聲明：本文來自于微信公眾號 淘榜單（ID：xxxxx），作者：xxxxx，授權轉載發布。
去年天貓618期間，淘寶直播掀起了一陣明星入淘潮。他們或以達人身份直接開播，或與淘內主播同框合作，或站臺品牌店鋪。期間，入場的明星數量超過300人。
現如今，明星做直播已經不再新鮮，成功的案例比比皆是，翻車的吐槽也不絕于耳。我們不可否認的是，直播電商初期的紅利期漸漸消退。明星轉型做帶貨主播，不能僅憑流量入場，貨品和內容都缺一不可。
在這樣藍海變紅海的大背景之下，依然積極入場的明星，就非常值得來觀察和剖析下，優勢在哪里?首秀做得如何?
6月6日晚，主持人張大大坐鎮“點淘明星直播間”，出任“點淘上心官“，開啟他的直播帶貨首秀。據了解，點淘明星直播間是點淘推出的明星直播營銷 IP，邀請明星擔任主播，為用戶持續種草、推薦優價好物。
這場直播持續5個小時，直播間觀看人數超過94萬，GMV破百萬。除此之外，更大的亮點是在直播間的內容呈現上。
本次直播在預告階段，便以“退出娛樂圈”、“沒朋友”等玩笑梗切入，營造出歡樂氛圍。直播當天更是打出了”快樂ZUI大“的主題，充分釋放張大大的綜藝屬性。開播期間，“張大大速算“、”張大大幫鱈魚黃魚認親“等多個話題登上微博娛樂榜，全域曝光達到3億。
新人主播，明星身份，姍姍入場。張大大的入淘案例有哪些值得借鑒之處?小榜君帶你一探究竟。
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0粉如何蓄水獲客?
入場淘寶直播前，張大大和電商圈兒的交集并不多。綜藝感、搞笑、金句頻出…外界對他的印象多數來自娛樂圈。如何讓他和貨品達成跨圈聯動?一切在他直播前就已經開始埋下了伏筆。
“我是蝦條專家，長期吃膨化食品臉上會出現什么?”，張大大向工作人員發問。“笑容”，他大笑道。直播前的選品會上，張大大一邊選品，一邊頻頻丟梗。
這些趣味十足的畫面，被鏡頭一一記錄了下來。“我們利用選品時的素材內容剪輯出了4條預熱視頻”，來自紫六文化的相關項目工作人員告訴小榜君。
視頻以《大有來頭》作為欄目名，內容涵蓋了保健品、家電、美妝、美食四個類目。 直播前一周，團隊就在點淘APP上連載更新了五期。在項目工作人員看來，作為0粉起步的明星主播，利用內容激起第一波水花，至關重要。
除了淘內傳播，張大大也在小紅書、微博等淘外平臺積極發聲。截止直播前，通過內容蓄水到直播間的粉絲達到5萬。
除了內容，福利也是吸引新粉關注的一大利器。
隨著生態不斷成熟，直播間發放福利的方式也不斷走向專業化，并形成便于主播深入運營的工具。主播發放福利的方式從一開始簡單粗暴的截屏、秒殺，到如今點淘APP推出的直播間紅包雨、心愿種子等。
以心愿種子玩法為例，直播前2天，張大大就已經為粉絲準備了Air pods、嬰兒用抽紙、同仁堂棗片等產品，作為福利。
粉絲們可以通過完成邀請新用戶、直播間簽到、觀看、下單等任務，獲得心愿能量，兌換激勵禮品。主播在發放福利的同時，增添了互動的趣味性，也加強了拉新和提高直播在線時長的數據效果。
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新人主播的組貨心得
在組貨上，明星主播、紅人主播們大多偏好全品類，張大大也不例外。作為新人主播，應該如何憑借貨品快速站穩腳跟?小榜君簡單復盤了張大大首場直播的貨品，發現了不少可圈可點之處。
首先，最直觀的是張大大上架的產品類目極為豐富，數量高達十多種。不僅囊括了食品、美妝、珠寶飾品等大類目，也有3C數碼、醫療、運動戶外等小眾類目。
項目工作人員介紹道，新人主播的首場，或者說頭幾場直播，需要經歷一個測品類、測數據的階段。廣泛的品類嘗試，能夠快速了解其受眾群體的需求。
其次，選品團隊需要在前期和主播做充分溝通，在多品類方向的基礎上，挖掘新主播的優勢類目。例如林依輪以美食類目起家，李艾的模特、時尚節目主持人的經歷讓她在服飾穿搭上頗有心得。
張大大的第一場直播，美妝類目是核心的切入口，其產品的鏈接數為10個，是占比最高的類目之一。“因為張大大本人很喜歡嘗試美妝護膚產品，而娛樂圈的工作也讓他有機會密集接觸和使用，在介紹時更有信服度。”
仔細觀察上架的產品，有張大大反向推薦的小眾品牌，也有戴森、蘋果手機這樣的大通貨。前者能夠給粉絲帶來新鮮感，后者便于主播快速打開直播市場。
無論是內容、貨品，還是直播間玩法，我們能感受到明星帶貨正逐漸走向成熟。
“大家現在有個誤區，覺得賣貨和做明星是相抵觸的”在張大大看來，這是兩相結合的事情。他的下一場會有什么表現?張大大是否會成為明星轉型的新樣本?我們拭目以待。
