘇，因?yàn)楣蚕沓潆妼氃谝恍﹫?chǎng)景滿足了特定用戶的需求，隨著商場(chǎng)、景區(qū)、餐飲門店陸續(xù)恢復(fù)，市場(chǎng)前景比較樂觀。
強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力 內(nèi)外聯(lián)動(dòng)錨定高效增長(zhǎng)
頻繁市場(chǎng)動(dòng)作背后，怪獸充電對(duì)市場(chǎng)和用戶保持著敏銳洞察，不斷調(diào)整和優(yōu)化業(yè)務(wù)方向，強(qiáng)化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍，提升效率。這也為其在外部環(huán)境改善后，快速把握市場(chǎng)復(fù)蘇節(jié)奏、作出精準(zhǔn)研判與決策奠定了基礎(chǔ)。
第二季度，為更好地激發(fā)渠道業(yè)務(wù)活力，怪獸充電升級(jí)了對(duì)渠道伙伴的服務(wù)。根據(jù)怪獸充電CFO辛怡的表述，在新的合作模式下，怪獸充電能夠?yàn)榍篮献骰锇樘峁└嗟淖灾鬟\(yùn)營(yíng)支持，一道攜手發(fā)展。怪獸充電將為渠道伙伴提供智能后臺(tái)管理系統(tǒng)、賬單清分系統(tǒng)、客服中心等一系列解決方案。
當(dāng)前，渠道模式正成為怪獸充電業(yè)務(wù)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力之一。第二季度直營(yíng)模式收入占比29.3%，渠道模式收入占比70.7%。
怪獸充電COO徐培峰表示：“直營(yíng)模式與渠道模式雙引擎驅(qū)動(dòng)下，我們的運(yùn)營(yíng)成績(jī)?cè)賱?chuàng)新高，更好把握住了市場(chǎng)復(fù)蘇的機(jī)遇。一方面，隨著線下流量逐漸回歸常態(tài)，我們的直營(yíng)模式動(dòng)能釋放，挖掘出更多優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位。另一方面，渠道模式幫助我們有效擴(kuò)展至更多地區(qū)，使POI（點(diǎn)位）組成多樣化。相信憑借直營(yíng)模式的強(qiáng)執(zhí)行力以及獲取KA（關(guān)鍵商戶）的能力，加上渠道模式下高效的擴(kuò)張速度和覆蓋廣度，我們將以更靈活的策略和方式，進(jìn)一步提升怪獸充電的市場(chǎng)份額。”
目前，怪獸充電作為共享充電寶行業(yè)唯一的上市企業(yè)，品牌實(shí)力和行業(yè)地位不容小覷。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2023年中國(guó)共享充電寶行業(yè)研究報(bào)告》顯示，2022年怪獸充電、小電、美團(tuán)、街電、搜電等企業(yè)占據(jù)著96%以上的市場(chǎng)份額，其中，怪獸充電以36%的GMV占比領(lǐng)跑，行業(yè)馬太效應(yīng)逐漸增強(qiáng)。
市場(chǎng)份額維持領(lǐng)先的同時(shí)，怪獸充電還在繼續(xù)提高各方面的運(yùn)營(yíng)效率，包括新一代柜機(jī)的批量生產(chǎn)與使用，創(chuàng)新發(fā)展出“直助代”模式等。據(jù)了解，自2022年第四季度以來，怪獸充電自主研發(fā)的新一代柜機(jī)已被大規(guī)模投入使用。新柜機(jī)在性能和成本上具有顯著優(yōu)勢(shì)，不僅能夠大幅提升怪獸充電的資產(chǎn)效率，也能為怪獸充電吸引更多的渠道合作伙伴。更為重要的是，隨著新一代的柜機(jī)逐步取代舊柜機(jī)，固定成本有望隨之降低，助推資產(chǎn)效率提升；而其創(chuàng)新推出的“直助代”模式，以直營(yíng)助渠道，用存量拓增量，使自身在保持業(yè)務(wù)持續(xù)擴(kuò)張的同時(shí)，充分地發(fā)揮人效。
值得注意的是，怪獸充電是目前行業(yè)中少有的擁有龐大、專業(yè)直營(yíng)團(tuán)隊(duì)的品牌。盡管近一年來各家大力發(fā)展代理業(yè)務(wù)拓展下沉市場(chǎng)，共享充電寶直營(yíng)模式在“KA拓展、運(yùn)維保障、品牌認(rèn)知度和系統(tǒng)集成方面”依舊具有獨(dú)一無二的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以怪獸充電為例，即便在過去三年來，其直營(yíng)業(yè)務(wù)屢受沖擊，品牌仍然拿下了上海迪士尼度假區(qū)、肯德基、印力集團(tuán)、北京環(huán)球度假區(qū)等高質(zhì)量商戶，并為合作伙伴提供了持續(xù)、有保障的服務(wù)。
東方證券曾在研報(bào)中指出，伴隨著特殊狀況管控的逐漸消散，線下消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)復(fù)蘇，怪獸充電規(guī)模與覆蓋地區(qū)的進(jìn)一步擴(kuò)張，各項(xiàng)費(fèi)用的持續(xù)優(yōu)化，早期投放POI與充電寶的成本不斷攤薄等積極因素，怪獸充電長(zhǎng)期仍會(huì)有比較好的增長(zhǎng)。
不僅如此，支撐其在強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力與把握新機(jī)遇上始終占據(jù)有利位置，還有另一重要原因——穩(wěn)健的現(xiàn)金流與健康的資產(chǎn)負(fù)債表。截至第二季度末，怪獸充電的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物、限制性資金和短期投資為32億元人民幣，資金儲(chǔ)備充足。
業(yè)績(jī)電話會(huì)上，蔡光淵樂觀表示：“下半年，我們有信心能夠繼續(xù)為用戶、合作伙伴、股東帶來價(jià)值。”
