2019 年，李佳琦和馬云在雙 11 晚會(huì)上比試賣(mài)口紅， 5 分鐘賣(mài)出 15000 支。一夜之間走入大眾視野，也讓大眾了解到直播帶貨這個(gè)行業(yè)，這一年也被成為“電商直播元年“。
2020 年，直播帶貨行業(yè)面臨前所未有的機(jī)遇，李佳琦全年個(gè)人帶貨額超過(guò) 200 億。連董明珠都表示，在直播行業(yè)，李佳琦是我的老師。
身為直播一哥的李佳琦，最讓人津津樂(lè)道的是推動(dòng)爆品的能力。
李佳琦的爆品打造案例中，最著名的是花西子?；ㄎ髯佑?2017 年 3 月誕生于杭州，這個(gè)年輕的品牌在通過(guò)李佳琦的考核后受到力推，其中花西子散粉粉質(zhì)的精細(xì)程度媲美國(guó)際一線品牌，價(jià)格卻只有一線品牌的1/3，過(guò)硬的品質(zhì)讓花西子散粉很快成為爆品，長(zhǎng)期居于國(guó)產(chǎn)美妝散粉前3。
而李佳琦對(duì)于花西子，不僅僅定位于帶主播，更是“編外產(chǎn)品經(jīng)理”。在美妝領(lǐng)域深耕多年的李佳琦，在商品有著驚人的嗅覺(jué)，會(huì)對(duì)產(chǎn)品提出修改意見(jiàn)，力爭(zhēng)做到盡善盡美?；ㄎ髯雍屠罴宴疃群献鞯耐逆i浮雕口紅，標(biāo)價(jià)已經(jīng)賣(mài)到了 219 元一只，有望比肩國(guó)際大牌水準(zhǔn)。
除了花西子，李佳琦直播間也發(fā)掘過(guò)多個(gè)爆品。在 2020 年華熙生物的玻尿酸產(chǎn)品“夸迪”帶貨近 5000 萬(wàn)元，李佳琦的萌寵never代言的完美日記小狗眼影盤(pán)一出售就秒空 30 萬(wàn)，為逐本卸妝油帶貨 40 萬(wàn)件。李佳琦可以稱得上“爆款制造機(jī)”了。
國(guó)貨品牌發(fā)現(xiàn)了一條新的營(yíng)銷(xiāo)路線：李佳琦+過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量=爆款國(guó)貨。
然而李佳琦不僅僅滿足于“爆款制造機(jī)”。身為直播間一哥的他，擁有1. 6 億的粉絲群體，可以說(shuō)是流量王者了。他的直播間，也在不斷打破自己的記錄， 15 秒售空幾十萬(wàn)件產(chǎn)品， 5 秒銷(xiāo)售額達(dá)百萬(wàn)，是李佳琦直播間常見(jiàn)的景象。
而李佳琦愿意給國(guó)貨品牌機(jī)會(huì)的原因就是，他對(duì)國(guó)產(chǎn)有信心，愿意成為國(guó)貨推手。李佳琦在《爆品中國(guó)》里為國(guó)產(chǎn)品牌受到的偏見(jiàn)鳴不平，也愿意給自己的粉絲力推國(guó)貨，讓他們?cè)诮?jīng)過(guò)嘗試后消除偏見(jiàn)。
當(dāng)然，李佳琦愿意推廣國(guó)貨并不意味著他對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌放松了要求。不管是否為國(guó)產(chǎn)品牌，不管是否上過(guò)李佳琦直播間，李佳琦的團(tuán)隊(duì)都會(huì)對(duì)選品進(jìn)行嚴(yán)格的二次考核。而花西子的散粉，華熙的夸迪，逐本的卸妝油，也是由于本身產(chǎn)品質(zhì)量的過(guò)硬，才接住了李佳琦拋來(lái)的流量，成為爆品。
國(guó)貨崛起之路任重道遠(yuǎn)，也希望能有更多的李佳琦們?cè)趪?yán)格的考察后，對(duì)國(guó)貨品牌一個(gè)機(jī)會(huì)。
