夏天來了，對于都市人來說，啤酒配燒烤的夜宵生活開始了，而對于新疆牧羊人來說，正是辛苦的轉場季。春季轉場通常時間都從6月初開始，兩天后就進入轉場高峰，牧民趕著成群結隊的牲畜，從冬牧場聲勢浩大地向夏牧場“遷徙”，一直會持續10天左右。俗話說“牛羊跟著水草走，牧民跟著牛羊走”，傳統游牧民族這樣的四季轉場生活已經延續了近3000年左右，羊不僅是他們世代生活中的一部分，更是生計來源所在。
來自新疆烏魯木齊南山牧場的哈薩克族牧羊人鐵遼什，和家人們宰了一頭羊吃了團圓飯，無需復雜的烹飪方法，清水燉煮大尾羊就能做出味美不膻的手抓，油脂肥腴讓人食指大動。這頓飯后，鐵遼什就要踏上數日轉場風餐露宿的路途，不過這次，他心里充滿了干勁。今年他第一次加入京東618的隊伍，將有實打實的收成等著他。
鐵遼什家里一共6口人，從父母這一代就開始牧羊，鐵遼什更是從小就跟著父母放牧，用他的話說“現在看是要干一輩子咯”。游牧不僅是他的生活，也是全家收入來源，鐵遼什父母通過牧羊拉扯大了三個孩子，現在兩個妹妹已經工作了，而鐵遼什接過了父親的牧羊鞭，開始為一家四口的生計而努力。雖然一年四季都要跟著草生長的地方辛苦轉場，但是年收入也就只有七八萬元。
哈薩克大尾羊以肉脂鮮嫩味美、無膻味而著稱，因此受到當地人以及游客的喜愛。以前，鐵遼什家的羊主要有三個售賣渠道——當地住戶、游客和交易市場。鐵遼什談起賣羊的收入說：“賣給不同的人價格不同，市場上來收的價格比較低，因為市場有屠宰場（更省事），賣給游客都是做好了一只一只賣，算上加工費價格高一些。”以前，一只羊最高的售賣價格為1000元，一般價格為800元。但是，賣給當地住戶和游客，同時增加了屠宰加工的成本，還要耗費大量的精力。同時，傳統的銷售方式受市場影響大，銷路極不穩定。這意味著養了羊卻不一定有利潤。傳統牧羊人永遠面臨著辛苦和銷路兩個現實困境。鐵遼什盼望著一個更規范的銷售渠道，能帶給一家人收入的保障。
然而，故事的轉折點是伴隨著一個噩耗來的。去年冬天，鐵遼什的媽媽糖尿病發急用錢，但是嚴冬時節，游客甚少，不少屠宰場也暫停收貨，一時間無法將羊賣出去變現。鐵遼什在同學的介紹下認識了京東在當地的負責人，給他們打電話說明情況后，京東派人到家里考察了大尾巴羊的質量。驗收合格后，當即將家里的40多只活羊全部收走，現結了5萬元賬款，解了鐵遼什的燃眉之急。
如今鐵遼什已經和京東合作半年，說起省事兒又增收的顯著變化，他喜形于色。“現在隨時隨地都可以賣出去，只要有羊，我們就可以直接就把它發走。一年收入能增加3-4萬元。”京東在新疆設有一個長期收購點，定期到農戶家里收活羊。現在不止鐵遼什一家，很多周邊的朋友經過他的介紹也一起加入了京東。
在新疆，畜牧業是當地較為龐大的產業，全疆卻僅有為數不多的幾十家企業從事羊肉加工，但是大都停留在分割包裝，進行深加工的較少，想要靠簡單的屠宰、分割帶動全疆養殖戶的發展對于企業來說并不容易，想要打響新疆羊肉的名聲就更難了。這也是限制新疆羊肉發展的癥結所在。
如何將優質羊肉賣出好價錢？京東提出了新思路。
今年，京東與國內七大重點產業帶政府達成的“星火計劃”產業帶戰略合作，并發布百大產業帶孵化的三大舉措——產地農業品牌化、產業基地集群化、農產品流通大中臺戰略。京東通過產業帶合作的模式，收購牧民家的活羊，將宰殺工序交由當地大型規模化企業集中進行，不僅減少了農戶加工環節，還通過規范化的管理和加工，提高羊肉的溢價能力，幫助農戶增收。同時，從生產到運輸都制定嚴格的標準，確保從新疆賣到全國各地的每一單羊肉產品品質，讓即使遠在四千七百公里之外的海南用戶，也能吃到新鮮宰殺冷鏈運輸的哈薩克大尾羊肉。京東將不遺余力地推動高質量農產品上行，正幫助越來越多的農戶更加有效地對接市場需求，為全國消費者持續提供各地的優質農產品。通過京東，消費者享用更多高質量農產品的同時，“好價”帶來了更好的收入，單位面積的產出效益更高，農戶增收真正落到了實處，形成了“質量越高-消費者越滿意-農戶收益越高-改善生產-提供更多高質量農產品”的正向循環，從而有力支持農村農業產業興旺，助力鄉村振興和消費升級。
如今，接棒父輩的牧羊人鐵遼什，也通過京東618和曾經遙遠祖國各地購買新疆生鮮羊肉的消費者產生了關聯。提起京東618，鐵遼什說：“我也沒上過幾年學，網絡上這些東西也不是很清楚。今年第一次知道京東618，最直觀的感受就是和我定了很多羊，感覺日子更有盼頭了。”在轉場、辛苦的游牧中，他可以期待著這個對他來說的新“節日”給他帶來的實打實收益，踏實地忙碌了。
