聲明:本文來自于微信公眾號新榜（ID:newrankcn），作者:Bamboo，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
“在小小的花園里面挖呀挖挖”，五一期間因一首兒歌爆紅的黃老師，在四個月后還是“挖”向了直播帶貨。
作為新人帶貨主播，雖然她講解產(chǎn)品的話術(shù)熟練，也有助播配合，但帶貨成績顯得中規(guī)中矩。新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具新抖顯示，“音樂老師花開富貴”近一個月進行6場直播帶貨，累計場觀超2830萬，預(yù)估銷售額在100萬到250萬元。
雖然黃老師對自媒體的商業(yè)化探索更加深入，但“挖呀挖”的熱度巔峰已經(jīng)過去，其賬號也呈現(xiàn)出掉粉趨勢。新抖數(shù)據(jù)顯示，“教音樂的花開富貴”近三個月掉粉達15萬。
與此同時，一批“同款機位”記錄日常的教師類賬號在抖音持續(xù)漲粉。
比如“東北滴小賈老師（高中班主任版）”記錄了講臺上課和班主任的點滴，新抖數(shù)據(jù)顯示，該賬號近一個月漲粉超143萬。
從幼兒園到小學(xué)和初高中，越來越多的老師開始擁抱自媒體。有人邊唱歌邊帶貨，有人賣課賣得風(fēng)生水起，也有人爭議纏身選擇離職。那么，老師的盡頭也是網(wǎng)紅嗎?
單月帶貨預(yù)估GMV超百萬，
黃老師“卷”得動直播帶貨嗎?
在網(wǎng)友“宇宙的盡頭是直播帶貨”的調(diào)侃中，黃老師開始直播帶貨似乎并不讓人意外。
9月11日，黃老師在她的抖音賬號“教音樂的花開富貴”開啟帶貨首秀。雖然這場直播創(chuàng)下近三個月的最高場觀，但帶貨成績卻并不搶眼。
據(jù)新抖數(shù)據(jù)，在這場2個多小時的直播里，觀看人次超過814萬，是該賬號近三個月直播場觀最高的一場，預(yù)估銷售額為10萬到25萬元之間。
以其他爆紅素人轉(zhuǎn)型帶貨的數(shù)據(jù)作為參照，去年6月，抖音粉絲量超1900萬的“張同學(xué)”帶貨首秀銷售額為342萬，如今，“教音樂的花開富貴”粉絲量近790萬，首秀成績卻不及張同學(xué)的六分之一。
如果說張同學(xué)找到了一個“振興家鄉(xiāng)營口”賣農(nóng)副產(chǎn)品的支點，那么黃老師還沒有在帶貨這件事上講出一個邏輯閉環(huán)的故事。
作為幼兒園音樂老師，她并沒有與專業(yè)結(jié)合，帶貨音樂器材和書籍、亦或是兒童繪本等育兒相關(guān)產(chǎn)品，而是選擇了百貨類的商品。
新抖數(shù)據(jù)顯示，截至發(fā)稿前，黃老師進行了7場帶貨直播，上架了近百款商品，食品飲料占比近三分之一，其余商品以美妝護膚和個護家清等生活用品為主，與兒童牙刷、潤膚露等母嬰產(chǎn)品占比不足十分之一。
直播貨盤似乎與黃老師賬號的用戶畫像也并不契合。美妝日化等商品的主力購買群體往往是女性，但黃老師憑借“人美歌甜”的形象，吸引了大量男粉。
新抖數(shù)據(jù)顯示，在“教音樂的花開富貴”789萬粉絲中，男粉占比超過63%，31歲到40歲的中年人是主力軍，其直播觀眾男性與女性各占一半。
從走紅開始，黃老師就一直被爭議裹挾，一度停更回家緩解壓力。她曾告訴新榜編輯部，面對走紅后很多公司、機構(gòu)拋出的橄欖枝，都被她婉拒了，沒有要簽約專業(yè)公司的想法，也沒有辭職的想法，今后會繼續(xù)從事教育工作。
9月26日，黃老師曾在微博回應(yīng)直播帶貨，表示現(xiàn)在仍在做音樂教育，是利用休息時間開始帶貨，并稱自己生活中是個活潑開朗的人，一直嘗試不同的新角色。
只不過，嘗試新角色并沒有讓她的賬號流量繼續(xù)一路高歌猛進，面臨著短視頻和直播流量的雙重下滑。
新抖數(shù)據(jù)顯示，黃老師的抖音賬號（曾用名“音樂老師花開富貴”）是今年上半年漲粉最多的兩個素人賬號之一，790萬的漲粉量僅次于漲粉千萬的“李炮兒”;不過，“教音樂的花開富貴”近期卻呈掉粉趨勢，近三個月掉粉達15萬。
一方面，觀眾對“挖呀挖”等兒歌的新鮮感已經(jīng)過去，黃老師近三個月發(fā)布的近百條短視頻，集均獲贊僅有11萬。
另一方面，在網(wǎng)紅和明星爭相入局的直播電商領(lǐng)域，沒有精心設(shè)計的“人貨場”和供應(yīng)鏈優(yōu)勢已經(jīng)很難突出重圍。目前，黃老師已經(jīng)超過一周沒有帶貨，她似乎還沒有在帶貨這條路上找到合適的定位，難以交出差強人意的答卷。
“網(wǎng)紅老師”的商業(yè)化探索，
為黃老師提供“參考答案”
在黃老師掉粉期間，老師相關(guān)話題的熱度居高不下，網(wǎng)友們開始被新的老師吸引。
新抖數(shù)據(jù)顯示，帶有“老師”關(guān)鍵詞的相關(guān)視頻近三個月日均獲贊超千萬，一批在學(xué)校里用同款機位記錄教師日常的賬號迅速躥紅。
據(jù)觀察，與此前講解干貨知識、主打?qū)W科專業(yè)人設(shè)的網(wǎng)紅教師不同，近期走紅的教師類賬號有三個共同點:
一是視頻內(nèi)容走向娛樂化，沒有展示枯燥的講課過程或是批卷等瑣碎校園工作，而是呈現(xiàn)了能夠引發(fā)網(wǎng)友互動和共鳴的瞬間，比如搞笑日常和壓迫感提問等;
二是拍攝視角多為“懟臉拍”，不同于正面錄制上課內(nèi)容容易讓觀眾產(chǎn)生距離感，也沒有將鏡頭對準學(xué)生，避免了將青少年過多暴露于網(wǎng)絡(luò)之下;
三是老師本人較為年輕，外表具有觀眾緣和親和力，雖然訓(xùn)起話來很嚴厲，卻因為長相甜美或帥氣而中和掉了讓人緊張的威嚴感。
在這些賬號中，最有代表性的是近三個月漲粉近400萬的“東北滴小賈老師（高中班主任版）”（下文簡稱小賈老師），創(chuàng)作了多條獲贊200萬以上的爆款。
視頻中，小賈老師說著一口東北話，看起來溫柔但訓(xùn)起人來毫不嘴軟，她會學(xué)生們打成一片，為了“還”學(xué)生們體育課，帶他們看中超足球賽，也會在課上點名背課文“扔炸彈”，隔著屏幕都能感受到課堂的壓力。
此前，一位教英語的劉老師曾因“開火車”提問走紅，“每人說一個關(guān)于錢的英語單詞”，在她的點名下，學(xué)生們接連說出“income（收入）”“fine(罰款)”“note(鈔票)”等答案。
這些被網(wǎng)友稱為“國產(chǎn)恐怖片”的內(nèi)容，讓劉老師的抖音賬號“大河向東劉”在3月中旬至4月中旬漲粉超70萬。
小賈老師的“扔炸彈”與“開火車”有異曲同工之妙，由學(xué)生出古詩詞的上句，選擇另一個同學(xué)接下句，接錯了、接慢了、出題慢了、沒想好叫誰都會被“炸”接受罰寫5遍的“炸彈”。
繼8月底《沁園春·長沙》“扔炸彈”視頻獲贊272萬之后，9月底，千萬粉博主“李炮兒”出現(xiàn)在小賈老師的課堂上，成為同學(xué)們爭相“扔炸彈”的對象，獲贊215萬的同時，也將賬號推向流量高潮。
新抖數(shù)據(jù)，該賬號近三個月漲粉達396萬，其中近一個月漲粉超143萬，截至發(fā)稿前，賬號粉絲量達530萬。
相似地，一批記錄校園老師日常的賬號也在崛起。
比如00后小學(xué)班主任“趙一百”，用“懟臉拍”的視角記錄了課間的日常，不少片段引發(fā)網(wǎng)友的爆笑，在抖音積累了145萬粉絲。
這些在職老師們的商業(yè)化往往較為克制。比如，小賈老師在視頻中已經(jīng)接到了美食等品牌的商業(yè)化廣告，但目前沒有開過直播。
劉老師則選擇了將英語老師身份與直播帶貨結(jié)合，推薦學(xué)習(xí)類產(chǎn)品。新抖數(shù)據(jù)顯示，“大河向東劉”進三個月直播114場，貨盤以單詞卡、練習(xí)冊和詞典筆等學(xué)習(xí)用品為主，累計預(yù)估銷售額超過500萬元。
雖然其抖音粉絲量僅有黃老師的三分之一左右，但場均銷售和黃老師十分接近，均在十萬元左右。究其原因，劉老師在直播間發(fā)揮了英語老師的專業(yè)人設(shè)優(yōu)勢，形成了“人貨場”的統(tǒng)一，這也許會對黃老師提供一些轉(zhuǎn)型的“參考答案”。
教師身份的流量與枷鎖
除了在職網(wǎng)紅老師的“參考答案”，黃老師也可以從前輩們身上得到啟發(fā)。據(jù)觀察，不少已經(jīng)離開教師崗位的資深教師，通過自媒體找到了職業(yè)發(fā)展的第二春。
比如原人大附中語文老師申怡，在抖音分享語文相關(guān)知識和直播賣課賣書，積累了371萬粉絲。新抖數(shù)據(jù)顯示，“申怡讀書”近三個月帶貨預(yù)估銷售超過千萬元。
孵化名師IP的MCN應(yīng)運而生，出現(xiàn)了輸出干貨和討論流量話題的“流水化”內(nèi)容生產(chǎn)模式。101名師工廠創(chuàng)始人“網(wǎng)紅校長”簡介寫到，其MCN孵化了包括申怡讀書等多個教師IP。
多位在職的年輕老師告訴新榜編輯部，他們都有過利用業(yè)余時間做自媒體的想法，有人拍了幾條視頻沒有效果便無疾而終，有人不想下班后繼續(xù)“上班”沒有堅持下去，還有人初入職場，想先把本職工作搞明白。
作為老師，職業(yè)身份往往會引來更多爭議。他們面臨的不僅有網(wǎng)友的言論，還有學(xué)生家長的審視。
此前，網(wǎng)名為“木子和又又”的又又老師常常和學(xué)生一起出鏡拍攝視頻，會給學(xué)生舉辦美食節(jié)，也會安慰沒考好的學(xué)生，因和學(xué)生相處得像朋友引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注，截至發(fā)稿前，其抖音粉絲量超過382萬。
不過，有家長質(zhì)疑其教學(xué)能力，也有網(wǎng)友批評她的穿衣風(fēng)格，目前，她的最新視頻停留在2周前，疑似迫于壓力已經(jīng)離職。
來自東北的高中語文老師心心透露，學(xué)校并沒有對自媒體副業(yè)做出嚴格限制，但如果做了自媒體，大概率會有家長投訴，比如有的不想暴露孩子隱私，有的會擔(dān)心影響課堂進度。多位教師賬號主頁寫到，拍攝視頻不占用上課時間，以此打消網(wǎng)友和家長們的顧慮。
趙一百在三聯(lián)生活周刊的采訪中透露，他每天只花一兩個小時的時間剪視頻，有學(xué)生和家長刷到過他的視頻，還有學(xué)生媽媽說看他的視頻笑得肚子疼，“我之前會擔(dān)心家長誤會我視頻拍攝耽誤正常授課，聽到學(xué)生反饋后就安心了，知道家長是不排斥的，我也特意注明拍攝不占用上課時間”。
也許，家長們并不排斥老師們利用課余時間做網(wǎng)紅，但前提是老師沒有耽誤本職工作;網(wǎng)友們似乎也能接受網(wǎng)紅老師直播帶貨，但網(wǎng)紅老師們需要找到自洽的帶貨人設(shè)及定位。
起碼，網(wǎng)友需要一個在幼兒園老師直播間購買洗發(fā)水的理由。
