摘要: 2023 年雙 11 經營指南發布，百萬商家這個大促選擇阿里媽媽，以系列經營計劃、海量補貼、全新AI能力，贏取店鋪、直播、直播三中心增量紅利。
雙 11 火熱進行時，廣大商家如何備戰? 10 月 13 日，《阿里媽媽雙 11 多頻快收·投資指南》發布，總結 8 大商家投資熱點，顯示商家紛紛搶定阿里媽媽核心資源。
截至目前，兩大雙 11 殺手锏產品萬相臺無界版和阿里媽媽百靈，備受商家青睞，吸引李寧官方旗艦店、薇諾娜官方旗艦店、海爾智能設備旗艦店、babycare旗艦店等品牌店鋪紛紛選擇。
直播、短視頻內容場，成淘系商家必爭之地。數百家行業標桿品牌已提前鎖定超 級直播大促優質流量。
此外，百大品牌火爆搶購阿里媽媽全民種草、王 牌新品、大 牌爆款三大經營計劃稀缺資源。上線首周，超 200 家頭部品牌搶先投放「全域領跑計劃之行業賽道人群通」，贏店鋪中心場增量。
搶占AI紅利也成為今年雙 11 備戰重點。從AI創意工具、AI決策到AI投放，目前阿里媽媽AI創意能力已累計服務 400 萬商家，萬相實驗室使用商家數突破 10 萬……大小商家已加速提升雙 11 經營效率，超前鎖定雙 11 淘系增量紅利。
01
大小商家搶占雙 11 殺手锏
萬相臺無界版活動上線僅 4 天，參與商家數超去年雙 11 全周期
大小商家紛紛選擇萬相臺無界版和阿里媽媽百靈核心營銷場景，實現一站式簡單投放。
萬相臺無界版的「萬相更新·AI經營」消耗返活動備受青睞，大量中小商家參與熱情高漲。活動上線僅 4 天，參與商家數已超去年雙 11 全周期。
萬相臺無界版推出的一系列場景能力也成為商家備戰必選項。目前已有90%+客戶選擇萬相臺無界版關鍵詞推廣場景。行業標桿復購率達92% 的[流量金卡]，助力美的官方旗艦店、海爾智能設備旗艦店等商家完成深度全面、有跡可循的關鍵詞運營。
全面釋放人群紅利的「準確人群」場景也大受熱捧，截止目前人群方舟用戶規模增長超150%，成功助力李寧官方旗艦店、蕉下官方旗艦店等商家實現人群資產增長，提升生意增量。本次雙 11 重磅推出的全新能力「多目標組合策略」以行業最 佳經營方案，幫助商家綜合提升人群運營效率。
復購率可達80%的「消費者運營場景」助力hr赫蓮娜官方旗艦店、歐萊雅官方旗艦店、雅詩蘭黛官方旗艦店品牌人群破圈更快。爆發周期系數達1. 6 倍的「貨品運營場景」助力misssixty官方旗艦店等店鋪貨品打爆速度更快。助力大促爆發較之前快 2 倍的「活動場景」吸引了olay官方旗艦店、babycare旗艦店、曼卡龍珠寶旗艦店等品牌。ROI對比自投超15%的「店鋪運營場景」、最 高8%消耗返點的「內容營銷場景」直播短視頻合約火熱招商中!
阿里媽媽百靈場景資源，也被行業標桿品牌提前鎖定，布局品牌營銷贏全域新增量。近千家行業品牌已鎖定「品牌特秀」有限席位，將其首推的「一鍵關注/領券系列」創新模版收入囊中。
數百家行業TOP品牌已搶定「ShowMAX」鎖定限量席位，提升追投效率。
品牌也紛紛鎖定「TOPSHOW」席位，搶占消費人群先機。
諸多品牌已通過UD「超 級全域通」、「TOP、全能王 牌」搶占頭部媒體稀缺資源，目前僅剩少量余位限時搶占中。雙11「大促品專」助力品牌把握大促關鍵營銷節點，持續火爆熱銷。
02
商家重磅投入直播+短視頻場
核心資源必搶贏淘系新紅利
大量商家將雙 11 關鍵勝負手，指向了直播加速場和內容增量場兩大增量中心，力圖在大促中彎道超車。
目前，直播/短視頻/短直聯動三大合約招商進行，已有數百家行業標桿品牌提前鎖定大促優質流量，內容助燃消耗返開啟報名，最 高得8%內容營銷投放返點，直播短視頻合約火熱招商中，廣大商家紛紛問詢。
招商狀況如此火熱與產品能力息息相關。經測試，超 級直播拉動直播轉化效率與爆發系數雙提升，ROI提升20%以上。同時短視頻處于紅利階段，流量整體提升800%，助力品牌商家數量增長超 4 倍，貢獻成交同比增1500%。
此外，為展開內容策略深度共建，目前已有 15 家行業標桿品牌商家鎖定Uni-START內容經營方法論，全面涵蓋內容爆款創意、內容易感人群、內容引爆渠道三大策略。
帶來億級生態流量保障的淘寶聯盟，頭部淘寶客資源已被商家100 %鎖定，品牌U享剩余席位不足一半，品牌U享稀缺席位進度條已經拉至60%，品類超頭部商家紛紛入局。近百家KA級商家提前預約一淘雙 11 資源位，核心曝光資源已有90%被鎖定。薇諾娜旗艦店、雀巢旗艦店、阿迪達斯旗艦店等商家都已選擇淘寶聯盟，加速卡位雙 11 的TOP生態位。
03
30 余營銷活動助推頂 級聲量
熱門IP席位已售90%+
營銷大事件是品牌商家在雙 11 先發制人的利器。因此，助力商家營造雙 11 頂 級聲量的經營活動和營銷IP被商家品牌紛紛搶定。珀萊雅、海爾、華為、蘭蔻、美的等超 200 個TOP品牌火爆搶購阿里媽媽全民種草、王 牌新品、大 牌爆款三大經營計劃。
備受矚目的淘寶直播「雙 11 直播大作戰」售完率達90%+，商家直播間及主播們已搶先鎖定，余量席位較少，火爆預定中。SSS+級內容專項「天貓雙 11 晚會」、新品專項營銷IP「天貓小黑盒年度新品大賞」、世界 級樂園IP營銷「迪士尼·天喵奇妙營」、天貓校園專項等熱門IP余量席位有限，欲購從速!
「全域領跑計劃之行業賽道人群通」上線首周獲超 200 家頭部品牌搶先投放，單商家最 高投入超 400 萬，助力美妝、母嬰、大家電、保健食品等 38 個垂直行業賽道贏雙 11 店鋪增量場。
04
AI紅利全面滲透
阿里媽媽AI創意能力服務 400 萬商家
阿里媽媽AI內容工具已成為商家最 佳助手，目前創意能力應用商家突破 400 萬，萬相實驗室上線后迎來超 10 萬商家使用，幫助商家圖片素材生產效率提升 5 倍。還有累計近 30 萬商家使用淘積木智能生成互動承接頁。
兩大AI投放產品萬相臺無界版和阿里媽媽百靈受熱捧，同時已有近 75 萬商家使用達摩盤進行人群、貨品、內容洞察，基于AI模型生成投放策略。達摩盤還聯動AI投放產品萬相臺無界版，全新上線品效序列化功能，首批商家已搶先內測，ROI同期計劃對比提升62%。
三大AI經營計劃今年雙 11 首 次推出，即受關注。「萬相更新·AI人群破圈計劃」實現智能+可控下全渠道的全域種草和拉新。經測試，助力人群運營興趣新客流轉率提升55%，首購新客流轉率提升20%。「萬相更新·AI新品速爆計劃」交付新品最 優打爆方案，測試中助力某女裝品牌獲得超 11 萬的曝光扶持，不到 1 天完成新品冷啟動。「萬相更新·AI搜索金榜計劃」實現搜索渠道下「核心機會詞挖掘」助力大促多頻快收，一經發布，就吸引了超過 100 個行業品牌提前踴躍報名內測。目前 3 大AI計劃正待發布，商家可以期待。
此前，阿里媽媽釋放「雙 11 多頻快收，贏三中心增量紅利」核心策略、超 30 億重磅補貼及系列權益計劃，吸引數百萬商家搶占商機。如今，雙 11 更近一步，稀缺資源即將售完，經營爭先正當時!
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