月流水從2萬到破1000萬，只花了4個月時間。
Ry瑞一文化成立于2021年底，是一家視頻宮格直播公會。在今年4月了解到快手的視頻宮格直播扶持政策后，Ry瑞一文化正式入駐了快手。
如今，Ry瑞一文化的月流水在千萬以上，并在公會運營、主播招募及孵化等方面擁有完整的方法論。
Ry瑞一文化能在all in到快手后短時間內做到高速增長，得益于三點：
一是平臺對視頻宮格賽道的政策利好與精細化運營扶持；
二是精力上的全力投入與直播內容上強調創新，定期制定新的內容方案；
三是高效的主播孵化機制。
那么，Ry瑞一文化是如何形成這些運營亮點的？在具體的實踐過程中，又有哪些可供借鑒和學習的經驗？近日，新播場對話了Ry瑞一文化的公會長K崽，與他聊了聊公會的成立過程、公會的運營方式及核心亮點。
正文——
入駐4個月，流水從2萬到破1000萬
2021年12月成立的Ry瑞一文化，在2022年組建獨立運營團隊，入駐快手后，借助自身經驗和資源積累，在平臺賽道優勢、生態利好以及運營服務加持下，實現了營收的高效增長。
Q1 Ry瑞一文化什么時候成立的？是一家什么樣的公會？
K崽：Ry瑞一文化是2021年12月成立的。我們是一家做視頻宮格直播公會，以男廳為主，目前主營快手，月流水在千萬以上，正常開播主播有1000多人。
在成立公會之前，我一直在做主播，后面做過視頻宮格直播間的主持人，個人月流水達到了百萬級。剛做公會的時候，我帶著之前視頻宮格廳認識的主播朋友一起做，所以就讓公會在男廳這條路上持續經營。
從內容上來講，我們的直播屬于陪伴養成類型；從模式上來講，我們目前以線上廳為主，但針對一些比較優質、頭部的廳會搭建線下的直播間。
Q2 Ry瑞一文化是什么時候開始做快手的？為什么選擇了快手？
“入駐快手后，我們就決心把快手作為我們公會經營的主要陣地。”
K崽：主要有三點考慮：第一，目前快手的視頻宮格賽道尚處于藍海階段，可做的空間很大，加之宮格業務本身營收效率高，有發展潛力；
第二，平臺運營的專業性很強，能從經營的視角給到我們建議；
我們剛來快手的時候還是挺懵的，對內容、用戶這些東西也沒太懂，用戶的喜好我們也摸不清楚?？焓值倪\營當時就陪著我們一點一點去摸索，告訴我們用戶喜歡什么，要怎么樣去調整直播內容更適合平臺調性。還包括指導我們如何去投放流量，如何規避違規內容等。同時，平臺還通過扶持政策，將優質用戶引入我們直播間，幫我們做流量變現。
第三，從關鍵功能的實現，再到問題的及時反饋處理，我們看到了平臺發展視頻宮格賽道的決心。
精細化的運營指導和政策扶持，極大地幫我們樹立了信心，同時也堅定了我們要在快手發展的決心，讓我們充分感受到了平臺的誠意。
（圖：Ry瑞一公會長 K崽）
Q3 入駐以后從冷啟到增長能成功的關鍵點是什么？
K崽：有兩點比較重要的發現，我們進來快手的時候就做了研究，發現帥哥內容在平臺上相對較少，平臺上的才藝內容很多，但是顏值男主播內容比較缺少。但這一塊剛好是我們公會的優勢，所以就決定要抓住這個切入點，在快手做男廳。
另一方面，我們開廳以后發現，進入快手直播間的用戶群體非常豐富，不僅有很多四五十歲的中年用戶，還會很有年輕用戶，同時他們的消費能力也比較強。我們會去研究，這些用戶想要的是什么?？焓值挠脩魰弥辈ラg的互動，主播不能只表演才藝，需要多和用戶互動聊天。
基于這兩點，我們確定了新方向，那就是打造視頻宮格的特色廳。
宮格特色廳的打造及亮點
Ry瑞一文化本身是一家以男廳為主的公會，在此特色基礎上，公會從用戶角度出發，對內容進行嘗試創新，最終形成了獨家特色的職業廳風格，如今更是有獨立的策劃部門定期執行新的內容打造方案。
Q1 特色廳是怎么打造出來的？
K崽：我們覺得用戶可能已經看膩了比較大眾化的直播內容，所以就進行了一些差異化的打造。
當時，我們抱著試一試的態度，從主播的形象、服裝入手，比如顏值統一，按照顏值高低將同一分類下的主播放在一個廳；同時也嘗試將一些人設或者職業類似的主播放到一起，來放大某個屬性。這個過程中，我們就做過同樣服裝的宮格廳，比如說都是女仆或者男仆，包括一些職業服裝。
嘗試下來后就發現，某些職業的人設在經過我們做服裝統一后，能有不錯的數據表現。后面就誕生了像Ry阿柱這樣有特色的宮格廳。
目前，我們有獨立的策劃部門，他們每個月策劃一個方案，來打造下一個新的特色廳。策劃部門的方案一般會給我看過之后，拿到運營部門那里，依據運營們的想法和實際經驗去做融合，然后去落地執行。
Q2 特色廳打造的過程中遇到過哪些問題？怎么解決的？
K崽：打造特色廳遇到的問題其實跟正常廳是一樣的，就是主播跟運營的配合，一個廳里主持人與嘉賓之間的配合。
以海煜為例，他剛開始做的時候是比較坎坷，人員配置不齊，海煜可能也沒有太大的號召力，廳里的很多人也不服他做主持。然后，我們讓海煜發揮他自己穩重的特征，讓他老老實實地做一個特別穩重的廳主，去吸引穩重型的粉絲群體。同時，我們也圍繞海煜的人設，針對這個宮格廳一步一步地進行整體改造。
我們的廳在細節上會扣得特別細、做得比較足。內容還會一直保持新鮮感，不會讓用戶時間看久了會感到疲勞。
Q3 公司的架構和分工是怎么樣的？
K崽：這張圖可以看到我們公司的架構情況。運營團隊會全天候地盯主播，包括全程跟播、在下播后幫助主播去摳細節，解決直播間內外的問題。同時，也要求運營每天去搜集和積累大量素材，比如韓團、舞蹈、服裝等等，會把一些優秀的可以借鑒的內容整理出來，供大家去學習。
策劃部門主要負責特色廳的內容策劃，做好內容創新。此外，我們還有專門的流量投放部門，助力主播篩選與培養。短視頻部門有專業的編導和攝像，通過短視頻完善主播人設的打造。
主播的招募、孵化及培養
在運營幾乎全天候的陪伴和內容策劃能力加持下，Ry瑞一文化強調的是主播的合群和配合。同時，公會也擁有完整的主播孵化方案，分為考核期、打造期和發力期。
Q1 主播招募的渠道有哪些？招募主播的標準是什么？
K崽：我們主播主要是裂變而來的，通過主播介紹朋友進來，然后我們去簽約、孵化。招募的話也有，但是我們覺得素人主播孵化還是有一定難度的，主要在信任度上不足。
我們招募主播的標準主要有三條：第一是人品好，思想觀點要端正；第二是一定要勤奮，對成功要有渴望；第三是我們更傾向有直播經驗的。
Q2 主播孵化的流程是怎么樣的？
K崽：主播孵化大致會經歷三個階段：
第一個階段是考核期。
我們首先會看主播在我們團隊里能否適應，他和成員之間的關系如何，他跟團隊成員之間的配合度怎么樣。然后，就是看這個主播是不是有基礎的直播能力，沒有問題的話我們就會進行孵化。
第二個階段就是打造期，也就是直播間的布置和人設打造。
首先，我們會注重直播的畫面感，幫主播在燈光、直播間背景、整體鏡頭，還有聲卡等方面都做好調試，保證畫面和聲音效果的質量；接著，就會圍繞主播去定人設，除了他在直播間的表現，包括直播間外他在粉絲群的聊天人設，我們都會一點一點地扣細節做好策劃。
這個階段也會對主播的妝容、穿搭以及才藝提出要求，比如有時候會要求大家穿同樣顏色的衣服，或者是去學一些集體的舞蹈和歌曲。包括觀眾上來的時候，也會要求主播們給觀眾表演歡迎或者是有氛圍感的手勢舞。目的是讓整個直播間形成比較好的氛圍，讓用戶在直播間體驗到最好的服務。
第三個階段就是發力期。
我們家除了對場景和內容要求比較高以外，在整個運營過程中，我們還會十分注重投放。
我們成立了專門的投放部門，每個賬號每天都有基礎的投放預算，表現好的一些廳我們在投放上的花費就會更高。這樣做的目的是通過投放，能夠在短期內去考核主播有沒有把流量留下來的能力，以及是否有轉化的能力。
一般來講，如果一個廳一個月內能有起色的話，那我們就認為這個廳值得繼續投入，但如果一個月還是表現不佳的話，我們可能就會把運營的主力調到其他廳。
Q3 對宮格廳的主持人和嘉賓的要求是什么？
K崽：我們對主持人和嘉賓有三個要求：第一是人品要過關，第二是顏值要達標，第三個就是語言表達能力要在線。
才藝方面，我們可能對主持人的才藝要求會比較低，更多的考量是去看他在直播間受不受歡迎，能不能在直播間把氛圍帶起來。但是，我們對嘉賓一定是要求有才藝的，無論是自己現學還是公會請專業老師進行教學，最終要求是一定要有能夠拿得出手、能夠上臺表演的才藝。
Q4 除了才藝之外，對主播還有哪些要求？
K崽：我們會要求主播下播之后進行復盤，還會要求主播維護好自己的粉絲。
主播每天開播之后都要開會，運營會挑出他們的細節，比如這場直播狀態有哪些不好的地方、關注度這么低的原因是什么造成的。然后，主播需要對開會的內容，或者提出的問題當場做一個梳理和總結。
主播還需要在下播后維護好粉絲，保持跟用戶之間的聊天和互動。這些方面，運營也會去檢查，除了檢查跟粉絲的聊天情況之外，還會檢查直播間的回關這些細節。
未來規劃和目標是什么？
Ry瑞一文化依舊看好在快手上的增長機遇。在平臺生態機遇和政策扶持的加持下，公會要繼續做大營收。
Q1：今年有哪些新的規劃和目標？
K崽：首先是營收，我們今年想趁著快手政策和賽道紅利，目標是能達到3000萬的流水，爭取沖5000萬。
其次是規模，我們想在年底做到70-100個廳。
最后就是運營模式，我們現在線上廳和線下廳的比例大概是9:1，我們現在想從線上轉更多的廳到線下，后面陸續全部轉到線下，讓我們的服務能力、運營能力能有更好的提升，加強對主播的管理。
Q2：在內容和玩法上會有哪些新的嘗試嗎？
K崽：目前的話我們的特色廳都是一些職業廳為主，關于特色廳的內容，我們今年已經有新的規劃，預計會在年底的時候打造出一個新的人設和內容的宮格廳，但具體內容暫時沒有辦法透露。
其次是直播間的內容場景上，我們也在做進一步的更新，也在思考能不能從場景上打造出一些特色廳。
總結
總的來看，Ry瑞一文化的成功得益于三點：
一是平臺對視頻宮格賽道的政策利好與精細化運營扶持；
二是精力上的全力投入與直播內容上強調創新，定期制定新的內容方案；
三是高效的主播孵化機制。
入局即堅定投入的Ry瑞一文化今年是否能跨越5千萬？讓我們拭目以待。
