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低調內測數日后,東方甄選正式宣布推出付費會員業務,并在自有App開啟全天“才藝直播”。10月17日,新東方創始人俞敏洪、東方甄選CEO東方小孫,帶領董宇輝、頓頓、明明等眾多主播輪流上陣,在東方甄選App開起了狂歡派對。罕見的直播陣容和規模、節目內容和折扣力度,也讓東方甄選付費會員業務引發巨大關注。

東方甄選官方海報

數日前,東方甄選低調測試付費會員服務。盡管只有主動更新App才能找到會員注冊頁面,但忠實用戶依然搶先加入,不少注冊用戶還在各大平臺曬出會員資質截圖。

這也意味著,在自營產品巨大用戶口碑的加持下,東方甄選也成為了全網第一家實行付費會員制度的直播機構。

和線下許多付費會員機制不同,東方甄選付費會員年費僅需199元,除了可享受大量購物優惠外,那些購物頻度低、最終不劃算的會員,可申請現金退卡。

據悉,用戶辦理東方甄選會員后,每年最多可節省12000元,包括百款自營產品88折、一年12張會員券,以及66元券包的入會禮,范圍覆蓋肉蛋生鮮、圖書文娛、個護家居、零食烘焙、酒水茶飲等品類領域,可滿足家庭大多數生活需求。

為了讓付費會員真正享受“省錢無憂,不滿意隨時退”。東方甄選承諾,如果用戶購買會員后,一年內沒有享受滿199元優惠,東方甄選將以現金形式退還剩余卡費。

比如說,某會員花費199元開通會員卡,一年內購買88折自營品得到的優惠是100元,優惠券只用了一張10元券,那么在一年會員到期前申請退費,東方甄選將退還89元現金。

東方甄選表示,設計“省不夠就退費”的會員卡,是避免用戶產生“回本焦慮”。東方甄選承諾會將簡單可理解的優惠進行到底,拒絕會員權益重重設限,拒絕花樣繁多的“VIP”名目,盡可能降低用戶升級會員的門檻。

此前,東方甄選CEO東方小孫也在財報電話會上表示,付費會員實際上是一種雙向奔赴,客戶選擇支付一定的年費,東方甄選會給付費會員提供更加全面的、專享的服務,包括實實在在的商品打折和優惠。

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