帶貨是個好生意，近日，網紅鹿哈自曝帶貨7個月掙3500萬，引發網友熱議。根據中國演出行業協會等聯合編制的《中國網絡表演（直播與短視頻）行業發展報告（2022-2023）》，截至2022年末，我國網絡表演（直播）行業主播賬號累計開通超1.5億個，以直播為主要收入來源的主播中，95.2%月收入為5000元以下，僅0.4%的主播月收入10萬元以上，“頭部”與“尾部”主播的收入差距巨大。
直播帶貨有多賺錢？在很多人的印象中，這似乎是個一本萬利的生意，而個別主播的吸金能力，也證實了這種想象。此前有媒體稱，在“2021年度中國（大陸地區）網絡主播年度凈收入百強榜”中，李佳琦以年度凈收入18.553億高居榜首。”直播帶貨這么賺錢，難怪如今很多人都涌入這個行業。一個現象是，各行各業都試圖通過直播帶貨來提升業績，無論賺不賺錢，都要招人來試試水；還有就是，一旦成為網紅，就迫不及待要帶貨，直播帶貨可以說是人氣變現的主流模式。
但畢竟這個圈子里只有一個李佳琦，“頂流”的光環往往會掩蓋“冥冥眾生”的無奈與失望。95.2%的主播月收入為5000元以下，僅0.4%的主播月收入10萬元以上，這樣的結果并不奇怪，尤其是前一個數據，也從側面反映了如今國人的收入狀況，直播帶貨雖然是新興行業，但也給不了高收入，這個行業顯然沒有什么特別的技術含量，在一陣風過后，市場很難給過高的溢價，沒有埋單人，當然收入也上不去。
過去媒體經常報道某個主播極為夸張的帶貨成績，與此同時，我們也看到類似的新聞，說是某個主播直播很長時間，但很少有消費者光顧。這可能就反映了上述報告所提到的現實，即“頭部”與“尾部”主播的收入差距巨大，而且，即便是“頭部”主播，他們的壓力也逐漸顯現，直播帶貨不像過去那么好賺錢。
行業經歷高光時刻后，總會面臨后繼乏力的狀況，而直播帶貨更為特殊，這個商業模式是否可持續，外界一直存有疑慮。過去已經有過報道，提到即便是那些“頭部”主播，之所以能取得非常好的帶貨成績，一個重要原因在于商家采取低價策略，給到相對低的價格，所以才能吸引消費者。而一旦沒有價格優勢，或者超出了大家的心理水位，消費者就不太愿意埋單。前段時間在李佳琦的直播間有粉絲吐槽價格太高，結果李佳琦怒懟粉絲，引發非常大的爭議，這也從側面說明，即便是“頭部”主播，要維持好業績也不是一件容易的事。
若說直播帶貨有著特殊的吸金能力，除了部分“頭部”主播，那些突然爆紅的網紅也有一定的優勢。比如，因“挖呀挖呀挖”兒歌走紅的武漢幼師黃老師，最近開啟了直播帶貨。數據顯示，黃老師近30天內共開播5場，場均觀看人次582.3萬，最高觀看人次814.8萬，直播銷售額100萬-250萬。但這位現象級網紅，之所以取得這樣的成績，主要還是依靠背后的粉絲群體，其5月粉絲量漲至500萬，9月開啟直播帶貨，粉絲量漲至800萬。值得注意的是，近30天其粉絲減少近5萬，看來黃老師直播帶貨的業績是否可持續，也有待觀察。
直播帶貨會不會走向衰落很難說，但行業巔峰恐怕已經過去，從業者要脫穎而出，成為“頭部”主播，已經很難了。
文l馬到
