聲明:本文來自于微信公眾號 江河聊營銷（ID:jiangheliaoyingxiao），作者:江河Team，授權轉載發布。
哈嘍，大家好，我是江河，最近在刷小紅書時，發現月子中心、珠寶、婚紗攝影私域類商家，也開始用廣告投報備達人，通過對話框引流到微信。
如下圖月子中心圣貝拉母嬰護理中心，廣告投放達人筆記，評論區置頂咨詢插件引流到私域;
圖1:圣貝拉母嬰護理中心投放截圖
過去私域類商家，企業號是核心陣地，企業號產出獲客筆記，廣告直投獲取用戶線索。
而現在也開始投品牌廣告、達人筆記，側面反映私域類商家注重品牌建設。
私域商家投達人，我認為有兩個原因:一方面是同行卷出天際，大家都用企業號，賬號內容趨于雷同化、無非圍繞價格、款式、質量等因素展開。
在這種情況，達人投放是一種新的突破方式，更重要達人本身就能增加勢能，增加用戶信賴感;
另一方面，小紅書蒲公英評論插件成熟，品牌在評論區設置立即咨詢插件，投流可以將線索引流到專業號溝通。
圖2:蒲公英評論組件示意
私域類商家因一直以企業號為核心，對達人投放了解較少，如何做好達人投放?
我認為從選好達人-找到達人和用好流量三步。
一、選好達人
在達人選擇上，從基礎數據、內容分析和種草質量三個方面談起。具體查看博主數據上，企業號可登錄蒲公英平臺，非企業號借助灰豚&千瓜。
圖3:小紅書KOL三維選擇工具
（一）基礎數據
1、日常數據
博主粉絲數量、近30天粉絲增長情況（若30天粉絲正增長，判斷賬號質量高），閱讀中位數（近期平均閱讀）、互動率(3-5%大盤);
2、賬號等級
賬號等級分為優秀、普通和異常，在選擇達人時，以優秀賬號為主，普通和異常不建議選擇;
3、賬號流量來源
登錄蒲公英平臺，查看博主流量來源，看博主主流量來源是否為發現頁，若大部分流量是關注頁就要格外注意;
圖4:健康的賬號流量來源
圖5:異常賬號數據來源
（二）商業質量
1、達人匹配度
匹配度是指和品牌/產品的匹配度，看用戶畫像和自身品牌受眾的契合度，若月子中心投放在選擇達人，不是美食探店博主，應該是在經歷孕產的人設。
2、接過哪些品牌，報價和CPE
蒲公英后臺查看合作過的品牌，看下是否有自己競品，以及互動數據如何?
同時在主頁可以直接看到博主圖文和視頻報價，判斷博主報價是否合理?報價通常用粉絲數10%，調性高的達人，報價也會略高。
圖6:曲曲蒲公英數據和報價
（三）種草質量
從內容分析考慮，看過往的標題、圖片文案、是否匹配;
標題:是否是標題黨?有無過往選題?
內容:內容素材能力怎么樣，圖片質量高不高，視頻剪輯技術如何，內容包裝能力怎么樣;
文案:是否有撰寫優質文案的能力，但是一般素人文案能力相對差一些，主要還是看性價比。
最后，看近30天的爆文率如何?有沒有不錯的爆文，由此來分析筆記的內容質量，是否找該博主探店;
二、找到達人
在確定達人篩選策略后，接下來就是如何找到達人?可通過小紅書APP私信、蒲公英平臺、服務商來找達人。
（一）小紅書app
搜索品類關鍵詞，如做月子中心品類的，直接搜索“月子中心+地域”關鍵詞，看到不錯的博主，關注后系統會推送同類型博主，注冊多個小號去私聊博主。
圖7:搜索關鍵詞+關注博主系統推薦
（二）蒲公英平臺
蒲公英平臺檢索品類關鍵詞，直接搜索“上海+婚紗攝影”就能找到對應的達人;
圖8:蒲公英找達人的方法
進入博主主頁看到他的基礎數據，報價，合作過的品牌，用戶畫像，筆記趨勢等。
圖9:具體達人數據報價
三、榨干流量
選好達人、也通過蒲公英找到達人后，接下來在下單時，記得勾選筆記組件插件，特別是評論區，在評論區引導客戶私信。
圖10:小紅書蒲公英筆記組件
在達人發布完筆記，此刻要做借用達人勢能，找到互動不錯的筆記，通過廣告直投拿到更多線索，在廣告投放前，選擇有真實互動和咨詢的筆記。
在3天廣告測試期后，接下來要做的數據復盤，去看達人筆記曝光、點擊率、互動率和私信率，特別是私信指標，若私信成本低于專業號投放數據，則可以持續投放;
同時找同類型的達人，繼續撰寫同類型的筆記，降低投放成本，反之，去看筆記有哪些調整的地方，逐步調整。
圖11:小紅書廣告投放數據一欄
