聲明:本文來自于微信公眾號(hào) 新播場(chǎng)（ID:New_bc），作者:阿力古，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
在抖音眾多優(yōu)質(zhì)的大舞臺(tái)直播間里，“木森大舞臺(tái)”一定是有一席之地的。該直播間以頭部主播木森和紅豆為主導(dǎo)，每場(chǎng)直播都能維持10萬+流量。
去年10月，木森來到了抖音，重啟自己的直播事業(yè)，并選擇了戶外才藝大舞臺(tái)的直播形式。精心裝扮的戶外舞臺(tái)，極具地方特色的歌曲表演，很快為木森帶來了百萬的粉絲。
那么，“木森大舞臺(tái)”究竟是如何打造出來的?又為何能夠做到穩(wěn)定10萬+的流量?這種模式，又如何實(shí)現(xiàn)“大帶小”，幫助公會(huì)扶持更多新主播?
近日，新播場(chǎng)對(duì)話了木森的公會(huì)——仁匯網(wǎng)絡(luò)，與其副公會(huì)長(zhǎng)張渱就公會(huì)的成長(zhǎng)歷程、“木森大舞臺(tái)”的打造過程及核心亮點(diǎn)、公會(huì)未來的規(guī)劃等進(jìn)行了探討。
以下是部分對(duì)話實(shí)錄——
Q1:仁匯是如何做定位的呢?為什么做大舞臺(tái)的模式?
張渱:剛?cè)腭v抖音的時(shí)候，我們有過非常多的徘徊、躊躇。
這兩年抖音電商發(fā)展火熱，我們首先考慮了電商模式，但在粉絲數(shù)量和人氣都不理想的情況下，電商之路無比坎坷。從漲粉漲流量角度，娛樂直播是我們擅長(zhǎng)的，因此后續(xù)確定了先做好娛樂直播積累穩(wěn)定的粉絲群，再考慮電商帶貨雙向發(fā)展。現(xiàn)在看這個(gè)路線是非常明智的，我們?cè)趭蕵分辈ド戏e累了非常穩(wěn)定的用戶群體，甚至帶貨后的退貨率都非常低。
當(dāng)然，我們?cè)趭蕵分辈?nèi)容這塊也踩過一些坑，一開始我們想要嘗試戶外搭訕、相親的娛樂模式，但這種內(nèi)容風(fēng)險(xiǎn)太高。像木森一開始來抖音，實(shí)際上也有點(diǎn)延續(xù)之前的PK型內(nèi)容，甚至還被封禁教育過。
后續(xù)結(jié)合平臺(tái)運(yùn)營的建議、以及我們看了大量抖音平臺(tái)上流量不錯(cuò)的主播，最終確定還是要走才藝路線，也就是起初的“木森大舞臺(tái)”和現(xiàn)在的“木森大擂臺(tái)”。
就直播場(chǎng)景而言，我們也做了很多嘗試，一開始在室內(nèi)掛個(gè)簾子表演，后來嘗試在西安后海做初級(jí)的舞臺(tái)，也是在這個(gè)階段發(fā)現(xiàn)通過邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾上臺(tái)表演，不管是現(xiàn)場(chǎng)氛圍還是直播間氛圍都非常好，這種直播方式就一直延續(xù)了，這也變成了木森大舞臺(tái)對(duì)比其他才藝舞臺(tái)最有特色的地方。
包括現(xiàn)在我們也會(huì)做不定期巡演，一方面是挖掘其他地區(qū)的才藝主播被大家看到，另一方面是希望通過更換場(chǎng)地，能帶給觀眾不一樣的體驗(yàn)。
此外，就主播個(gè)人而言，木森本身是比較成熟的主播，在直播間的說唱彈跳都非常不錯(cuò)。
因?yàn)樽卟潘嚶肪€，要考慮用戶體感，我們也在持續(xù)幫助木森提升自我，比如請(qǐng)專業(yè)的聲樂老師上課，甚至有段時(shí)間還讓木森減肥，保持在直播間一個(gè)良好的個(gè)人形象。這些方式確保主播在越來越激烈的環(huán)境中保持競(jìng)爭(zhēng)力。
除了這些技能上的，木森本人情商非常高，我們接觸下來也發(fā)現(xiàn)和以往接觸到的主播不太一樣，包括他現(xiàn)在已經(jīng)算比較頭部的主播了，但他現(xiàn)實(shí)中非常尊重公司團(tuán)隊(duì)的安排，對(duì)舞臺(tái)也非常用心和認(rèn)真，時(shí)刻保持初心，我覺得這個(gè)是一個(gè)主播最難能可貴的品質(zhì)。
Q2:大舞臺(tái)模式盛行的情況下如何確保內(nèi)容能留住觀眾?
張渱:現(xiàn)在大舞臺(tái)形式多種多樣，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，我們認(rèn)為想要留住觀眾要做到三點(diǎn):新鮮感、高質(zhì)量?jī)?nèi)容，以及強(qiáng)互動(dòng)。
新鮮感很好理解，直播每天都要進(jìn)行，這對(duì)我們內(nèi)容創(chuàng)新提出了非常高的要求。以前我們的大舞臺(tái)從主打唱歌跳舞，現(xiàn)在增加了武術(shù)、雜技、樂器、魔術(shù)等等，為的就是直播內(nèi)容多元化，每天給觀眾眼前一亮的感覺。
在此基礎(chǔ)上，我們要確保內(nèi)容的質(zhì)量，木森大舞臺(tái)每天的直播分為幾個(gè)環(huán)節(jié):開場(chǎng)、徒弟展示、遞話筒、嘉賓表演。
拿開場(chǎng)和徒弟展示環(huán)節(jié)來舉例，我們從木森個(gè)人開場(chǎng)逐步升級(jí)成了集體開場(chǎng)，表演內(nèi)容也從演唱抒情歌曲升級(jí)成勁歌熱舞;徒弟展示環(huán)節(jié)，我們有一個(gè)節(jié)目申報(bào)群，每天主播各自在群里報(bào)節(jié)目，審核組通過后這個(gè)節(jié)目才能登上第二天的直播。
審核標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?必須有梗有包袱有笑點(diǎn)有話題。
互動(dòng)是我們大舞臺(tái)的另一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)。舉個(gè)例子，看過我們直播的觀眾都知道，想上我們舞臺(tái)的主播都有試唱環(huán)節(jié)，而能否得到表演的機(jī)會(huì)，就要看觀眾們喜不喜歡。
Q3:從百姓大舞臺(tái)到木森大舞臺(tái)，內(nèi)容升級(jí)的難點(diǎn)在哪里?
張渱:從“百姓大舞臺(tái)”升級(jí)到現(xiàn)在的“木森大舞臺(tái)”，我們遇到最大的難點(diǎn)來自于人。
直播行業(yè)發(fā)展早期大家都比較草莽，隨便一個(gè)人我們都會(huì)給他上臺(tái)的機(jī)會(huì)。但隨著行業(yè)越來越規(guī)范，平臺(tái)、觀眾都對(duì)直播內(nèi)容提出了更高的要求，主播水平參差不齊的問題凸顯出來。
在內(nèi)容方面，我們加強(qiáng)了主播篩選，我們有線上線下兩個(gè)篩選團(tuán)隊(duì)。線上主要把控專業(yè)主播——也就是直播嘉賓的篩選，線下則是把控舞臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的觀眾。
在大舞臺(tái)的復(fù)制方面，我們嘗試讓其他具備一定人氣和實(shí)力的主播開分會(huì)場(chǎng)，也就是自己的舞臺(tái)，通過與木森大舞臺(tái)連麥做“大帶小”扶持。
但播了幾個(gè)月之后，我們發(fā)現(xiàn)分會(huì)場(chǎng)的人氣始終走不上去，原因還是在于主播本人的應(yīng)對(duì)能力、控場(chǎng)能力均不足，即便從木森那里獲得了流量，也承接不住。
這是目前我們想要做舞臺(tái)復(fù)制最難的問題。
歸根究底，大舞臺(tái)模式對(duì)主播的綜合素養(yǎng)要求非常高，我們也想要招募更多能力強(qiáng)的主播，但行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，現(xiàn)成的優(yōu)秀主播不好找，從零開始培養(yǎng)出一個(gè)，又要耗費(fèi)大量的人力、精力，所以我們的大舞臺(tái)復(fù)制一直沒能找到更好的路子。
Q4:為什么要全國各地巡演?
張渱:全國巡演既有主觀原因，也有客觀原因。
主觀上，目前我們的粉絲集中在西北地區(qū)，年齡偏大，走出去能讓我們有機(jī)會(huì)獲得更多曝光，吸引不同畫像的粉絲;另外，巡演使得我們能更方便和當(dāng)?shù)貎?yōu)秀藝人合作，帶給觀眾地方特色節(jié)目，比如在延安的時(shí)候，我們和當(dāng)?shù)厮嚾寺?lián)袂演出了正宗的民歌、腰鼓。
客觀上，我們外地的粉絲也常常問，什么時(shí)候能到我們這里演出?我們是非常關(guān)注粉絲訴求的。各地文旅等單位也向我們拋出橄欖枝，希望能借助我們的流量，帶動(dòng)地區(qū)發(fā)展，搞活經(jīng)濟(jì)。
Q5:如何維持木森直播間持續(xù)10w+流量?
張渱:維持木森直播間持續(xù)的10w+流量，我們總結(jié)了幾個(gè)做得好的地方:
第一，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，調(diào)整劣質(zhì)內(nèi)容。我們每天晚上都會(huì)進(jìn)行直播復(fù)盤，拖節(jié)奏的、負(fù)能量的內(nèi)容都會(huì)被剔除。
第二，粉絲維護(hù)。木森大舞臺(tái)最驕傲的一點(diǎn)就是鐵粉非常多。除了直播內(nèi)容吸引人，這與我們長(zhǎng)期進(jìn)行粉絲維護(hù)也脫離不了關(guān)系。我們的幾百個(gè)粉絲群全部滿員，日常會(huì)有管理員進(jìn)行直播分享等。
第三，互動(dòng)性強(qiáng)。在木森直播間，觀眾對(duì)直播內(nèi)容有把控的權(quán)利。從唱什么歌，到誰能上臺(tái)表演，觀眾的喜好是能夠得到迅速反饋的，因而大家有強(qiáng)烈的歸屬感。
第四，注重團(tuán)隊(duì)的力量。從給木森配搭檔，到越來越多公司簽約主播一起在木森大舞臺(tái)表演，我們?cè)谶@個(gè)過程中越來越認(rèn)識(shí)到，一個(gè)人勢(shì)單力薄，尤其是在當(dāng)下的直播行業(yè)中，因此要發(fā)揮好團(tuán)隊(duì)的力量。
Q6:怎樣看待才藝直播的未來?
張渱:從大的市場(chǎng)需求來看，我們認(rèn)為未來才藝主播的發(fā)展應(yīng)該是多元化、個(gè)性化的，能夠滿足不同用戶的審美需求，為用戶提供更豐富和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。
對(duì)主播來說，提升專業(yè)技能自然是不必說的，更重要的是注重培養(yǎng)自己的職業(yè)素養(yǎng)，包括人際溝通能力、主持能力、內(nèi)容策劃能力、營銷能力等等。
Q7:仁匯和頭部?jī)?nèi)容型機(jī)構(gòu)之間存在什么差距?有哪些規(guī)劃?
張渱:和頭部?jī)?nèi)容型公會(huì)相比，我們?cè)诠炯軜?gòu)、短視頻運(yùn)營、直播創(chuàng)新方面都存在不小的差距。
和成熟的頭部公會(huì)相比，仁匯的人員數(shù)量、管理人才都是不夠的，大家的分工不夠清晰，更不必說精細(xì)服務(wù)單個(gè)主播。
在短視頻運(yùn)營上，因?yàn)槲覀內(nèi)腭v抖音的時(shí)間僅一年，對(duì)短視頻的認(rèn)知也在不斷更新。之前我們做的都是直播切片搬運(yùn)，但最近的一個(gè)爆款短視頻，給我們的直播間吸引來幾十萬人，這讓我們意識(shí)到短視頻引流的力量。
目前，我們正在擴(kuò)張短視頻團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃給主播做更專業(yè)、個(gè)性化的短視頻內(nèi)容。
另外，我們的直播內(nèi)容也比較單一，局限于木森大舞臺(tái)。未來，我們想在場(chǎng)景和內(nèi)容兩條線做創(chuàng)新，也將增加招募唱跳、非遺、民間才藝主播，讓大舞臺(tái)的內(nèi)容更加豐富多彩。
