隨著經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)持續(xù)向好，國(guó)內(nèi)商貿(mào)活動(dòng)復(fù)蘇勢(shì)頭蓬勃強(qiáng)勁，大眾的創(chuàng)業(yè)熱情也被進(jìn)一步點(diǎn)燃。而在眾多行業(yè)中，餐飲行業(yè)因自身多重優(yōu)勢(shì)成為萬(wàn)千創(chuàng)業(yè)者的首選。但對(duì)于很多初創(chuàng)者來(lái)說(shuō)，由于經(jīng)驗(yàn)不足，從門(mén)店選址、裝修、到商用電器采購(gòu)等每一個(gè)環(huán)節(jié)都容易誤入“陷阱”。尤其是商用電器采購(gòu)渠道混亂、價(jià)格不透明、質(zhì)量參差不齊等問(wèn)題，讓很多創(chuàng)業(yè)者陷入困境。
為了幫助創(chuàng)業(yè)者破局，一站式解決商用電器采購(gòu)難題，近日，京東平臺(tái)以探索創(chuàng)業(yè)者真實(shí)訴求為出發(fā)點(diǎn)，以“店鋪要成功，電器在京東”為主題，聯(lián)合多位品牌boss，開(kāi)啟了京東第八屆商用電器節(jié)聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)。
品牌BOSS道出創(chuàng)業(yè)實(shí)情
激發(fā)消費(fèi)者情緒共鳴
面對(duì)千人千面的消費(fèi)者，營(yíng)銷活動(dòng)需要進(jìn)行深度洞察，并針對(duì)不同人群精細(xì)化運(yùn)營(yíng)輸出內(nèi)容。
本次活動(dòng)，就以一條創(chuàng)意視頻開(kāi)啟預(yù)熱。平臺(tái)精準(zhǔn)聚焦餐飲創(chuàng)業(yè)人群，在活動(dòng)初期，邀請(qǐng)了德瑪仕智能廚房設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)黃正祥、京東樂(lè)創(chuàng)品牌電商總張龍、麥大廚品牌供應(yīng)鏈總負(fù)責(zé)人葉曉東、雪花品牌總經(jīng)理章新錢、星星品牌電商總經(jīng)理李巍等5位品牌BOSS坐鎮(zhèn)，用視頻宣傳的形式，一針見(jiàn)血地指出創(chuàng)業(yè)者開(kāi)店諸多痛點(diǎn)，并給出對(duì)應(yīng)的解決方案，視頻內(nèi)容和眾多創(chuàng)業(yè)者遭遇產(chǎn)生共鳴，因此，引起大量的轉(zhuǎn)發(fā)和討論，以強(qiáng)信任感和高專業(yè)性贏得消費(fèi)者心智。
聚焦平臺(tái)核心優(yōu)勢(shì)
為創(chuàng)業(yè)者切實(shí)提供解決方案
開(kāi)店預(yù)算少，難以抉擇；中間商賺差價(jià)，以次充好；盤(pán)下老店，想以舊換新？切實(shí)解決創(chuàng)業(yè)者開(kāi)店難題才是此次活動(dòng)的核心。
結(jié)合消費(fèi)者所需，平臺(tái)方從品類、價(jià)格、服務(wù)等多個(gè)方面保駕護(hù)航。攜手德瑪仕、樂(lè)創(chuàng)、麥大廚、雪花、星星、美的等14個(gè)知名品牌商家，聚焦核心品牌優(yōu)勢(shì)，為餐飲商戶提供上千款品牌好物，切實(shí)保障消費(fèi)者選購(gòu)問(wèn)題。從街邊小吃店、火鍋燒烤店、甜品烘培店、到咖啡飲品店、超市便利店、企業(yè)后廚等必備的各類商用電器設(shè)備一應(yīng)俱全，能夠滿足諸多商業(yè)場(chǎng)景應(yīng)用。同時(shí)，從動(dòng)線設(shè)計(jì)到設(shè)備安裝，可以幫助創(chuàng)業(yè)者一站式搞定，布局合理，智能操作，幫助商家輕松開(kāi)店。
為了幫助創(chuàng)業(yè)者節(jié)省預(yù)算，平臺(tái)推出了一系列優(yōu)惠方案。此次活動(dòng)把“以舊換新補(bǔ)貼百元起”作為核心活動(dòng)利益點(diǎn)，助力電器煥新的同時(shí)，幫助創(chuàng)業(yè)者降本增效。同時(shí)，借助跨店滿300減40、10月11-13日每日10點(diǎn)/15/20點(diǎn)限時(shí)1小時(shí)85折等優(yōu)惠活動(dòng)，讓利消費(fèi)者，打造爆品氛圍，帶動(dòng)大眾層面對(duì)品牌的關(guān)注度。
品牌直銷、價(jià)格優(yōu)惠、品質(zhì)保障、服務(wù)全面。此次活動(dòng)為消費(fèi)者提供一站式痛點(diǎn)解決指南，讓創(chuàng)業(yè)開(kāi)店設(shè)備選購(gòu)的難題迎刃而解。
多渠道聯(lián)動(dòng)釋放品牌聲量
以創(chuàng)新化營(yíng)銷擁抱消費(fèi)者
此次營(yíng)銷活動(dòng)，以BOSS視頻為核心，結(jié)合站內(nèi)直播，同步以主流社交媒體為原點(diǎn)，制定循序漸進(jìn)的傳播戰(zhàn)線。
從商城到搜索、到直播間、滿減、商品券、京東第八屆商用電器節(jié)IP不斷露出與消費(fèi)者見(jiàn)面，營(yíng)造了濃厚的活動(dòng)氛圍。值得注意的是，此次站內(nèi)直播還邀請(qǐng)了90后創(chuàng)業(yè)者加入直播間參與互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)心得交流，為創(chuàng)業(yè)者提供開(kāi)店指引，提出解決方案。
結(jié)合創(chuàng)業(yè)人群消費(fèi)偏好，平臺(tái)方邀請(qǐng)了中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)等亮點(diǎn)達(dá)人，以及知乎、抖音、微博等平臺(tái)30余位垂類餐飲KOL、KOC同時(shí)進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容宣發(fā)造勢(shì)。全面提升京東第八屆商用電器活動(dòng)話題曝光度，擴(kuò)大品牌影響力和傳播熱度，為品牌提供了多維度的消費(fèi)者觸點(diǎn)和精準(zhǔn)有效的空間對(duì)話，打通“貨找人”和“人找貨”的雙向消費(fèi)鏈路，找到精準(zhǔn)目標(biāo)受眾，讓創(chuàng)業(yè)者在商用電器選購(gòu)決策這件事上更省心，更有信賴感。
截止目前，#京東第八屆商用電器節(jié)#話題內(nèi)容累計(jì)帶來(lái)1.3億+曝光；覆蓋全國(guó)潛在消費(fèi)者的信息流投放累計(jì)曝光達(dá)631萬(wàn)+；站內(nèi)直播總觀看人數(shù)達(dá)14萬(wàn)+。
此次聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，平臺(tái)通過(guò)一系列的精準(zhǔn)定向營(yíng)銷措施，聚焦全域資源，讓品牌C位出圈，實(shí)現(xiàn)品牌數(shù)據(jù)與口碑雙贏；同時(shí)，通過(guò)精準(zhǔn)洞察目標(biāo)用戶群體屬性和圈層特性，深入?yún)⑴c消費(fèi)者對(duì)話，提出痛點(diǎn)的同時(shí)，給創(chuàng)業(yè)者切實(shí)呈上解決方案，讓他們感受到被關(guān)心，無(wú)形中也傳遞了品牌溫度，讓品牌與用戶達(dá)到共情。
未來(lái)，平臺(tái)將繼續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，與品牌一起合力打造更高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)，將優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的商用電器帶給企業(yè)用戶，助力更多創(chuàng)業(yè)者降本增效，放飛夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)自我！
