聲明:本文來自于微信公眾號白鯨出海（ID:baijingapp），作者:辛童，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
6月7日，筆者在日常巡榜的時候發(fā)現(xiàn)一款名為「Analyzer Plus」、主打“Instagram 粉絲追蹤”的出海應(yīng)用位列美國 iOS 社交暢銷榜第65位。而且從近一周（6.7-6.15）的觀察來看仍有上升趨勢。
更令人驚奇的是，「Analyzer Plus」的成績似乎不止于此。
根據(jù) App Annie 數(shù)據(jù)，截至目前「Analyzer Plus」共曾登上74個國家和地區(qū)的 iOS 暢銷總榜 Top10、140個市場的 iOS 暢銷榜 Top100。
時至今日，雖然沒能維系住最優(yōu)成績，但也長期混跡于多國暢銷榜 Top100。
數(shù)據(jù)來源:App Annie
「Analyzer Plus」最高暢銷排名統(tǒng)計
另外，根據(jù) Sensor Tower 數(shù)據(jù)，「Analyzer Plus」iOS 端2021年四月的下載量和月營收分別是20萬次和50萬美元。而且從近期榜單趨勢變化來看，5月份的下載和收入大概率只會多不會少。
近90天「Analyzer Plus」
在美國 iOS 社交暢銷榜單排名
更值得注意的是，截止2021年6月7日，美國 iOS 社交暢銷榜單 Top100中，和「Analyzer Plus」功能類似的“粉絲關(guān)注數(shù)據(jù)分析 App”，還有6個....
注:排名統(tǒng)計時間6月8日
數(shù)據(jù)來源:App Annie 和 Sensor Tower
在這7款 App 中，排名第38的 Reports for Followers 和排名第57的「Analyzer Plus」是出海應(yīng)用，也是今天的統(tǒng)計范圍內(nèi)營收最多的兩款 App，其中「Analyzer Plus」做得最早，上線已經(jīng)4年了。
除此之外，這些 App 以及背后的公司也呈現(xiàn)了一些共同點和差異點。
1、公司大多是規(guī)模不大的小型創(chuàng)業(yè)公司，多數(shù)公司是工具類 App 起家。其中4家公司走矩陣化發(fā)展路線，除了 Instagram Followers 關(guān)注，還會做一些插件、照片尺寸編輯器等類別的 App。
2、這些 App 的功能有極高的相似性，都是對個人 Instagram 賬戶進行實時監(jiān)測，因此付費點也大體類似，基本圍繞“新增關(guān)注、誰取關(guān)了自己、誰屏蔽了自己、誰刪除了自己的評論、誰沒有回關(guān)自己以及最佳熱門發(fā)文時間和當(dāng)下 Instagram 最熱門標(biāo)簽”。
3、這些 App 的評分大多不算很高，付費點設(shè)置越多、訂閱價格越高的 App 評分越低。
4、這些 App 大多選擇 YouTube 渠道進行廣告投放。
這也引出了一系列問題:這類 App 是合乎規(guī)定的嗎?為什么會流行起來?會流行多久呢?
關(guān)于是否合規(guī)，要看社交媒體平臺側(cè)和用戶側(cè)兩方面。
以我們開頭提到的「Analyzer Plus」為例，應(yīng)用有解釋從 Instagram 到「Analyzer Plus」之間的數(shù)據(jù)傳輸是通過亞馬遜云完成的，而關(guān)于用戶賬戶的信息是由 Instagram 處理的，應(yīng)用也無法看見和存儲賬戶密碼，并在應(yīng)用中給出了關(guān)于用戶隱私的搜集和使用的詳細(xì)信息。
筆者在 Instagram 的隱私報告中也確實有看到，關(guān)于“合作伙伴在征得用戶同意后，Instagram 將會允許這些合作伙伴收集、使用和分享用戶數(shù)據(jù)”等內(nèi)容。
從這個角度來看，類「Analyzer Plus」App 應(yīng)該是合乎隱私規(guī)定的。但也有一些用戶在評論區(qū)怒吼“自從使用了這些 App，自己的賬戶就被 Instagram 封禁了”，那這樣看似乎又在哪里出了問題。可若真的如此，為何「Analyzer Plus」能存活4年之久，且還曾被推薦在蘋果首頁呢?歡迎有了解內(nèi)幕的讀者朋友們找筆者一起來聊下。
我們下文重點分析一下，為何有多款 Instagram Follow App 盤踞在各國 iOS 暢銷榜單。無外乎:經(jīng)濟原因和心理原因兩方面。
Instagram 的經(jīng)濟大旗，
小扎堅定走上“帶貨和打賞”的中國路線
我們先來說，現(xiàn)實一點的經(jīng)濟原因。
經(jīng)濟原因，其實指代的是海外的“全民創(chuàng)作者經(jīng)濟”。隨著進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，可以說每位用戶都可以在社交媒體上找到自己喜歡的發(fā)聲渠道，甚至掌握一定的話語權(quán)。
在過去很長一段時間，能通過社交媒體賺錢的只有明星和頭部 KOL。
這是因為當(dāng)時仍處于“藝人經(jīng)濟時代”，基本商業(yè)路徑仍為“廣告主/品牌——廣告公司/經(jīng)紀(jì)公司——網(wǎng)紅/明星”，而且報價也相對隱秘、且缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，可能會出現(xiàn)“品牌高價雇傭名人進行廣告營銷但效果欠佳或者輕量級網(wǎng)紅數(shù)據(jù)不錯但報不上去價格”的情況。
過去一段時間一些中國企業(yè)也看到了痛點推出了一些網(wǎng)紅營銷數(shù)據(jù)監(jiān)測工具、網(wǎng)紅 SaaS 平臺，比如 NoxInfluencer、Upfluence、抖音星圖。不論是網(wǎng)紅還是明星在接到 Case 時，都需要出示自己各平臺粉絲數(shù)量、點贊數(shù)量、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量、帶貨情況、粉絲年齡和地域分布等情況。這種數(shù)據(jù)透明化，其實有利于雙方都找到更合適自己的選擇，但這其實也是針對有一定量級的藝人或者網(wǎng)紅。
但隨著社交媒體的發(fā)展、移動支付的完善、利基市場的發(fā)掘以及新冠疫情的推動，越來越多的用戶通過社交媒體生產(chǎn)內(nèi)容甚至優(yōu)秀內(nèi)容，成為優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，甚至可以說全民創(chuàng)作者時代已經(jīng)來臨。根據(jù) Influencer MarketingHub 預(yù)計數(shù)據(jù)，2021年的創(chuàng)作者經(jīng)濟的市場規(guī)模約為1042億美元，有望在2023年達到萬億美元。
而其實更重要的一個原因，筆者也希望單獨說下，就是電商。當(dāng)然，電商的果還是疫情的因，以海外最大的一個市場為例，電商滲透率上升大家都在說，但如果真的給出一個圖，可能還是會覺得很震撼。
圖有點花，但數(shù)據(jù)的出處權(quán)威。
這帶來的是一個連鎖反應(yīng)。人們的購物向線上轉(zhuǎn)移了，社媒成了一個不小的渠道，以 TikTok 為先鋒社媒開始在電商方向發(fā)力，F(xiàn)B、Google、Snapchat 等大廠跟進，各種創(chuàng)作者激勵計劃跟著就來了。這直接導(dǎo)致了創(chuàng)作者賺錢的方式變多，從之前的廣告贊助為主、到掛購物車帶貨，整個流量會更加分散，這也直接呈現(xiàn)為能賺到錢的創(chuàng)作者比例變大、而且向中尾部移動。
當(dāng)然，目前的真實情況是能賺到很多錢的也是少數(shù)，能依靠內(nèi)容創(chuàng)作“生活”的創(chuàng)作者占比并不多。根據(jù) ZipRecruiter 統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截至2021年6月2日，美國內(nèi)容創(chuàng)作者的平均年薪為4.7萬美元。全美18% 內(nèi)容創(chuàng)作者年收入在3.35-3.95萬美元之間，占比最多;只有0.53% 的創(chuàng)作者年收入超過100萬美元。這還是公認(rèn)的創(chuàng)作者經(jīng)濟情況較好的美國。
也就是說，盡管在美國內(nèi)容創(chuàng)作者會比初級市場營銷從業(yè)者4.5萬美元的平均年薪多一些，但也還是在為溫飽努力。
因此對于多數(shù)普通創(chuàng)作者而言，他們只關(guān)注兩件事:1、如何生產(chǎn)更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容;2、哪個平臺對輕量級創(chuàng)作者變現(xiàn)更友好。
第一個問題，是個復(fù)雜的工作，我們暫且不深入討論。但可以確定的是，在這些社交媒體平臺上，“好的內(nèi)容”的評判標(biāo)準(zhǔn)多以“播放量、點贊量和關(guān)注度”來計算，因此也難怪創(chuàng)作者對自己的粉絲數(shù)量、互動數(shù)量格外關(guān)注。而之所以寧愿冒著風(fēng)險使用這些數(shù)據(jù)監(jiān)測沒有那么完全的 Followers 工具，而不是專業(yè)的檢測網(wǎng)站，和訂閱價格有很大關(guān)系。
據(jù)筆者所知，專業(yè)網(wǎng)紅營銷檢測數(shù)據(jù)的訂閱價格多在每年數(shù)千美元以上。而這些 App 的月平均價格大多在2.99-4.99美元之間，年訂閱價格也都達不到100美元，可以說在大大減輕了入門級創(chuàng)作者的負(fù)擔(dān)。所以包括「Analyzer Plus」在內(nèi)的幾款 App 能取得不錯的營收，也和用做 B 端生意的思維滿足了 C 端或者小 B 用戶有關(guān)。再加上這些 App 同時兼具“查找熱門標(biāo)簽和分析發(fā)布最優(yōu)時間”等功能，也難怪用戶動心。
再來說，平臺選擇。盡管目前很多創(chuàng)作者，都是多平臺同時運營。但根據(jù) Influencer MarketingHub 調(diào)查數(shù)據(jù)，70% 的內(nèi)容創(chuàng)作者會選擇 Instagram 作為變現(xiàn)平臺，選擇 TikTok 的人為13%、選擇 YouTube 的人為9%。這也解釋了為什么，美國社交暢銷榜單中的哪些追蹤 App 都僅針對于 Instagram。
目前內(nèi)容創(chuàng)作者的盈利方法基本上可以概括為:廣告共享計劃、廣告推廣、品牌交易、培訓(xùn)課程、粉絲打賞、用戶訂閱這幾項。根據(jù) Influencer MarketingHub 調(diào)查數(shù)據(jù)，77% 的創(chuàng)作者表示品牌交易是他們的主要收入來源。
也或許是意識到了這一點，2021年6月9日，Instagram 推出了首個“創(chuàng)作者周”，在創(chuàng)作者周發(fā)布當(dāng)天，扎克伯克通過 Instagram Creator 賬戶直播了 Instagram 針對內(nèi)容創(chuàng)作者提出的三種變現(xiàn)方法。
1、允許創(chuàng)作者通過官方工具推廣產(chǎn)品，用戶通過創(chuàng)作者推廣鏈接/標(biāo)簽下單，創(chuàng)作者將會獲得一定數(shù)量的傭金。聽起來這種模式和國內(nèi)的淘寶客有些相似。
2、將會在用戶主頁上線 Instagram Shop，有用戶通過創(chuàng)作者商店下單，創(chuàng)作者將獲得收益。
3、粉絲徽章打賞。用戶可以通過向創(chuàng)作者贈送價值0.99美元-4.99美元之間的徽章來幫助創(chuàng)作者獲得收益。除此之外，當(dāng)創(chuàng)作者完成一定的規(guī)定任務(wù)時，還會獲得官方的額外獎勵。
（說實話，這套策略和國內(nèi)直播 App 也是如出一轍。而選擇的直播帶貨和禮物打賞，也是 copy 國內(nèi)）
扎克伯格還指出“為了幫助更多創(chuàng)作者在 Instagram 上謀生，將在2023年之前對創(chuàng)作者免費提供在線付費交易、粉絲訂閱、徽章和即將推出的獨立新聞產(chǎn)品服務(wù)。即使2023年之后開始抽取傭金，也會低于蘋果和其他公司目前抽取的30% 的比例”。
求關(guān)注內(nèi)核和互關(guān)文化，
海內(nèi)外經(jīng)久不衰
除了利益相關(guān)，也應(yīng)該和國內(nèi)外經(jīng)久不衰的“互贊互關(guān)以及社交中心文化”有關(guān)了。
當(dāng)筆者嘗試在國內(nèi)瀏覽器輸入“互關(guān)互贊”的關(guān)鍵詞時，發(fā)現(xiàn)用戶自發(fā)組建的涉及互關(guān)互贊的平臺涉及微博、抖音、QQ 空間、百度貼吧、B 站、快手、微信，甚至王者榮耀.....
當(dāng)筆者在 QQ 以“互關(guān)、互贊、互粉”為關(guān)鍵詞進行搜索時，發(fā)現(xiàn)不少（數(shù)也數(shù)不清楚）相關(guān)群群成員超過500、群熱度超過4顆火苗，涉及的平臺更是包括電商、社區(qū)、社交、音樂、短視頻、泛娛樂等多種類型，只有我們想不到，沒有用戶做不到。
而在海外，“求關(guān)注”文化也完全不輸陣。
多數(shù)出海圈的朋友們，可以回憶起來的、最近的、大型互 fo 場面應(yīng)該是，2021年1月末Clubhouse 出圈的時候吧。但其實海外用戶對于“求關(guān)注”的熱衷遠(yuǎn)超我們想象。
TikTok 百億次求關(guān)注以明志
根據(jù) Influencer Marketing Hub 數(shù)據(jù)，2020年 TikTok Top100熱門標(biāo)簽中有10個標(biāo)簽和“關(guān)注以及喜歡”有關(guān)，占比10%。而且用戶絲毫不掩飾自己想要換關(guān)注和換贊的野心。以#followme 為標(biāo)簽的視頻有3530萬、播放量574億次。
Instagram “我關(guān)注你是為了讓你關(guān)注我”
這種情況在 Instagram 上更為夸張，根據(jù)筆者統(tǒng)計，2020年 Instagram Top100熱門標(biāo)簽中，有12個和喜歡以及關(guān)注有關(guān)。其中使用 #followforfollowback 作為話題標(biāo)簽的帖子有1.9億篇。
海外年輕用戶們“求關(guān)注”的心態(tài)，已經(jīng)完全搬上了臺面。至于為什么7款 App 都一致地選擇了Instagram，而不是其他社交媒體平臺。原因無外乎，海外 Top5社交媒體中只有 Instagram 和Facebook 同時兼具明顯的“社交和內(nèi)容”屬性，而 Facebook 顯然不是年輕用戶的主要陣地。
看到這些，可能會有一些讀者問出為什么都在求關(guān)注?筆者嘗試聯(lián)系了一些00后朋友并結(jié)合自己當(dāng)年求關(guān)注的實際經(jīng)歷，來進行嘗試分析。
1、希望被看見。希望有更多人看到自己的存在、希望證明自己的價值、希望發(fā)揮更大的價值。
2、希望找到志同道合的朋友。從算法來看，點贊、關(guān)注和互動越多，被推薦的可能性就越大，借此找到和自己志同道合的其他用戶也就更加簡單。
3、找到互相鼓勵的人。內(nèi)容創(chuàng)作的成果看起來靚麗耀眼，但創(chuàng)作的過程可能是極為繁瑣。不但如此，也有可能，多次努力都未能取得令自己滿意的結(jié)果，因而有時候可能就會想要放棄，而這時就需要有同樣經(jīng)歷、同樣處境的人互相理解互相鼓勵。
4、虛榮心。不多說，懂得都懂。
但不管是互關(guān)、還是互贊的本質(zhì)都是為了交互，對方不是真的喜歡自己的內(nèi)容，因此多數(shù)經(jīng)常混跡于互粉圈的用戶，都經(jīng)歷過瘋狂掉粉的階段，這種心情比沒有人關(guān)注自己來得更難過。
筆者自己覺得如果是為了度過新人期、或者是監(jiān)測粉絲數(shù)據(jù)，那么使用「Analyzer Plus」這些 App 可能會非常有幫助，但如果只是每天看著誰又取關(guān)了自己悲傷難過，又或者是陷入空心數(shù)據(jù)帶來的短暫的虛假狂歡，最終收獲的怕是只有精神疲倦。
但不管怎么說，「Analyzer Plus」能通過只沾創(chuàng)作者經(jīng)濟的一角，就能獲得50萬美元的月營收，還是蠻出乎意料的。
