聲明:本文來自于微信公眾號 十里村（ID:shilipxl），作者:村長住在十里村，授權轉載發(fā)布。
現(xiàn)在做短視頻不投流，還能帶貨嗎?
這是作為新手小白想做抖音、快手經(jīng)常會問的一個問題，總擔心線下入局太晚了，沒有流量紅利了。
如果沒有很多錢，肯定帶不了貨，尤其是被一些虧損幾十萬、上百萬的抖音創(chuàng)業(yè)失敗案例給嚇住了。
的確，現(xiàn)在作為一個普通小白來做短視頻帶貨，肯定沒有兩三年前容易了。
但是想靠自然流帶貨依然有機會，那么今天以我們自己實操的經(jīng)驗來和大家分享。
01
綜合能力要強
1、什么是自然流帶貨
所謂的自然流帶貨，是指在不花錢投流的情況下，純粹靠自己拍視頻獲得平臺的流量推薦，帶來的曝光促進成交。
2、短視頻帶貨需要哪些能力
短視頻帶貨本來就很難，純靠自然流帶貨，相應的要求就更高了。
a、個人形象鮮明
不能說要很漂亮，但個人形象要有記憶點，要讓你覺得舒服。
形象鮮明很重要，抖音上有許多做零食好物的賬號，都是三五千粉的素人。
但每個人都有自己的絕招，要么樸素到極致，要么是小貴婦、要么頭上帶點戴個頭巾等有趣的小裝飾品。
b、鏡頭表現(xiàn)力強
投流有一部分的邏輯是靠流量來促進轉化，曝光越多，就有成交的可能性。
但是不投流的情況下，用戶會更加關注博主本人的表現(xiàn)。
所以博主出鏡后，行為舉止、服飾妝容、語速語調、神情面貌都決定了用戶要不要多看你一眼，有沒有讓用戶和你產(chǎn)生共鳴，對你是否產(chǎn)生信任。
c、視頻腳本
同樣一款產(chǎn)品，我們測試過5-10個視頻，不同的文案和拍攝場景，對播放量是會產(chǎn)生影響的。
發(fā)現(xiàn)在室內拍，不如室外拍。
正兒八經(jīng)拍，不如帶點劇情拍。
而桌拍，不如真人出鏡拍。
所以視頻的腳本、形式，對于播放量、成交量是有影響的。
02
學會選品
產(chǎn)品要有真需求
我們自己一開始做的是零食好物分享，買了三四十款商品。
其中拍攝了十幾款產(chǎn)品，都沒有帶來成交，最后是一款巴旦木的小零食出單了。
1、潛力爆款
一開始我們選品的邏輯是，去賣帶貨榜的產(chǎn)品。
拍了許多視頻都不成交，后來才意識到帶貨榜都是別人狂轟亂炸過的，已經(jīng)被他們流量極致洗禮了。
我們想分一杯羹很難，于是我們選了巴旦木瓜子仁這款產(chǎn)品，還不在TOP10前面。
2、經(jīng)濟實惠
如果你賣的是零食，那一定要數(shù)量多。
價格是其次，比如99塊60瓶飲料用戶也會下單，客單價雖然高，但是用戶覺得實惠。
我這里僅以食品為例，其他如日用百貨、服飾、美妝等，在選品上要有好的標準。
比如價格、數(shù)量、功效、背書、平臺競品、市場共給等等，而不是自己認為好。
03
要保持高強度更新
1、堆量拍
靠自然流帶貨，除了產(chǎn)品選得好，視頻拍得好以外，其實是有技巧。
那就是靠數(shù)量來薅取平臺的羊毛，一般視頻平臺都會給500左右的基礎播放。
你花100塊錢去買5000的播放，不如自己多拍5個、10個視頻。
新手一定要去堆量，你想想那些做付費投流的，一天都拍10條視頻，你不花錢的為什么還不努力呢?
2、堅持拍
堆量不一定是有效果的，也許你一天更新5條、10條視頻，還不如別人一條。
但是你能堅持3個月、半年，你就能超過同期95%以上的賬號。
比如有個賬號拍到現(xiàn)在就1000粉絲，但已經(jīng)更新了300個作品。
如果你不堅持去更新，你連100、200的播放量都沒有了。
在這里必須要和大家強調一點，我們在完全零投流的情況下，選品和拍攝都OK的情況下，半個月左右的時間，就開始出單了。
每天3-5條視頻的更新，這足以說明，自然流是可以出單的。
04
依然建議要投流
我寫這篇文章有兩個目的:
其一，是想告訴各位，與其自己想，不如實踐起來去驗證。
而我通過實操得出來的結論就是普通人，靠自然流更新視頻，也是可以實現(xiàn)帶貨的。
其二，靠自然流帶貨真的是很考驗天賦、產(chǎn)品、形象的，普通人想靠自然流持續(xù)賺錢，很不穩(wěn)定，收益也很低。
所以，想要靠短視頻賺錢，適當?shù)耐读魇潜匾摹?/p>
1、快速驗證
不管是DOU+、隨心推，通過投流，能夠幫助我們快速去驗證我們拍攝的視頻、產(chǎn)品，到底適不適合。
2、快速方法
投流就是快速放大器，當出現(xiàn)了爆款的視頻和商品，借助投流可以快速進行放大。
有些爆款短視頻，一條內容就能帶來幾十、上百萬的成交。
3、人群精準
你靠自己拍視頻，然后通過系統(tǒng)去推薦，遠不如你利用投流機制來設置。
一方面前期你可以靠投流來篩選首批精準人群，另一方面通過投流的轉化以后，你的賬號、內容、產(chǎn)品將會得到更精準的推薦。
4、控制金額
前期在缺乏投流經(jīng)驗的情況下，建議適當?shù)目刂谱约和读鞯慕痤~。
采用小額多次的方式來測試，尤其是資金預算還不太充足的，但記住花錢本身就是在走捷徑。
所以這里給所有想做短視頻帶貨、圖文帶貨甚至是直播帶貨的新手強調一下，一開始通過自然流找感覺、小測試是沒問題的。
但想要持續(xù)、快速的去賺錢，還是要結合投流來匹配和放大。
聰明的玩家、即會白嫖又會利用工具來放大。
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