聲明:本文來自于微信公眾號電商報Pro（ID:kandianshang），作者:老電團隊，授權轉載發布。
達人數量太多，還能掙到錢嗎?
過去一年，新增515萬抖音電商創作者
誰也沒想到，抖音帶貨達人的數量，居然增長的這么快。
近日，2023抖音電商作者峰會正式舉辦。
會上，抖音電商總裁魏雯雯公布了抖音創作者的最新數據。過去一年，有515萬人成為新的抖音電商創作者，總計有884萬作者通過抖音電商帶貨獲得了收入，其中累計GMV破10萬的作者數超過了60萬。
抖音電商作者數據 圖源:抖音電商作者峰會
這樣的達人生態增長速度，甚至超過了美團的外賣騎手。
根據美團發布的《2022年度美團騎手權益保障社會責任報告》顯示，2022年有超過624萬騎手在美團獲得收入，日均活躍騎手超過了100萬。
由此可見，在提供就業崗位方面，抖音做出的巨大貢獻是絲毫不亞于美團的，八百多萬創作者和60萬帶貨破10萬的達人，背后是成百上千萬的產業工作人員，整條賽道的人員規模、收益體量都在蓬勃增長和發展。
在大會上，抖音平臺超級網紅“瘋狂小楊哥”張慶楊，就分享了自己從無業有名到成為一名主播的成長經歷。
小楊哥表示，三只羊一路走來，沒有什么經營之道，把用戶服務好，不讓他們失望，就是最好的經營之道。同時，他提出一個關鍵的目標:“5年內幫助4萬人年收入提升5萬元?！?/p>
簡單估算一下，4萬人，年收入提升5萬元，這是一個不低于20億元的宏大目標，幫助小楊哥實現這一愿景的重要推力，就是抖音電商生態以及背后的供應鏈和產業工作人員。
值得注意的是，伴隨著抖音創作者生態的“爆棚式”增長，抖音電商平臺同樣迎來的銷售額、消費場景、產品數量的全面擴張。
數據顯示，2022年5月1日-2023年4月30日，抖音電商GMV同比增長80%，其中，貨架場景GMV同比增長140%，動銷商品數量同比增長44%。
更多商品通過抖音電商平臺銷售出去，產品豐富度也持續增加。
作為對比，2022年抖音電商的目標是1.5萬億，按照80%的增速初步估算，2023年抖音電商的整體銷售額很可能達到2.7萬億元左右。
在這個過程中，抖音的創作者和平臺的電商事業相輔相成，共同創造了增長神話。
就像魏雯雯演講中提到的那樣:“我們希望作者不但有流量、賺到錢，還能收獲粉絲，建立個人影響力。”
從以上數據來看，抖音電商作者的規模持續發展壯大，涉及的領域愈發多元，電商作者的事業也有了更多的發展方向。
這還沒完。
最新消息顯示，抖音電商帶貨權限開通流程迎來全面升級，升級之后，不滿1000粉絲的抖音創作者，也能開通抖音電商權限、櫥窗帶貨。
平臺打出的slogan更是一腳把門檻踢碎，“0元0粉，人人都能帶貨”。
抖音降低帶貨門檻
顯而易見，未來在抖音平臺帶貨賺錢的人，將迅猛增長，一個平臺與作者雙循環的增長生態，正在成型。
拆解抖音的帶貨生態
相較于抖音高達80%的GMV增長速度，我們更關心的其實是抖音獨特的創作者生態。
一眾互聯網電商平臺中，只有抖音一直流傳著“鐵打的平臺，流水的紅人”江湖傳說。
884萬人在抖音電商帶貨賺錢，直接證明了抖音達人生態的蓬勃氛圍。
一個重要的原因，抖音電商布局的業態越來越完整。
作為目前行業內僅存的超級APP，抖音的商業化生態包括了電商、文娛、本地生活等多條賽道，內容形式上，從直播到短視頻、短劇、長視頻、圖文、種草等近乎全域形態。
抖音圖文帶貨
這樣豐富的商業化形式和渠道工具，幫助各種不同類型的達人，都能在這片流量汪洋中，找到屬于自己的一隅之地。通過直播、短視頻、櫥窗、圖文等豐富的形式輕松觸達消費者。
數據顯示，2022年8月31日-2023年8月30日，電商作者的短視頻播放量累計突破萬億，直播間總看播數超過4000億，直播間總評論量達545億。
這樣的豐富內容形態和商業化渠道，再搭配上全平臺的龐大流量，就為創作者大誕生，提供了天然的土壤。
公開數據顯示，截止到2022年11月，抖音用戶數量在8.42億左右，日活用戶數超過7億，人均單日使用時長為120分鐘以上。
優質作者源自健康繁榮的生態。不斷優化機制、提供工具、創造機會的抖音電商，使得不同類型的作者，可以在不同的領域，收獲生意、收獲影響力。
具體來說，這些創作者的多元角色主要有:優價好物選品師、品牌大使、源頭好物推薦官、社會價值倡導者等等。
各種不同類型的創作者，和各類細分賽道交匯在一起，拓寬了創作者帶貨賺錢的方向和思路。
據抖音官方數據，截至今年4月，已有700多個品類、超過30萬商家加入了抖音電商個人店。今年以來，抖音已經拓展了超2000個新商品品類。
比如在一個細分的鮮花電商賽道中，今年七夕，抖音電商聯合鮮花綠植產業帶商家和廣大電商作者一起為鮮花打開效率。
30萬電商作者踴躍報名參與鮮花帶貨，最終售出110萬筆鮮花訂單，24位頭部作者單場售出鮮花訂單1萬多筆。
在更多細分領域，還有助銷農特產47.3億單、圖書3.37億單，非遺傳承人帶貨成交額數量同比增長194%等諸多數據案例。
值得注意的是，相較爆火的直播帶貨業態，最近一年來，櫥窗、商城、圖文種草等帶貨形態，逐漸在抖音成長起來。
魏雯雯透露，過去一年，抖音商城GMV同比增長277%，電商搜索GMV同比增長159%。
而在圖文帶貨方面，據抖音電商數據，平臺上的消費者對圖文有著大量的消費需求，抖音電商上圖文內容的瀏覽量和GMV節節攀升。
以穿搭分享達人@宛宛愛分享為例，她發布的一篇圖文就帶動銷售額達33萬元。抖音電商數據顯示，2023年8月，平臺上圖文帶貨視頻日均播放次數相較今年3月增長728.1%。抖音里超過100字的圖文作品數量增長了400%。
貨架和圖文等賣貨形態的迅速增長，更為創作者們在激烈競爭的直播帶貨賽道之外，找到更多藍海市場。
綜合來看，這樣多元的內容形式、多元化的賣貨渠道，以及龐大的流量底盤融合在一起，就對海量的創作者形成了巨大吸引力和凝聚力。
底層生態構建完整了，更多紅人和更多出圈主播，自然持續開花結果。這是抖音帶貨生態獨一無二的實力。
平臺爭搶創作者，風云再起
實際上，在抖音的創作者生態逐漸繁榮的同時，整個電商行業開啟了越發激烈的達人爭奪戰。
典型的案例是淘寶直播，去年雙11前夕，淘寶直播新生態事業線負責人虛羅就曾表示， “你們能想到的全網所有短視頻或直播達人，我們基本上都聊過。”
在這樣的爭奪態勢下，淘寶過去一年新增超過50萬名新主播，今年618有百位明星大咖降臨淘寶直播間，與粉絲線上互動。
不僅是淘寶，京東拼多多，甚至是美團都開始爭搶創作者了。
前有“交個朋友”和羅永浩正式入駐京東，后有瘋狂小楊哥在拼多多開通同名賬號并通過短視頻引流。
集體爭搶主播達人，體現的是行業內對優質內容，和創作者背后流量的渴求。
在這樣的背景下，抖音一度成了其他平臺的“主播產地”，雖然平臺的創作者數量依舊在繁榮生長，但不得不注意到，在創作者帶貨生態的打造過程中，更多新的發展方向開始展露出來。
在“削除頭部主播”這個方向上，抖音的帶貨生態同樣迎來了新發展。
據公開報道，抖音Top100的頭部達人為平臺電商貢獻的GMV占比從2020年的25%降至2021年的15%，更加龐大的中腰部創作者的直播間里，與此同時，抖音也讓電商真正地步入了全民直播時代。
前段時間，東方甄選的“出抖”傳聞雖然鬧得沸沸揚揚，最終抖音平臺并不為所動，依舊穩如泰山，抖音主播帶貨榜第一名，逐漸被珠寶行業主播所代替。
這樣削除頭部主播的發展路徑，在淘寶直播、快手等平臺同樣存在，背后的目的都是在爭奪流量高速公路的控制權，但顯然，抖音做的，比我們想象的更加徹底。
除了抖音官方宣傳的那些不斷入駐平臺的國內外知名品牌之外，大量的白牌商家，正在抖音崛起。
據媒體報道，抖音電商在2022年下半年專門成立了商家發展部，主要服務于中小商家，即產業帶和白牌方向，而此類商家當時在抖音動銷賣家數量占比高達近七成，GMV貢獻在四成左右。
我們發現，在抖音直播間中，很多商品都是代工廠直發。在東方甄選、小楊哥的頭部直播間中，也經?？吹絹碜宰约掖S生產的產品。這意味著，越來越多的“抖品牌”將由此誕生。
當然我們也必須承認，達人生態越發繁榮，創作者數量越來越多，帶來的主播內部競爭，也越發激烈。
有本地餐飲行業商家透露，“競爭的達人太多，50塊錢就能請一個探店達人來拍視頻?！边@樣的情況并不鮮見，部分筆記探店推廣甚至僅需30元一條。
小紅書探店群截圖
現在的總體情況是創作者供過于求了，低價競爭是一方面，整體內容的劣化，更值得注意。
避免劣幣驅逐良幣，構建更健康和可持續的達人生態，平臺必須建立更完善的篩選和審核機制，完善創作者成長路徑，幫助他們實現經營升維。
總的來說，電商作者作為內容、產品與用戶之間的連接者，一直是各大電商平臺重要的生態角色，越發被行業所重視。
隨著越來越多的作者和達人加入，抖音電商生態也愈加多元。但我們也必須看到，在越發繁榮的生態下層，所隱含的那些聲音。
