聲明:本文來自于微信公眾號 鳥哥筆記（ID:niaoge8），作者:艾云，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
最近，淘寶銷量展示規(guī)則悄悄改革，新品展示由已售件數(shù)改為關(guān)注度，在首次上架30日內(nèi)展示已看人數(shù)，已看人數(shù)越高，商品曝光率越大。
為什么淘寶新品銷售規(guī)則由已售件數(shù)改為關(guān)注度?近20年不變的流量規(guī)則為什么突然轉(zhuǎn)向?雙十一前淘寶要搞什么大動作?背后是什么原因“逼迫”淘寶做此次改變?對淘寶商戶而言又有什么影響?
這篇文章或許能給你答案!
曾被擠壓，被迫流亡的中小商家
與其說這是一次變天，不如說這是淘寶的一次“浪子回頭”。曾幾何時，一騎絕塵的淘寶，似乎看不上中小商家，整個流量機制對于中小商家而言，太不友好。
猶記20年前，中小商家托起了淘寶。阿里2014年在美國上市敲鐘時，站在C位的8位敲鐘人里，有兩位就是淘寶店主。
但是后來，淘寶天貓將關(guān)注重心和政策重心倒向品牌商家。
原因不言而喻，大品牌商家自帶流量，于淘寶天貓而言，可以保障平臺用戶活躍度和高GMV。
在這樣的判斷下，2011年10月，張勇宣布升級商家管理系統(tǒng)，將6000元技術(shù)服務(wù)年費，一下提高至3萬元和6萬元。中小商家的生存空間被大大擠占。
另外，當(dāng)消費者在電商平臺上做出購買決定時，品牌知名度和銷量是他們信任的重要依據(jù)。
對于那些沒有強大品牌支持的產(chǎn)業(yè)帶商家來說，僅僅依靠展示過去30天的銷量，很難贏得消費者的信任。
在這個生態(tài)環(huán)境下，中小商家新品很難上牌桌，他們不得不“出走淘寶，被迫流亡拼多多”。
令淘寶、許多電商人都沒想到的是，拼多多憑借中小商家實現(xiàn)賽道突圍，依靠低價、深挖下沉市場的拼多多能成長為現(xiàn)在的電商第三極。
猛一回頭，淘寶潸然。浪子回頭，開始發(fā)力。
浪子回頭，淘寶為何突然發(fā)力?
在存量市場競爭進(jìn)入白熱化的階段，為了和拼多多以及其他電商平臺競爭，淘寶開始在扶持中小商家方面下功夫，希望可以贏得中小商家的青睞，讓以前那些出走的商家重新回流到淘系里面。
其實，淘寶早就意識到中小商家的重要。近年來，淘系平臺為了“拉攏”中小商家，也的確推出了連串扶持舉措。
比如今年以來，淘寶成立了中小企業(yè)發(fā)展中心，專注于創(chuàng)業(yè)者和中小商家。
5月，阿里巴巴創(chuàng)始人馬云宣布淘天集團開始“轉(zhuǎn)舵”。
6月張勇宣布將辭任阿里董事長和CEO，蔡崇信和吳泳銘接任。
馬云判斷，阿里過去的方法已經(jīng)不再適用于現(xiàn)在。馬云認(rèn)為阿里電商應(yīng)該“回歸淘寶”。他為淘天集團指出了三個方向:回歸淘寶、回歸用戶、回歸互聯(lián)網(wǎng)。
其中回歸淘寶，即回歸低價策略，與拼多多展開競爭，吸引更多中小商家提供更多低價商品。
在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變和新政策吸引下，效果初現(xiàn)。
今年618期間，淘寶發(fā)布了“百萬新商造星計劃”，還專門推出了中小商家專場“淘寶好價節(jié)”，618期間有超256萬個中小商家成交額超過去年同期。還有118萬名中小商家達(dá)成了“1萬元成交”的小突破，其中6.8萬名商家加入淘寶還不到3個月。
另外，淘寶還在力推“百萬新商計劃”，給符合條件的商家提供一站式助跑服務(wù)，推出包括流量扶持、廣告補貼、免息貸款、貼身小二在內(nèi)的十余項切實支持舉措，加快新店鋪沖刺百萬銷量。
從這些“小變化”能夠看出是淘寶對中小商家釋放的善意和對提升消費者體驗的決心。
如今放眼整個電商行業(yè)，中小商家得到的重視都達(dá)到了前所未有的程度。
那為什么淘寶突然發(fā)力，將中小商家放在C位?因為中小商戶們?nèi)匀挥兄厮苤袊虡I(yè)生態(tài)的能力。
中小商家反應(yīng)速度快，可以為平臺帶來爆款。特產(chǎn)、零食等品類供應(yīng)鏈短，品牌溢價低，中小商家往往更能給出低價。
“6·18”的數(shù)據(jù)證明了這一點。薄款馬面裙、防曬工裝褲、掛脖襯衫、泡酒楊梅、防臭鞋墊、奶油風(fēng)家具等6萬多個小眾需求，在淘寶成交增速超過100%。
這是阿里應(yīng)對消費趨勢變化的必然方向，也是建立起健康繁榮平臺生態(tài)的必經(jīng)之路。
面對淘寶的真誠挽回，面對這潑天富貴，中小商家如何抓住紅利，瘋狂掘金?
掘金淘寶，中小商家怎么做?
每一次規(guī)則的升級，都意味著機遇的出現(xiàn)。
針對以上淘寶規(guī)則變化，中小賣家如何應(yīng)對?如何借好這一波“東風(fēng)”?
筆者有個基礎(chǔ)判斷，那就是接下來一到兩年的時間，中小商家可能會有非常不錯的成長。
為什么這么判斷，了解到內(nèi)部消息，現(xiàn)在淘系的運營會付費請講師，對一部分經(jīng)營有困難的商家進(jìn)行幫扶，提供免費的診斷服務(wù)，解決商家流量、貨品、轉(zhuǎn)化率等問題。而這只是眾多策略中的一條，筆者認(rèn)為未來肯定還會有更多類似的政策出臺。
在商家側(cè)，短視頻是今年的重點，很多店鋪都把店內(nèi)的核心單品，次核心單品，放到微詳情渠道里，上傳主圖，同時用推廣工具來觸發(fā)。
內(nèi)容型商家在今年618取得的成績都不錯，有的中小商家通過發(fā)布微詳情短視頻，一個月的銷售額可以增加1-3萬左右;中量級的商家大概可以增加5-10萬;品牌商家則增長了20萬左右銷售額。
所以說短視頻以及直播都是中小商家要關(guān)注的重點。
在產(chǎn)品層面筆者認(rèn)為對于中小商家而言，最大的優(yōu)勢就在于面面俱到，靈活多變，適應(yīng)市場快。
所以，中小商家來說，出路就是打造差異化產(chǎn)品。
在激烈的市場競爭中，商家明白一件事情很重要:做差異化永遠(yuǎn)比做同質(zhì)化有出路。
每個商家頭部商品銷量規(guī)模都有觸達(dá)天花板級別的時候，與其參與到低級的同質(zhì)化內(nèi)卷中，不如打開思路，走差異化路線，做個性化商品的原創(chuàng)商家。原創(chuàng)商家可以在更長的周期內(nèi)不斷鞏固自身的護(hù)城河，也不用擔(dān)心來自靠刷單吃自然流量的惡性競爭。
當(dāng)然，除了淘寶，筆者建議中小商家也可以多渠道布局。因為從618動作來看，其他電商平臺，也在加磅押注中小商家，“誘惑”不斷。京東的“春曉計劃”和618“減負(fù)增收”大禮包都錨定中小商家;抖音電商也為中小商家分設(shè)了專門運營組等。
如今，宏觀環(huán)境呈現(xiàn)弱復(fù)蘇跡象，此時有更寬松經(jīng)營環(huán)境的平臺，更容易獲得中小商家的青睞。
淘寶在遞橄欖枝，你會怎么做?
寫在最后
一個企業(yè)從標(biāo)桿到死亡，半年到一年就足夠了，止住份額繼續(xù)丟失，是淘寶的當(dāng)務(wù)之急。
不論如何，在整體互聯(lián)網(wǎng)流量都趨于穩(wěn)定的當(dāng)下，淘寶正在以積極的變化面對新的平臺競爭格局。
或許，淘寶與其他電商平臺的“中小商家爭奪戰(zhàn)”，才剛剛開啟。下一個20年的淘寶，非常需要中小商家。
吸引新商家入駐，推動中小商家發(fā)展，減少商家流失，這是一個長期的過程。在競爭激烈的當(dāng)下，淘寶還需要面臨更多的挑戰(zhàn)。
挽回之后，如何為商家賦能，讓中小商家在平臺賺到錢，提供一個精細(xì)化流量運營、數(shù)據(jù)管理的基礎(chǔ)設(shè)施，是對淘寶新的考驗。
