在全球經濟需求收縮、預期轉弱、供給沖擊等相互作用的背景下，我國跨境電商仍表現出持續增長的發展張力。據海關總署統計，我國跨境電商在2023年上半年的優勢和潛力繼續釋放，其中出口8210億元，增長19.9%。顯然，跨境電商不僅是中國進出口貿易的重要組成部分，更成為了推動外貿高質量發展的新引擎。
然而，受電商平臺規范化升級、消費者需求多元化等因素的影響，跨境電商持續向上發展的驅動力和生態結構卻發生了巨大變化。與此同時，疊加B端訂單不確定性的增加，越來越多制造業企業開始轉向了直面C端消費者的品牌出海賽道的探索。
這一過程中，“以用戶場景為核心”的DTC模式憑借更直接和細致的用戶對話路徑，以及更自主、優質的服務體驗承載與品牌經營，成為了諸多制造企業出海布局的新戰略模式選擇。然而，實際上對于大多數缺乏C端經營經驗的制造業企業而言，DTC這一新模式的戰略布局是需要更多方法論指引的一項突破性工程。對此，浩方集團作為擁有17年行業深耕經驗的品牌出海綜合服務商，認為「品效+亞馬遜+線下銷售」三位一體的組合策略是是制造業企業打破短板桎梏、擁抱新機遇的的更優解法。一方面，制造業出海企業能夠通過差異化品牌力和產品力的打造，結合獨立站與TikTok、Youtube、Facebook等社媒的平臺建設與運營布局，實現品牌和銷售效果的雙增長;另一方面，構建出以亞馬遜等線上電商平臺與線下銷售渠道的協同運營通路，形成更為立體化的多元增長驅動體系，構筑持續增長的良性閉環。
由此可以看到，多渠道的營銷布局已然當前制造業企業出海、開辟第二增長曲線、降低風險戰略布局的重要模塊。其中，對于現階段的制造業出海企業而言，盡管存在著自然流量減少、價格戰積累、營銷費用攀升等新挑戰，但憑借成熟的基礎設施、運營機制和龐大的全球客戶群，亞馬遜電商平臺仍就是品牌出海戰略布局的重要營地，是制造業出海企業提升流量轉化率、品牌定價能力和擴大品牌影響力的重要陣地。
首先，亞馬遜電商平臺為品牌出海帶來可見的確定性。跨境電商的出現和發展大大降低了企業從事國際貿易的門檻，讓不同規模的企業都能通過這個渠道拓展海外市場、銷售產品以及建立品牌。目前，亞馬遜平臺已經覆蓋200多個國家和地區，具備健全的電商基礎設施和優質服務，疊加更為規范的合規機制，能讓制造業企業把時間和精力集中在市場運用和產品迭代上。與此同時，亞馬遜平臺不僅匯聚全球買家，還是大量高質量消費者集中地，其用戶擁有消費力強、復購率高、包容性好等用戶畫像特點，為制造業出海企業孕育新生品牌提供更友好的發展空間。
其次，亞馬遜電商平臺為中國品牌出海提供了線上突圍的新路徑。以往，在原有線下渠道模式下，出海企業想在建立品牌就需要投入大量線下資源與長期運營，才有可能逐步塑造出品牌知名度和影響力。而這對每一個出海企業而言都是一筆充滿巨大壓力的投入，然而成功率卻相對較低。而亞馬遜電商平臺出現后，中國出海企業借助線上渠道勢能實現了海外品牌的塑造。以浩方集團的合作伙伴為例，早些年就是通過精細化的亞馬遜運營體系搭建與運營，登上了細分領域的暢銷榜單，成功邁出了品牌全球化的第一步。
誠然，在行業競爭攀升和消費者需求多元化、細分化的趨勢作用下，單一渠道布局帶來的增長空間無疑是有限的。囊括獨立站+TikTok、Youtube、Facebook等社媒平臺+亞馬遜+線上渠道的多渠道組合布局顯然將成為出海企業應對復雜競爭環境，適應新變化，尋求持續發展的策略共識。可喜的是，依托17年積累沉淀的跨境電商行業實戰經驗和持續探索，浩方集團較前沿地洞悉到了中國制造業企業轉型品牌出海、開拓海外新增長的痛點與難題，并結合自身能力體系與行業生態資源，構建出以用戶場景為核心的品牌出海綜合服務體系。在這一體系的支撐下，浩方集團能夠幫助制造業出海企業掌握更多第一手的消費數據，實現面向細分市場的消費需求洞察，搭建更為柔性的制造供應鏈體系和售后服務體系，逐步建立面向海外市場的消費洞察能力、精細運營能力以及產品持續創新能力，從而幫助制造業出海企業在更為宏觀的戰略洞察與布局中，贏得新突破和新增長。
