B站將成為雙11的“重磅玩家”？
10月19日，澎湃新聞?dòng)浾擢?dú)家獲悉，今年雙11期間，B站與阿里、京東、拼多多等電商達(dá)成深度合作，同時(shí)，B站將在內(nèi)部新增“雙11”板塊，在保留原會(huì)員購(gòu)板塊的同事，新增“天貓雙11”版塊，直接展示相關(guān)商品，并支持點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)天貓頁(yè)面購(gòu)買(mǎi)。
“具體而言，B站手機(jī)APP端底部的原會(huì)員購(gòu)入口會(huì)暫時(shí)更名為‘雙11’”。該內(nèi)部人士告訴記者。
多位B站內(nèi)部人士向記者透露，今年B站將在電商業(yè)務(wù)上采取“大開(kāi)環(huán)”戰(zhàn)略，也就是將B站流量導(dǎo)向電商平臺(tái)。雙11期間，B站不僅與各家電商平臺(tái)打通商品庫(kù)，還與阿里、京東、拼多多有針對(duì)性地進(jìn)行合作。
阿里方面，除與天貓展開(kāi)雙11整合營(yíng)銷(xiāo)合作外，B站將依托“星火計(jì)劃”和“U選計(jì)劃”聯(lián)合阿里對(duì)品牌和商家進(jìn)行平臺(tái)級(jí)流量補(bǔ)貼；京東方面，雙11期間B站將上線(xiàn)數(shù)據(jù)生態(tài)共建項(xiàng)目“京紅計(jì)劃”，提升品牌與商家在B站的獲客與轉(zhuǎn)化效率；拼多多方面，將與UP主加強(qiáng)合作，與拼多多合作的UP主數(shù)量預(yù)計(jì)年同比增長(zhǎng)將超過(guò)100%。
據(jù)B站內(nèi)部人士告訴記者，雙11期間，預(yù)計(jì)頭部電商平臺(tái)在B站花火系統(tǒng)的合作量級(jí)將同比大幅提升，而花火系統(tǒng)是B站UP主獲得商業(yè)收入的主要渠道，這也意味著B(niǎo)站UP的商業(yè)收入有望得到提升。
B站曾長(zhǎng)期受困于利潤(rùn)壓力，B站CEO陳睿曾反復(fù)表示，B站將進(jìn)一步提升毛利率，把增毛利、減虧損放在首要位置，并多次提到，B站要在2024年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。
直播帶貨正在成為B站重要的轉(zhuǎn)型方向，也是其尋求商業(yè)化的路徑之一。澎湃新聞?dòng)浾攉@悉，6月28日，B站發(fā)布內(nèi)部郵件，宣布將整合多個(gè)團(tuán)隊(duì)成立新一級(jí)部門(mén)交易生態(tài)中心，該交易生態(tài)中心由副董事長(zhǎng)、COO李旎直接負(fù)責(zé)。
同時(shí)，原電商事業(yè)部的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，主站商業(yè)中心、帶貨項(xiàng)目組的部分團(tuán)隊(duì)，也將并入交易生態(tài)中心。
數(shù)據(jù)顯示，B站發(fā)力直播帶貨取得了一定效果。今年第二季度，B站電商行業(yè)廣告收入同比增長(zhǎng)140%，上半年帶貨直播場(chǎng)次同比增長(zhǎng)超700%。
“去年我們的直播帶貨GMV從三四千萬(wàn)的量級(jí)，直接提升到了將近7個(gè)億，有了20倍左右的增長(zhǎng)……今年會(huì)把GMV的目標(biāo)定在20億。”擁有136萬(wàn)粉絲的UP主“Mr迷瞪”告訴澎湃新聞?dòng)浾撸硪环劢z超百萬(wàn)級(jí)的UP主“寶劍嫂”首場(chǎng)直播帶貨GMV成交額達(dá)到2800萬(wàn)元，總成交單量超過(guò)25萬(wàn)單。
和抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)相比，B站做直播帶貨也有其特點(diǎn)。粉絲量超30萬(wàn)的UP主“李景秀”向記者透露，在B站直播帶貨，消費(fèi)者會(huì)更注重其內(nèi)容屬性，不喜歡販?zhǔn)凼降倪汉龋m然目前觀看量和其他平臺(tái)相比還有差距，但粉絲的轉(zhuǎn)化度很高。
據(jù)二季度財(cái)報(bào)披露，在商業(yè)化方面，B站廣告收入同比增長(zhǎng)36%，直播收入同比增長(zhǎng)32%。談到直播帶貨未來(lái)的前景，B站副董事長(zhǎng)兼首席運(yùn)營(yíng)官李旎稱(chēng)，已經(jīng)將交易場(chǎng)景融入廣告產(chǎn)品，進(jìn)一步促進(jìn)收入的增長(zhǎng)。帶貨今年預(yù)期產(chǎn)生廣告收入占總廣告收入的10%到20%之間。
【來(lái)源：澎湃新聞】
