聲明:本文來自于微信公眾號直播觀察（ID:zhibogc），作者:直播行業權威媒體，授權轉載發布。
3月漲粉近千萬，“名鄭言順”究竟有啥魔力?
黃金提煉是什么?舊衣服回收怎么賺錢?試睡居然也是門職業?收納師一月能掙好幾萬?......面對各行各業的賺錢問題，如果沒有相關的從業經歷，相信很多人都不清楚其中的門道。
但是抖音上一個名為“名鄭言順”的賬號，或許能極大程度上滿足大家對“冷行業冷知識”的好奇心。
該賬號主要為用戶提供360行的基本知識，視頻時長一般在10分鐘左右，以沉浸式的方式給觀眾揭秘各行業的市場發展情況和盈利模式。
目前，名鄭言順憑借著對行業的揭秘視頻內容，獲得了眾多觀眾的青睞，截至6月10號上午，該賬號僅在3個月內漲粉998.6萬。值得注意的是，它三個月前的粉絲還不到40萬，而今卻已經突破千萬大關達到1049萬。
3個月的時間，名鄭言順究竟經歷了什么?該賬號身上又有何魅力實現持續漲粉?讓我們一起來盤一盤。
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一條視頻漲粉140萬，行業揭秘獲神速漲粉
通過觀察名鄭言順近3個月的漲粉趨勢圖，可以發現，該賬號漲粉量最高時期是在6月3號，僅一天就實現漲粉140萬。其漲粉主要得益于他6月2號發布的一則作品，讓該賬號吸引了不少流量。
作品的名字是《黃金提煉掙不掙錢，結尾給你答案》，視頻內容主要展示了廢舊電子元器件被提煉成黃金的全過程。
在視頻中，1000塊錢的電子原材料在黃金提煉師的專業提煉下，變成了4.11克的黃金，按照市場價389/克來算，提煉出來的黃金價值1598塊錢。不少網友都覺得這是一個一本萬利的行業。
但事實上，盡管視頻中展現出來的提煉過程并不復雜，但是黃金提煉遠沒有那么簡單，除了要學會如何提煉，還需要懂得去分辨原料的質量，判斷原料里大概能出多少金，以什么價格去收購等等，如果沒有相應知識支撐，普通人盲目入行，很可能會面臨虧損的局面。
名鄭言順在這則視頻中為觀眾揭秘了大部分人都相對陌生的黃金提煉行業，在普及知識的同時吸引了許多觀眾的目光。目前，該視頻收獲點贊數287.7萬，用戶評論數近十萬，獲得轉發量高達17.4萬，是目前為止該賬號所有作品中獲得最好數據的一條。
翻看播主以往的視頻不難發現，其拍攝的題材比較統一，都是揭秘各行各業的“生財之道”，如，舊衣服回收、收納師、試睡員、背包客等大眾陌生或熟悉卻不了解其間門道的行業，都是如何運作盈利的。
比如5月14號發布的視頻《舊衣服回收掙錢不?怎么收，怎么賣，看完你就明白了》，獲得197.3萬點贊，近15萬分享，視頻的內容主要是跟拍一個舊衣服回收大哥的一天，試圖弄清楚舊衣服怎么買、怎么賣這兩個視頻，來揭秘回收舊衣服是否可以生財。
視頻中收舊衣服的大哥透露，他每天大概可以收3到4車的舊衣服，每車成本大概是七百到八百，盈利率在70%到80%左右，也就是說，一般情況下他們每天的基本收入在1500元左右。
舊衣服回收之后，經過他們的分類挑揀和整理之后統一收納存放，當達到一定量之后主要通過在舊衣服回收群里發布消息尋找買家，以實現買賣流通獲得盈利。但這一行業其實也不容易，基本是純體力活，無論是收購環節、分揀環節還是售賣環節都得耗費從業者不少精力。
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找準傳播定位，實現內容轉型
事實上，抖音上有很多賬號與名鄭言順類似，重點以#情感#、#知識普及#等作為視頻的主要內容，但是能像名鄭言順一樣脫穎而出的卻很少 ，究其原因，或許與該賬號找準定位，及時實現內容轉型有關。
目前，名鄭言順在抖音上能看到的視頻只有59個，但根據新抖數據統計，該賬號的作品至少有102條，最早的視頻可追溯到1月23號，但其前期作品的互動數據不算出彩，視頻的點贊量一般在兩三千左右。
（圖片來源新抖數據）
主要的原因可能在于前期內容主打感情牌，試圖以其不幸的身世和波折的經歷引起觀眾的情感共鳴，盡管賣情感的內容確實能感動到部分觀眾，但是由于這類視頻在抖音上同質化太嚴重，名鄭言順前期的視頻并沒有引起太大的波瀾。
轉變是在今年的2月份，名鄭言順首次嘗試以分析行業的形式向觀眾分享視頻，他的第一則視頻主要是分析其他抖音博主的吸粉數據和盈利模式，憑借著深入的分析和詳細的講解，該視頻獲得點贊6.9萬，是其前期作品的幾十倍。
值得一提的是，名鄭言順很早就開始接觸社會，涉足行業眾多，人脈很廣，這讓他在分享各行業信息時有很大的便利性，分析講解行業的基本知識也很具有獨到性。
或許是看到了在抖音上分享行業知識的發展機會，名鄭言順將視頻定位放在了行業知識分享方面。定位找對了，但是要讓視頻脫穎而出卻沒那么容易。
查看該賬號現有的所有視頻，可以發現，該賬號的視頻內容經歷了三個明顯的變化過程，每一個階段的內容形式都有所突破，在幫助賬號引流量方面都有所助力。
第一階段是從2月12號到3月11號，賬號共發布了5個作品，內容主要包括短視頻營銷知識分享、孩子教育、工作等，此時該賬號的內容定位還不算清晰。而在表現形式上也比較單一，主要以播主單方面知識分享為主，難以引起觀眾的共鳴。
而這一階段視頻的數據相對來說也比較慘淡，點贊量大都在2到3萬左右，最高的還是首次實現內容轉型時發布作品，達到了6.9萬。
第二階段是從3月12號到3月26號，短短14天的時間里，名鄭言順共發布15則視頻。在這個階段，視頻的內容定位真正落在了行業知識方面，有直播、網吧也有桌游館等等，切實印證了賬號介紹中“普及360行基本知識”的理念。
而在表現形式上也有了很大的不同，此時名鄭言順的視頻中出現了“第二人”，以類似室內新聞采訪的形式加入了相關行業者表述，通過一問一答的形式提出觀眾感興趣的問題，解答觀眾的疑惑，達到了視頻中交流的效果。而這種形式的轉變也讓該賬號取得了翻倍引流。
如，該賬號發布的視頻《臺球室能不能給干?》，獲得了點贊13.3萬，是第一階段的兩倍，同時還獲得了1.8萬的轉發量和近萬條評論。其他的視頻也取得了相對不錯的成績。
真正的突破是在第三個階段，名鄭言順賬號加入了跟拍人員，呈現形式不再局限于室內的座談式對話，而是以輕松詼諧的戶外跟拍沉浸為主。尋找各行各業的從業人員，全程經歷他們的工作過程，帶領觀眾近距離感受不同行業的工作情況。
由正經的采訪轉變為輕松的聊天方式，加入表情包增強情感，配上詼諧的音樂，再加上視頻達人時不時冒出的段子和玩笑，讓整個作品更加生動有趣，還增強了與視頻與觀眾的互動，不僅有干貨，還有笑點。
值得一提的是，名鄭言順在后期的視頻拍攝當中，選取的拍攝對象和行業越發下功夫，從原先大家熟知的普遍行業到現在的一些“冷行業”，極大程度上吸引了觀眾的好奇心和關注度。這也是該賬號能在眾多賬號中脫穎而出的重要原因。
沉浸體驗派的風格，增強了視頻的真實感，連續拍攝的主題還增強了觀眾觀看的粘連性，再加上“行業揭秘”的噱頭，給該賬號帶來了瘋狂漲粉。
這一階段的視頻不僅能給想賺錢普通人指引了方向，還增加了觀眾茶余飯后談資，大大增強觀眾的“路人緣”。
目前，對于該賬號的行業揭秘視頻，名鄭言順將其歸類于“360行業”合集中，截至6月10日，合集已達12.5億次播放量，而作品中點贊數超百萬的也不在少數。可以說，實現內容轉型后的名鄭言順漲粉十分神速。
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瘋狂吸粉后，流量變現是硬傷
對于大多數抖音播主而言，實現漲粉的最終目的可能是實現流量變現，然而，名鄭言順雖然找到了快速漲粉的技巧，但是在流量變現方面，并沒有找到很好的模式。
目前賬號的流量變現主要通過商業廣告和直播。商業廣告方面，許多抖音賬號會通過在視頻中植入商家廣告的形式來實現流量變現，名鄭言順也不例外，但是取得的效果卻十分有限。
在名鄭言順的59則視頻中，有廣告植入的視頻僅有“花店”和“車位涂鴉”兩個，且視頻中植入的都是《神姬奇譚》一個廣告。相對比其他賬號所接到的廣告而言，該賬號在這方面的確顯得單薄，流量變現的成效也不算出彩。
直播方面，賬號的收入來源主要依靠音浪打賞和帶貨，該賬號3月份開始就開啟了直播帶貨，商品主要是直播訓練營網課，價格398，每次直播銷量都不算高，銷售額在萬元左右。
不久前該賬號新上架 的“360行實戰指南，創業項目深度測評報告”，單價為499，據飛瓜數據顯示，3場直播中也僅售出了169份，銷售額僅8萬左右。
（圖片來源飛瓜數據）
由此可以大致推斷出，對于該賬號推出的“直播訓練”等一系列課程，感興趣的人并不算多。盡管360行的行業知識對觀眾很有吸引力，但是想要深入了解的人在少數。該賬號要想進一步實現流量變現，還需要不斷探索。
目前，名鄭言順也在為流量變現積極尋找新路徑，如直接在抖音頁面介紹中留下商務合作聯系方式，試圖尋找更多變現渠道。同時，該賬號在近期直播中的內容也逐漸呈現多元化，猜測未來可能會向各類商品逐漸靠攏。
基于賬號積累的龐大粉絲基礎，一旦名鄭言順成功實現流量變現，或許能取得突破性發展。
