這篇文章就不偏不倚，站在客觀角度上分析二者該如何選擇。

一、市場(chǎng)上的兩種對(duì)立聲音

SaaS：無所不能，低代碼、模塊化、費(fèi)用低，幾天就上線、成熟穩(wěn)定、可升級(jí)……

定制：功能強(qiáng)大，按需定制，可擴(kuò)展，完美cover用戶需求，不是閹割版……

放在特定的場(chǎng)景下都是有道理的。

二、Saas和定制各自的優(yōu)缺點(diǎn)

SaaS（Software as a Service）和定制開發(fā)都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，下面是它們的主要特點(diǎn)：

SaaS的優(yōu)點(diǎn)：

1. 快速啟動(dòng)和部署：SaaS通常是即插即用的，不需要進(jìn)行復(fù)雜的安裝和配置，可以快速啟動(dòng)和部署，節(jié)省時(shí)間和資源。
2. 低成本和靈活付費(fèi)：SaaS以訂閱或使用費(fèi)用的形式提供，相對(duì)于定制開發(fā)來說，成本更低且更靈活，可以根據(jù)需求和使用量進(jìn)行調(diào)整。
3. 高可用性和可靠性：SaaS通常由專業(yè)的供應(yīng)商提供，并且具有高可用性和可靠性，提供24/7的技術(shù)支持和維護(hù)，減少了系統(tǒng)故障和停機(jī)時(shí)間的風(fēng)險(xiǎn)。
4. 更新和升級(jí)：SaaS提供商負(fù)責(zé)系統(tǒng)的更新和升級(jí)，用戶無需關(guān)注軟件版本和安全補(bǔ)丁的更新，可以始終使用最新的功能和性能優(yōu)化。

SaaS的缺點(diǎn)：

1. 定制化有限：SaaS通常是標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案，無法滿足特定的定制化需求。如果您有特殊的業(yè)務(wù)需求，可能需要選擇其他定制開發(fā)的方式。
2. 數(shù)據(jù)安全和隱私：使用SaaS意味著將數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在供應(yīng)商的服務(wù)器上，需要確保供應(yīng)商有足夠的安全措施來保護(hù)數(shù)據(jù)的安全和隱私。
3. 依賴供應(yīng)商：使用SaaS意味著依賴供應(yīng)商的服務(wù)和支持，如果供應(yīng)商出現(xiàn)問題或關(guān)閉，可能會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響。

定制開發(fā)的優(yōu)點(diǎn)：

1. 完全定制化：定制開發(fā)可以根據(jù)具體需求進(jìn)行定制，滿足特定的業(yè)務(wù)需求，可以實(shí)現(xiàn)更高度的個(gè)性化和靈活性。
2. 數(shù)據(jù)掌控：定制開發(fā)可以將數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在自己的服務(wù)器上，更好地掌控?cái)?shù)據(jù)的安全和隱私。
3. 可擴(kuò)展性：定制開發(fā)可以根據(jù)業(yè)務(wù)需求進(jìn)行靈活擴(kuò)展和定制，滿足未來的業(yè)務(wù)發(fā)展需求。

定制開發(fā)的缺點(diǎn)：

1. 高成本和時(shí)間：定制開發(fā)通常需要投入更多的資源和時(shí)間，包括開發(fā)人員、測(cè)試和維護(hù)等方面的成本。
2. 技術(shù)依賴：定制開發(fā)需要具備相應(yīng)的技術(shù)能力和資源，如果團(tuán)隊(duì)缺乏相關(guān)技術(shù)能力，可能需要額外的培訓(xùn)或外包開發(fā)。

綜上所述，SaaS適合快速啟動(dòng)和低成本的需求，具有高可用性和可靠性，但定制化有限。定制開發(fā)適合需要滿足特定需求、具有高度定制化和數(shù)據(jù)掌控的需求，但成本和時(shí)間較高。根據(jù)具體需求和優(yōu)先考慮的因素，可以選擇SaaS、定制開發(fā)或兩者結(jié)合的方式來滿足業(yè)務(wù)需求。

三、什么場(chǎng)景下選SaaS

選擇SaaS適合以下場(chǎng)景：

1. 小型或初創(chuàng)企業(yè)：SaaS通常具有低成本和快速啟動(dòng)的特點(diǎn)，對(duì)于資源有限的小型或初創(chuàng)企業(yè)來說，選擇SaaS可以節(jié)省時(shí)間和成本。
2. 需求較為標(biāo)準(zhǔn)化：如果您的業(yè)務(wù)需求較為標(biāo)準(zhǔn)化，不需要過多的定制化或個(gè)性化功能，SaaS可以提供現(xiàn)成的解決方案，快速滿足您的需求。
3. 靈活的付費(fèi)模式：SaaS通常以訂閱或使用費(fèi)用的方式提供，您可以根據(jù)實(shí)際使用量進(jìn)行付費(fèi)，具有更靈活的付費(fèi)模式。
4. 需要快速部署和升級(jí)：SaaS通常具有快速部署和自動(dòng)升級(jí)的特點(diǎn)，您無需關(guān)注軟件版本和安全補(bǔ)丁的更新，可以快速啟動(dòng)和使用最新的功能。
5. 不需要擔(dān)心技術(shù)維護(hù)和支持：SaaS由供應(yīng)商負(fù)責(zé)系統(tǒng)的維護(hù)和支持，您無需擔(dān)心技術(shù)方面的問題，可以專注于業(yè)務(wù)的發(fā)展。

需要注意的是，選擇SaaS需要考慮數(shù)據(jù)安全和隱私保護(hù)的問題，確保供應(yīng)商有足夠的安全措施來保護(hù)您的數(shù)據(jù)。此外，如果您有特殊的定制化需求或?qū)?shù)據(jù)掌控有較高要求，可能需要選擇其他定制開發(fā)的方式。

四、什么場(chǎng)景下選定制開發(fā)

選擇定制開發(fā)適合以下場(chǎng)景：

1. 特定業(yè)務(wù)需求：如果您有特定的業(yè)務(wù)需求，無法通過現(xiàn)有的SaaS解決方案滿足，或者需要定制化的功能和流程，選擇定制開發(fā)可以滿足您的特定需求。
2. 高度定制化和個(gè)性化需求：如果您需要根據(jù)自己的品牌、業(yè)務(wù)流程和用戶需求進(jìn)行高度定制化和個(gè)性化開發(fā)，選擇定制開發(fā)可以實(shí)現(xiàn)更靈活和個(gè)性化的解決方案。
3. 數(shù)據(jù)掌控和安全性要求高：如果您對(duì)數(shù)據(jù)的掌控和安全性有較高的要求，希望將數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在自己的服務(wù)器上或進(jìn)行定制的數(shù)據(jù)加密和安全措施，選擇定制開發(fā)可以更好地滿足您的需求。
4. 長(zhǎng)期發(fā)展和擴(kuò)展需求：如果您的業(yè)務(wù)需求可能會(huì)隨著時(shí)間的推移而變化或擴(kuò)展，選擇定制開發(fā)可以更好地適應(yīng)未來的業(yè)務(wù)發(fā)展需求，靈活擴(kuò)展和定制功能。

需要注意的是，選擇定制開發(fā)需要投入更多的資源和時(shí)間，包括開發(fā)人員、測(cè)試和維護(hù)等方面的成本。同時(shí)，如果團(tuán)隊(duì)缺乏相關(guān)技術(shù)能力，可能需要額外的培訓(xùn)或外包開發(fā)。因此，在選擇定制開發(fā)時(shí)，需要綜合考慮成本、時(shí)間和技術(shù)能力等因素。

五、幾個(gè)你不愿接受的真相

其一：99%的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最終結(jié)局就是完蛋，無論你選擇saas還是定制都改變不了。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的失敗率很高，無論是SaaS還是定制開發(fā)，都不能完全保證產(chǎn)品的成功。成功的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品需要考慮多個(gè)因素，包括市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、用戶體驗(yàn)、營(yíng)銷策略等等。

選擇SaaS或定制開發(fā)只是決定產(chǎn)品開發(fā)方式的一部分，成功的關(guān)鍵在于產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性、用戶需求的滿足程度、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力等。即使選擇了合適的開發(fā)方式，仍然需要不斷優(yōu)化和改進(jìn)產(chǎn)品，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和用戶的需求。

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)，成功并不容易。但是，通過深入了解目標(biāo)市場(chǎng)、進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研和用戶反饋，以及持續(xù)的產(chǎn)品迭代和改進(jìn)，可以增加產(chǎn)品成功的機(jī)會(huì)。

此外，選擇一個(gè)可靠的合作伙伴或供應(yīng)商也是至關(guān)重要的，他們能夠提供技術(shù)支持、持續(xù)的維護(hù)和升級(jí)，以及解決潛在的問題和挑戰(zhàn)。

總之，選擇合適的開發(fā)方式只是成功的一部分，還需要綜合考慮其他因素，并不斷努力和改進(jìn)，才能提高產(chǎn)品的成功率。

其二：窮人有窮人的玩法，富人有富人的精彩，saas和定制沒有高低貴賤之分

SaaS和定制開發(fā)并沒有高低之分，而是適用于不同的需求和情況。每個(gè)人或企業(yè)的資源和需求不同，選擇適合自己的方式才是最重要的。

對(duì)于一些資源有限的個(gè)人或小型企業(yè)來說，選擇SaaS可以帶來很多好處。SaaS通常具有低成本、快速上線、易于使用和維護(hù)等優(yōu)勢(shì)，可以幫助他們快速解決問題，降低技術(shù)門檻，專注于業(yè)務(wù)發(fā)展。

而對(duì)于一些資源充足、有特殊需求或要求高度定制化的企業(yè)來說，選擇定制開發(fā)可能更為適合。定制開發(fā)可以根據(jù)企業(yè)自身的需求，進(jìn)行個(gè)性化的功能定制和流程優(yōu)化，滿足特定的業(yè)務(wù)需求和用戶體驗(yàn)。

無論選擇SaaS還是定制開發(fā)，關(guān)鍵在于能否滿足自身的需求和目標(biāo)。重要的是根據(jù)自身情況做出明智的選擇，并充分利用所選方式的優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和愿景。

其三：賣什么就吆喝什么，偏袒一方，必有所圖，擦亮眼睛選擇。

在銷售過程中，銷售人員可能會(huì)偏袒自己所銷售的產(chǎn)品或服務(wù)，以達(dá)到自己的利益目的。這是因?yàn)樗麄兺ǔ?huì)受到業(yè)績(jī)考核和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的影響，他們的目標(biāo)是促成交易和實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

然而，作為消費(fèi)者，我們需要保持警惕，并進(jìn)行全面的評(píng)估和比較，以做出明智的決策。這包括對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的需求分析、市場(chǎng)調(diào)研、用戶評(píng)價(jià)、功能和定制化需求的匹配等方面的考慮。

在選擇產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，可以多聽取不同銷售人員的建議，并與其他客戶或用戶進(jìn)行交流，了解他們的使用體驗(yàn)和反饋。此外，可以尋求獨(dú)立的第三方評(píng)估或咨詢機(jī)構(gòu)的意見，以獲取更客觀和全面的信息。

最重要的是，要明確自己的需求和目標(biāo)，并對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的性能、功能、價(jià)格、支持和維護(hù)等方面進(jìn)行綜合考慮。只有在充分了解和評(píng)估的基礎(chǔ)上，才能做出最適合自己的選擇。

其四：決定產(chǎn)品能否成功的是運(yùn)營(yíng)能力，而不是你的選擇。

無論選擇SaaS還是定制開發(fā)，決定產(chǎn)品能否成功的關(guān)鍵在于運(yùn)營(yíng)能力。選擇合適的產(chǎn)品或服務(wù)只是開始，如何有效地運(yùn)營(yíng)和推廣產(chǎn)品才是關(guān)鍵。

運(yùn)營(yíng)能力包括市場(chǎng)調(diào)研、用戶需求分析、產(chǎn)品定位、營(yíng)銷策略、用戶體驗(yàn)優(yōu)化、客戶關(guān)系管理等方面的能力。通過對(duì)市場(chǎng)和用戶的深入了解，可以更好地滿足用戶需求，提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。

此外，持續(xù)的產(chǎn)品迭代和改進(jìn)也是運(yùn)營(yíng)能力的一部分。通過不斷地收集用戶反饋和數(shù)據(jù)分析，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品功能和體驗(yàn)，使產(chǎn)品保持競(jìng)爭(zhēng)力和用戶滿意度。

另外，有效的營(yíng)銷和推廣策略也是至關(guān)重要的。通過選擇合適的渠道和方式，吸引目標(biāo)用戶，提高產(chǎn)品的知名度和曝光度，促進(jìn)銷售和增長(zhǎng)。

總之，無論選擇SaaS還是定制開發(fā)，運(yùn)營(yíng)能力都是決定產(chǎn)品成功的重要因素。只有通過有效的運(yùn)營(yíng)，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和商業(yè)價(jià)值。