亞馬遜頁面改版，排行榜頁面上線一鍵視頻按鈕，賣家利潤再受沖擊，沒實力的賣家要被卷走。
今年以來亞馬遜變動頻繁，強制賣家低價銷售、在前端搜索頁面顯示銷售數據等調整都在加劇賣家之間的價格戰內卷，同時平臺還在鼓勵賣家與其他平臺低價競爭。當下，大批亞馬遜賣家正陷在低價漩渦中苦苦掙扎。
亞馬遜排行榜頁面上線一鍵視頻按鈕
昨天，有不少賣家發現亞馬遜排行榜頁面改版了，新的變動是上線了一鍵視頻按鈕。賣家無需設置，在BSR榜單展示子體里上傳的視頻，自動會有一個播放鍵。買家能輕松查看視頻，以便更全方位地了解產品和品牌，從而促進更多的購買。
目前此功能已在多個類目頁面展示，不過有賣家稱已經看到了視頻按鈕，后來又不展示了，疑似該功能正處于測試階段。
看到新的改版頁面，賣家們感嘆：“以后視頻的重要性就體現出來了，而且視頻的質量尤為重要！”部分人思考要把做視頻提上日程。
也有賣家直言：“做一個視頻還挺貴的，產品一多，就是一大筆開支，利潤繼續被壓縮，沒實力的賣家要被卷走了。”同樣認知的賣家稱，運營成本又大了，自己拍的效果不好，找人拍攝一條視頻就要幾百大洋，難搞！
亞馬遜改版頁面顯示是奔著更好的買家體驗去的，于賣家而言，眼前來看拍攝視頻確實增加成本，但長期能留存顧客也不失為一種好的方式。
如今亞馬遜變動頻繁，每一次變動似乎都在加劇賣家之間的競爭，最后賣家被裹挾著擠進價格戰大軍中，而且平臺也會監控賣家價格，保持其競爭優勢。
不降價就沒購物車，亞馬遜強制賣家低價
最近常有賣家產品因為價格高被亞馬遜限制。一位賣家稱，由于平臺監控到自己的幾款產品被別的賣家在其他電商平臺低價出售，所以產品價格一直被限制，不降價就沒有購物車。這種情況下，賣家只能降價售賣，目前已經是虧損狀態。
知情人士介紹，亞馬遜后臺有價格監控機制，為了保持競爭優勢，平臺要求賣家的價格不得高于其他電商平臺。亞馬遜一直有這個規則。
上月底，美國聯邦貿易委員會（FTC）聯合17個州的檢察長正式向亞馬遜提起了訴訟，指控亞馬遜存在影響賣家經營戰略的行為。
FTC提到，亞馬遜會懲罰那些在其它平臺低價銷售的賣家，還會阻止其他在線零售商提供比亞馬遜更低的價格。例如，如果亞馬遜發現賣家在其他地方提供低價商品，就會在搜索結果中隱藏該賣家，這樣他們就很難被消費者找到。
一旦產品售價比其他平臺高，亞馬遜就隱藏賣家的產品，這就是賣家無奈降價的根源。但降價之后，就會拉低賣家的利潤，或者造成虧損。
對此，有經驗人士介紹，賣家的售價其實可以避免被亞馬遜限制，方法是去庫存加載工具，把產品刪除，等半小時以上，目的是讓產品信息從系統刪除，再用庫存加載工具恢復，如果沒有解決問題，再配合批量上傳表格恢復產品，這兩表格模板反復用，就可以解決低價限制的問題。
被低價圍剿的亞馬遜賣家該何去何從？
一方面是成本上漲，一方面又要被平臺限制價格，賣家經營難度升級。特別在Temu低價搶占市場的圍攻之下，亞馬遜似乎有意推動賣家加入這場殘酷的價格戰。
Temu上線之后發展迅速，也分走了亞馬遜一部分市場份額，很多賣家直面訂單下滑帶來的陣陣涼意。
為了吸引和留住消費者，亞馬遜采取了一系列措施。今年3月，亞馬遜開始在前端搜索頁面顯示銷售數據，4月底，開始投入測試產品瀏覽量顯示功能，此后許多賣家發現了一個新的搜索框“More Like This”，系統將自動推薦其他款式相近的產品。
這些新的變化對部分賣家而言并非好事，為了爭奪曝光率，同質化產品的競爭變得更加激烈，多個類目產品價格一降再降。
亞馬遜對此并不滿足，其核心需求是推動賣家與其他電商平臺競爭。8月29日起，亞馬遜終止輕小商品計劃，并對所有價格低于10美元的低價商品實行較低的標準FBA費率。這樣一來，一些10美元以上的商品會降價到9.99美元，然后再慢慢降價。
10月15日假日銷售旺季配送費開始執行，低價商品的成本優勢在旺季期間被放大。
如今的亞馬遜賣家，平臺內面臨著同行的價格內卷，大環境下面臨著來自Temu等平臺賣家的沖擊。
這讓很多賣家焦慮重重，業內人士奔跑的法老認為Temu的全托管模式是未來電商的趨勢。面對Temu等平臺的低價沖擊，大部分亞馬遜賣家只有在產品側和供應鏈側加強壁壘的構建才是最終出路。
首先，賣家需要從選品模式，盡快切換到品類深耕，甚至自主研發創新的模式上。這樣賣家也能不局限于亞馬遜做產品布局，這是唯一能擺脫低價糾纏的方式。
其次，是主動去擁抱低價模式。從短期看，這適合有時間和精力充沛的搬運工；從長期看，低價模式更適合有工廠的賣家。
再次，未來大部分Temu賣家一定是工廠賣家，工廠層面的競爭比拼的就是全方位的成本競爭。
最后，亞馬遜賣家不用去譴責Temu的行為，國內供應鏈能力過分外溢就是拼多多整個體系的基礎盤，沒有它照樣會有商業效率更高的模式卷進來。
而在各大電商平臺的競爭中，亞馬遜的地位也不會輕易被撼動。
一位資深賣家認為亞馬遜之所以能夠在多年的競爭中保持領先地位，原因在于其長期的商業戰略和視野。
亞馬遜從一開始就以打造一個全面的商業環境為目標，它以客戶為中心，堅持商業閉環，真正地為買賣雙方搭建商業環境，通過提供優質的服務和產品，來建立品牌信任。回頭看一下過去十年，除了在亞馬遜上成長起來的一些品牌賣家，其他平臺有嗎?
這種長期的商業戰略和視野，使得亞馬遜能夠抵御短期的市場波動和競爭壓力。而其他平臺底層都是生意邏輯，就是價格為王，做大自己的生意，平臺好上市圈錢。這么多年，倒下的和出問題的平臺都很好地詮釋了這一點。
