印尼的TikTok賣家，遭遇了一場“滅頂之災”。
上個月末，在大家都還美滋滋等放國慶假時，印尼頒布了 2023 年貿易部長第 31 號法規，直接給了各大電商平臺當頭一棒。
這個禁令此次的目的也很明確，那就是限制直播社交平臺搞電商。
讓社交媒體和電商這兩塊業務橋歸橋、路歸路，各自走各自的陽關道。
要說這次整治誰受影響最大，那肯定非 TikTok 上的直播帶貨莫屬了，畢竟在印尼， TikTokShop 算是發展得最紅火的新晉小生。
雖然 2021 年 2 月才正式進入印尼市場，但憑借著 TikTok 積累的上億用戶，再加上直播帶貨這種把流量利用到極致的模式， TikTok 從兩大電商巨頭 Shopee 和 Lazada 嘴里搶了不少食。
在 TikTok 電商初登印尼市場的第一年，它在東南亞的 GMV 還只有 6 億美元，第二年這個數字直接跟滾雪球一樣，到了 44 億美元。
和東南亞其他各國相比，印尼這增長速度和帶貨量直接甩了它們一大截。
看印尼市場表現這么好， TikTok 直接信心大增，本來預計今年電商的總GMV 目標是 200 億美元。
只不過，現在印尼使出這么一招兒，別說 200 億美元的 GMV ，連店都被掀了。
10 月 4 日，進入印尼市場還不滿 30 個月的 TikTokShop 正式關門歇業，上面 600 萬的印尼商家們也突然沒了 “ 家 ” 。
而且關停的時間節點剛好卡在雙十一前。很多大促活動都已經開始預熱，不少廠商早已經提前囤貨備貨到了印尼。
現在條例一出，全傻眼了，別說賣貨賺錢，囤的這些成本甚至可能要拖垮無數商家。
這波操作直接讓不少網友疑惑，為什么法規頒布的這么突然？合著連印尼也要開始制裁中國了？？
其實說實話，印尼這次還真和美國、印度的那種亂搞不一樣，印尼更多是為了自保
因為自從TikTokShop來到印尼之后，它 “ 算法掌握喜好推產品，再卷低價強市場形成壟斷 ” 的打法，已經對印尼本地的商業生態產生了一定的沖擊。
而它之所以有底氣卷低價，是因為它背后更多地依賴中國內部的供應鏈，而比較少地選擇印尼當地的產品。
畢竟和印尼本地的供應鏈相比，中國的廠家和商品競爭力都更強。
站在印尼的角度，這些平臺不僅搶了本地電商平臺的蛋糕，還讓印尼的商業生態嚴重依賴外資賣家。
據印尼合作社和中小微企業部長 Teten 的調查，自從 TikTokShop 進軍印尼以來，實體商家的利潤損失超過了 50% 。
這換誰肯定都不會樂意吧。。。
于是，印尼為了不讓國外的供應鏈影響自己的生產業生態，才搞出所謂的31號條例。 當然，禁令也不只不讓社媒搞電商這一條，同樣對電商平臺有很大影響的，還有對跨境商品的限制。
這條也是相當嚴格，不僅設置了一些跨境商品白名單，規定能進口的商品種類，還搞了個 100 美元的跨境購買商品價格最低限度，也就是說，低于這個價，就不能直接從國外購買。
什么概念呢， 100 美元大概 730 塊的人民幣，等于是跨境買衣服、包包、化妝品這些評價便宜的東西直接沒戲了。。。
但一位之前做印尼市場的朋友和我說，銷往東南亞市場的，絕大部分是廉價商品，主要集中在美妝、飾品之類的小物件。
而且當地人比較看重低價，商品單價都不高，比如你看今年 7 月的印尼銷量榜，前三名售價分別是 31 元、 4 元和 45 元。
印尼這波的意思已經很明顯了，就是中低端產品的生意，跨境電商你別和我本地的廠商搶。
總之之后在印尼，這些電商平臺再想靠卷低價策略攻占市場恐怕行不太通了。
另外像是越南，之前也已經暗地里對 TikTok 調查了五個月時間。最近公布了他們的調查結果：TikTok 違反了多項規定，要求 TikTok 在 30 天內整改。
10 月 7 日，馬來西亞也表示會調查禁止社媒電商的計劃，還考慮制定一些適當的措施。
盡管后續他們的電子商務委員會主席也出面說，封禁會對中小微企業、短視頻和電商從業者帶來嚴重損害。
但會有其他東南亞國家跟進限制，應該是一件板上釘釘的事了。
之前在歐美那邊做 TikTok 的朋友還和差評君說，很饞在東南亞做生意的人。政府不監管，線下實體又不發達，完全就是一個自由市場，大家都可以放開手腳做生意。
相反，歐美不光用戶購物欲不強，還有各種隱私監管。沒想到，短短幾個月時間，東南亞市場也要變天了。
盡管這次印尼做出這個決定有自己的考量在，但輕飄飄的一份禁令，給上百萬的從業者的生活帶來的影響已經不可逆了。
面對這樣一場 “ 災難 ” ，從業者們開始了互相攙扶的自救。
在事件發生之后，一份《 TiktokShop ID 災后重建指南 》的飛書文檔在從業者們的朋友圈瘋傳。從主播、運營們的工作問題，到商家貨物甩賣途徑、資源對接群等等，所有可用信息事無巨細。
如果你被裁員了，或者陷入換工作的處境中，文檔提供了大量的找工作交流群。招聘者們也會在群里的文件里，填上自己的招聘需求。這些需求都會轉到群里，供求職者參考。
還有各種自救的辦法，包括教主播們怎么轉向 Shopee 這些平臺，自己找貨源開播帶貨。
如果你實在需要應急，沒有關系，他們甚至建立了一個臨時的救濟機構，幫助大家渡過難關。
對于被迫關停店鋪們，文檔也整理和概括了 7 種可能的自救路徑。比如換平臺，拋售商品，或者是轉向其他國家的 TikTokShop 。
但看到這，差評君依然還是覺得憂心，因為很多辦法其實都只能暫時維持“生命體征”。
比如最簡單的轉平臺，把店鋪搬到 Shopee 和 Lazada 上去，大部分人現在也是這樣做的。
但是朋友和我說，直播電商是流量變現效率最高的形式，是Shopee 、 Lazada 這種傳統貨架所不能比的。
被迫前往其他平臺，對于直播賣家來說就是流量大降級。
去年最大的一個帶貨主播
一年就給 TikTok 電商帶來了 3000 萬人民幣的GMV
如果轉到其他東南亞國家去，我們也預測過后續其他國家都有可能會跟進措施。逃到越南，也只能解解近渴。
問題似乎看起來是無解了，但是，文檔中有引用了這樣一句話：
存人失地，人地皆存；存地失人，人地皆失。
差評君覺得翻譯過來就是，人們的需求確確實實存在，并且很旺盛。原本 TikTokShop 全托管項目，在今年年底的單月目標是 3000 萬美金。
而中國的這批商家們，擁有著最成熟的機制和經驗，強大的制造和供應能力。
在這樣的情況下，找到下一個機會，僅僅只是時間問題。
當然，印尼也沒把 TikTokShop 的路給堵死，它還有獨立出來的機會，因為按照規定，只要它不把社交媒體和電商捆綁到一塊就行。
總之東南亞電商圈兒的海嘯已經掀了起來，而下個浪會往哪里打，咱們只能邊走邊看了。
