聲明:本文來自于微信公眾號匡方（ID:kuangfang2012），作者:匡方，授權轉載發布。
有一說一，抖音店群我是真不想寫，就像我昨天在鄭州聚會上說的，這種短期生意雖然來錢快，但壽命有限。老匡身邊正在搞抖音店群并瘋狂賺錢的朋友，每天都在如履薄冰、戰戰兢兢，甚至已經在提前布局新生意，以免被平臺突然拋棄，有后路可退。建議大家看看即可，實在沒錢生活了，可以搞一把，這JB玩意兒真不能當個事業，兄弟萌。
廢話不多說，開始。老匡這位朋友從今年3月開始做抖音店群，目前手頭七八家店，3個小弟跟著干，每家店每月毛利10萬+，總毛利八九十萬，看圖。
先解釋下，抖音店群是什么?抖音店群就是在淘寶、拼多多抓取各種低價、跑量產品，加價1.5-1.8倍上傳到多個抖音小店，并用技術手段做高抖音的同類產品推薦權重（也叫“猜你喜歡”“你可能還會喜歡”），使得消費者在購買同類產品時被平臺更多展示，從而產生購買，以賺取銷售差價的玩法。這東西并不新鮮，淘寶、京東、拼多多，到處都是店群，現在輪到抖音。
店群，成本有3項:1、人員、場地，我哥們那邊3個涉世未深的門外漢小弟，每月賺80萬差價，這點工資就忽略不計，算了，格局太小不合適。2、既然是店群，肯定多店操作，目前抖音小店保證金根據類目不同，收費大概2000-4000元/家，小白起步，先搞1家練手，虧了我不負責。3、店群賺的是商品差價，即:用戶在小店下單付款，這個錢你不能馬上提出來，而是要自己出錢去上游店鋪下單，讓上游店鋪代發貨，買家確認收貨7-15天后，你才能從抖音小店提出成交金額，所以需要前期墊付貨款。嚴格意義上，這筆錢你可以自己控制，前期投入小，你少開幾家店，相應的墊付資金也沒幾個，這個不探討。（糾結的朋友，建議直接找電子廠上班，原地就業）
回到最重要的問題，既然抖音店群目前還能賺錢，到底怎么操作?
一、了解抖音店群的推流邏輯
各位打開抖音商城，會看到【猜你喜歡】板塊;不僅如此，用戶查看想要購買的商品時，從商品頁面下單，也會出現【你可能還會喜歡】的同類商品推薦頁面，如圖。
抖音商城【猜你喜歡】頁面▼
商品詳情頁下拉頁面【猜你喜歡】推薦同類產品▼
在不做任何付費推廣的情況下，抖音店群的主要流量來自于【猜你喜歡】【你可能還會喜歡】兩大板塊，想拿這兩個板塊的曝光與流量，必須做好以下5大指標!
1、關于選品指標:選品必須是大眾、低價、高頻消費品，目前日用、服裝、小家電比較好做。
2、關于搜索量指標:搜索量大，說明商品關注度高，被平臺推薦的自然流量相對較大。
3、關于基礎銷量:單品基礎銷量50+才能獲得“猜你喜歡”推流，所以補單都要補到50+。
4、關于小店評分:小店評分等于用戶綜合體驗，4.5-4.75才能拿到推流。
5、關于單品轉化率:轉化率越高等于店鋪越優質，平臺推流越多。
二、抖音店群操作示范
1、正確選品
第一步:通過飛瓜數據、嬋媽媽等分析數據進行選品。選品標準如下:1）主圖帶文案的寶貝;2)銷量10W+，真評數量至少80%+;3)價格5-10元;4)適合類目:收納整理、日用百貨、應季品等。
比如，下圖的這款1688的男性內褲，價格9.9，銷售29萬+，且主圖添加了產品賣點描述，即符合選品要求。
選品示例▼
第二步:審核商品主圖是否符合抖音規范，即手動找出抖音主圖違規的產品，將產品下架。主圖內不能帶品牌、價格、logo、水印、國家、國旗、迷彩服、警服等敏感信息。
2、抖店上架商品
第一步:使用抖店工具“妙手”在拼多多或1688采集產品，按上方辦法將產品進行篩選確認無誤后，批量上架到抖音小店（注意不能重復鋪貨）。
妙手工具設置步驟▼
第二步:產品上架后，在抖店營銷中心板塊開通商品推廣計劃，傭金設置為10%，至此，商品上架到抖店的步驟完成。
商品開通推廣計劃步驟▼
3、 優化品名，提高被動搜索量
產品批量上架后，可從產品標題關鍵詞中針對客戶搜索習慣進行優化，盡量使用強關聯詞。比如襪子，可以使用男襪、女襪、兒童襪子、堆堆襪、籃球襪、船襪、冰絲襪等。另外，須加一些熱詞，如:2021、新款、同款、加肥加大、夏季新款、簡約、寬松等，可直接參考淘寶、拼多多同類產品銷量排名TOP10標題。
商品標題設置步驟▼
4、 補單，解決基礎銷量
先講補單步驟:1）注冊3個抖音號，并開通櫥窗功能，個人號即可。主要是為了讓補單的兄弟通過這3個抖音號的商品櫥窗進入，找到需要補單的商品進行操作。（多項測試表明，使用3個抖音號作為補單入口效果最好，只使用1個號，易被查出補單嫌疑，做電商的朋友應該都明白，不多贅述);2)開通后將抖店中需要補單的產品上架到這3個抖音號的商品櫥窗;3)通過這3個抖音號的商品櫥窗找到補單鏈接并進行補單。
商品上架到抖音號商品櫥窗步驟▼
一天補幾百上千單很危險，不要沖動，分兩個階段補:
第一階段主要完成店鋪基礎評分，操作補單時，發貨效率要保證在24小時內，及時聯系客戶收貨好評（注意:評論時必須帶圖片+評語），直到評分到達4.8以上。
第二階段主要完成店鋪銷量基礎，每個產品補1-6單為一次完整操作，第一天完成1次，第二天2次，第三天3次，直到全店產品銷量50+為止。
5、維護抖店動態評分
小店評分主要分為3項:商品體驗、物流體驗、服務體驗。其中，商品好差評決定商品體驗;發貨速度決定物流體驗;3分鐘回復率決定服務體驗。
所以做小店評分，需要盡可能聯系客戶給好評（補單給好評也可以提升），發貨時間必須在24小時內完成，客服回復速度要控制在3分鐘內(分數低了，讓員工多進小店問問題讓客服回復做數據)。
6、提高抖店轉化率
1）日常產品更新:需要隨時關注產品鏈接轉化，按照轉化率進行排名，排名最后200個產品可逐步下架，然后重新在上游店鋪抓取新的產品鏈接進行替換，再重復前面的流程。
2）設置滿減優惠券提高轉化率:優惠券有效時長設置為6個月，滿減比例設置為利潤的20%。例如 ，商品單價30，利潤是5元，優惠券即滿30減1元。
