歡迎新進直播間的寶子們，有什么問題可以打在公屏上......
眼前的女主播面帶微笑地娓娓道來，背課文似的介紹產品賣點，語速和情緒如妝容般穩定，不用喝水和休息，更不會像李佳琦那樣頭痛得要死。
多看幾分鐘就會發現，她的脖子基本不怎么動，手勢和表情只有幾套，偶爾口型還對不上，這才將 AI 的身份徹底暴露出來。
更多類似的 AI 主播正在挑起直播間的大梁，或許你已經在深夜與它們打過照面。24 小時打工的它們，能成為代替李佳琦、董宇輝的「后浪」嗎？
三到五分鐘的投喂，批量復制不會累的打工人
「這雙鞋適合老年人嗎？」
「你告訴我是哪一雙。」
「125（號鏈接的）。」
「哦是我說的 98 塊錢的嗎，可以穿的。」
當 AI 主播實時回答我的問題，和我聊得有來有回時，我內心是震驚的。
這位主播的口型聲音、形象穿搭甚至帶貨節奏都很像人類，說話內容與手勢搭配，邊拿著產品邊講解細節，一口一個「寶子」，時不時重復「點關注退貨全包」，普通話還不那么標準，與二甲之間隔著人性的弧光。
與此同時，她的腿像定海神針牢牢扎在地面，不說話的時候像省電模式，輕輕點著頭并露出迷之微笑，恐怖谷理論自覺地涌入我的腦海。
等到倒計時上新品，這位主播終于露出了 AI 本色，出現了一個明顯的 bug，直播背景沒變，人卻瞬間切換，好像程序重啟，卡了幾秒重新動起嘴皮子。
她的開發者是硅基智能，一家 2017 年創立的騰訊系 AI 企業。
數字人并不是新鮮事。硅基智能從 2020 年開始推出數字人產品，當時需要 30 分鐘的訓練視頻，才能生成類人的數字人。
另外，幾年前就有播報新聞的 AI 主播，比如小冰開發的 N 小黑 N 小白；國風虛擬偶像翎 Ling，在小紅書帶貨；黃仁勛的數字替身，在英偉達發布會出場 14 秒，騙過了全世界。
大模型的時代，數字人賽道收獲了又一個春天。初創公司們押對了風口，大廠們亦爭先恐后入局，京東言犀、騰訊智影、百度智能云曦靈平臺、華為云盤古數字人大模型......兩只手恐怕遠遠數不過來。
圖片來自：騰訊智影
更讓人好奇的是，技術進步了嗎，普通人制作AI主播變得容易了嗎？
愛范兒以買家身份咨詢了一家數字人公司，客服告訴我，按照真人形象定制數字人，基礎版 8000 元一年，分辨率 1080p，高級版 3 萬一年，分辨率 4K。訓練材料主要分兩樣：
一段 3 到 5 分鐘左右的真人出鏡口播視頻，前 10 秒不說話不漏齒。最好是綠幕視頻，方便更換背景；
一段 30 秒左右的錄音文件，與視頻文案不同，用于生成預覽視頻，檢驗口型匹配效果；
訓練素材審核通過后，訓練 2 個工作日，平臺反饋訓練效果，如果買家覺得滿意，數字人就可以收拾收拾準備開工了。
不過需要注意，定制好的數字人，衣服、動作、表情、色調及美顏效果與視頻材料保持一致，沒有辦法更換，所以真人盡量保持最佳狀態出鏡。但口型經過 AI 訓練后，會根據不同的內容自動匹配。
也就是說，這類一比一克隆真人形象的數字人，更像是對口型的嘴替、鸚鵡學舌的喇叭。
不想照著真人做數字人也可以，可以選用平臺免費或者 1999 元一年的公用模特。
確定了主播形象后，讓直播運轉是另外的價錢，30 天 5500 元或者季度 19800 元。
數字人不能只當個沒有感情的口播，它得和觀眾互動，讓大家心甘情愿拍鏈接。
這實現起來也不難，直播團隊可以提前設置好常見 QA，通過捕捉關鍵詞模式自動回答問題，并在開播時用三種方式驅動數字人。
將文本話術導入.
文本驅動，輸出聲音為 AI 聲音，需提前編輯好直播文本；
音頻驅動，輸出聲音為真人聲音，需提前錄制好聲音文件；
真人驅動，真人在后面說話驅動數字人口型，實時互動；
這個過程中，AI 的痕跡無處不在。數字人基于大模型，學習人類的大量數據；輸入產品名稱和價格，直播腳本可以用 ChatGPT 生成；文本轉語音，又是通過自然語言處理的工具。
和我互動的 AI 主播，反應較為自然和靈活，更可能是真人驅動的，當她大聲讀出我的網名叫我寶子，我夢回低下頭還被老師點名的中學課堂，最后自然是什么也沒買。
便宜不等于性價比高，不如做中間商
掰著指頭數 AI 主播的好處，頭一個必然是便宜。
謙語智能 CEO 陶亞冬曾經透露，傳統的真人直播間，成本包括人力、設備、場地等，每月的支出在 15 到 25 萬元。
相比之下，AI 數字人每月只花幾千，直播團隊從原來包括主播、助播、場控、視頻的十幾人，減少到濃縮都是精華的一兩人，化妝、場地、燈光布置、拍攝設備能省就省。
直播間想要什么背景，排列組合素材就好.
順帶一提，謙語智能的來頭不小，由硅基智能和薇婭夫婦旗下的 MCN 機構共同成立，雙方各自持股50%。是的沒錯，薇婭就是曾經和李佳琦齊名的那個薇婭。
不只是在國內，東南亞也流行 AI 主播。根據虎嗅的報道，一位印尼主播的月薪，相當于一個全年無休的定制款數字人。如果你是老板，你選誰？
AI 主播的形象也可控，不會偷稅漏稅，不會跑路和單飛。熟練掌握多國語言，更是 AI 主播的基操，正中跨境電商們的下懷，他們不用辛苦尋找本地直播人才。
它們的缺點同樣明顯，雖然不嫌苦不嫌累不情緒崩潰，但講話沒有意思，畫面還很粗糙，和觀眾的互動也不夠自然。
所以，商家們更多是讓 AI 主播就職邊緣崗位。畢竟，讓它背稿子介紹產品、發發優惠券還可以，但重視體驗的商品，比如美妝、衣服、家具，八成就行不通了。
AI 主播目前更適合出現在垃圾時間，用來沖直播時長，或者時長 12 到 24 小時的本地生活直播間，拿重復的話術轟炸，引導用戶購買團購券就好，大家來去匆匆，也沒心思辨別真假。
如果把格局打開，AI 主播也適合作為觀點類博主的數字分身，坐在木桌后侃侃而談，表情高深，手勢專業，既不需要和觀眾互動，也不需要總是調整動作，自帶不明覺厲的氣質，不知疲倦地散發知識的光芒。
吞吐著海量直播間的平臺對 AI 主播怎么看，同樣是商家們關心的事情。
今年 8 月，快手推出了 AIGC 數字人產品「快手智播」。相比之下，抖音對 AI 的態度有些模糊，它在 5 月發布了與 AI 生成相關的平臺規范，其中有幾條影響著 AI 主播的前途。
發布者應對 AI 生成內容進行顯著標識。
使用虛擬人形象直播時，必須由真人驅動進行實時互動，不允許完全由 AI 驅動進行互動。
AI 生成內容沒有特殊的流量優勢，抖音更注重內容本身的質量。
這就很有意思了，抖音明面并不限制 AI 直播，但 AI 主播的內容普遍還比不上真人，如果到處流竄，對平臺生態也是損害。所以在算法規則面前，便宜不等于性價比高。
效果不好，風險卻不小。都市快報和億邦動力的報道都有提到，AI 主播可能會被視頻平臺檢測為「錄播」或「非真人直播」，導致違規或封號。
所以有商家選取折中的方式，錄播和直播結合，或者雙機位直播，AI 和真人搭配，爭取干活不累，一個循環口播，一個互動和展示產品。
這些商家也心知肚明，AI 主播只是幫直播省下了人員、設備的部分成本，但直播帶貨是一個復雜的系統，背后的人類團隊還要拼運營、選品和供應能力，幕后設定話術，中控看好場子，不可能做個甩手掌柜。
在數字人公司們的嘴里，AI 主播的成交量自然不比真人差，甚至還會更好，優秀案例在他們的社交媒體官方賬號和各地的數字大會宣傳。
更多躍躍欲試的商家猶豫，AI 主播究竟能不能提高轉化率和 GMV，會不會影響品牌的調性，能不能建立與觀眾之間的信任。
用數字人的還在摸索，賣數字人的已經在賺錢了。
在閑魚隨便搜一搜，你能找到一堆低價兜售公用模特和運營服務的野生代理，簡介里寫著，「無限生成視頻」「讓直播更簡單」「不露臉月入兩萬」「制作短視頻必備工具」。
仿佛萬事俱備，只差一個數字人實現財富自由。和當初的元宇宙一樣，這好像又是一個豬都能在風口飛起來的故事。
并不令人意外，公眾號「深響」采訪的技術廠商和個人賣家，都在銷售產品之外推薦了代理服務，看來賺差價的中間商，比做數字人直播更有前途。
李佳琦的倒塌，頭部主播的祛魅
不管你看不看直播，這都是一個很大的市場，近 5 億網友在直播間買過東西。
頭部主播的個人 IP，比他們吆喝過的品牌出名多了。
有些主播像陪伴在旁的老朋友，比如曾經以「所有女生」開頭、親自試口紅顏色的李佳琦。
有些主播是趣味獵奇的喜劇人，比如「反向帶貨」「暴力測試」的小楊哥。
有些主播讓你覺得自己學到了什么，比如邊帶貨邊教英語的董宇輝。
李佳琦和花西子的鬧劇則赤裸裸地揭露，當消費者享受到「全網最低價」，大多的好處被頭部的主播占據。超高的傭金和坑位費、鎖住獨家價格的控價體系，逼著人在直播間買東西，反而讓品牌發展受限制，讓行業供應鏈不那么健康。
就算沒有發生這類事情，直播也正在被祛魅。
一方面，行業的泡沫散去，變得越來越理性。艾媒咨詢今年一季度的統計數據顯示，在杭州、上海、北京等城市，主播平均月薪比起去年同期下滑了30%左右，運營、中控等「配角」也下降了20%左右。
另一方面，直播格局在慢慢地去頭部化，削弱大主播的個人影響，構建多樣化的主播矩陣，讓直播間本身成為品牌。
2022年雙十一結束后的第一天，李佳琦在宣布推出新直播間「所有女生」，由人氣主播、李佳琦直播間助理旺旺、慶子開播。
退居幕后的前「直播一姐」薇婭，也在經營自己的品牌謙尋，再造「二代薇婭」，自建服裝和化妝品牌，發展數字人直播業務。
品牌們不再想為頭部主播做嫁衣，而是線下開出更多實體店、線上探索品牌自播，更直接地和用戶建立聯系。抖音也曾通過流量傾斜、年框優惠等方式，支持品牌商家的自播。
但不得不承認，頂級主播的價值依舊不可替代，直播帶貨還是一個主播背書的行業。微博掉粉百萬的李佳琦，帶貨銷量照樣狂飆，觀看人數仍在 1000 萬多，流量甚至比平時還猛。
當頭部主播們貢獻了 80% 的業績，被 AI 主播波及的，就是那些海量的、不知名的、月薪幾千、投資回報率更低的「小透明」。
這已經是一塊很大的蛋糕。硅基智能創始人司馬華鵬曾經指出，行業內 95% 以上的公司，實際做的是平播和店播，很多主播只會念稿子和隨便回復問題。
AI 主播只需要比他們做得更好也更便宜。 請不起李佳琦們的中小品牌，靠自己也能經常做直播了。
然而中小品牌所面對的，并不只是缺個主播的問題，他們也要與平臺規則博弈，新品的流量推介、爆款的人為打造、網購的黃金時段，這些是更難攀登的天梯、更為繁瑣的戰役。
可怕！杭州 200 平的辦公室沒有人。全是 AI 數字人在 24 小時直播。
這段短視頻一度流傳很廣，伴隨著詭異的背景聲，鏡頭左右掃動，一塊塊豎起的顯示器里全是數字人在直播帶貨，用訓練出來的手勢和聲音，把產品推薦給屏幕那端的萬家燈火。
不遠的未來，或許更多的辦公室會被空出。當某個主播出席活動時，她的數字分身可能同步在直播間賣貨。
數字人公司們都在說，為中小品牌提供直播機會，把人類從重復的事情里解放出來。當 AI 批量復制數字勞動力，我們越來越需要反思，到底還有多少創造性的工作是給人類剩下的。
