伴隨時(shí)代的不斷發(fā)展，社會(huì)改革的不斷深入，零售行業(yè)也隨之進(jìn)入嶄新階段。之前單一線上或單一線下的零售運(yùn)營(yíng)模式逐漸落伍，精耕細(xì)作的全渠道模式和數(shù)字化技術(shù)正不斷應(yīng)用到零售行業(yè)中。如今，零售行業(yè)已從以往的做布局、拼概念逐漸進(jìn)入到做落地、做深化時(shí)期。這種模式轉(zhuǎn)變的背后，也體現(xiàn)出了線下與線上融合的大勢(shì)所趨。
每年618大促期間，各大電商平臺(tái)都在想方設(shè)法“吸粉”，但始終難逃同質(zhì)化營(yíng)銷的怪圈。而新消費(fèi)時(shí)代的618大促，如何讓消費(fèi)者眼前一亮?國(guó)美從用戶出發(fā)，以“真快樂(lè)”APP為切入口，融合線下實(shí)體進(jìn)行娛樂(lè)化落地，并以真低價(jià)惠利用戶，成為618大促周期十分“出圈”的平臺(tái)之一。
真低價(jià)與娛樂(lè)化雙拳出擊618解鎖真快樂(lè)
在之前的五一大促、520大促期間，“真快樂(lè)”APP就曾推出多種娛樂(lè)化營(yíng)銷活動(dòng)，其中傳遞快樂(lè)的“搶-拼-ZAO”活動(dòng)，不僅融合了搶購(gòu)、拼團(tuán)等常見(jiàn)娛樂(lè)化玩法，還植入了新穎的ZAO動(dòng)團(tuán)玩法，幸運(yùn)兒更有機(jī)會(huì)贏取金條大獎(jiǎng)。娛樂(lè)化營(yíng)銷的本質(zhì)，是讓用戶邊玩邊購(gòu)物，贏得了很多用戶的喜愛(ài)。
在618全民剁手、部分低價(jià)商品一貨難求的當(dāng)下，“真快樂(lè)”通過(guò)大數(shù)據(jù)平臺(tái)預(yù)備貨以及與商家聯(lián)合讓利的方式，不僅讓商品備貨充足，并且使得低價(jià)具備持久性。同時(shí)，“真快樂(lè)”APP通過(guò)“八重真選標(biāo)準(zhǔn)”，用真選商品、嚴(yán)選商家的雙重手段，把控自營(yíng)/聯(lián)營(yíng)商品的源頭質(zhì)量，并對(duì)第三方商家進(jìn)行全程監(jiān)管，實(shí)現(xiàn)了線上線下全渠道商品質(zhì)量的保真。即便本次618結(jié)束后，“真快樂(lè)”仍然會(huì)保留低價(jià)本色，走出“真低價(jià)”的常態(tài)化路線。同時(shí)，“真快樂(lè)”還有萬(wàn)券齊發(fā)、抽盲盒、小虎機(jī)、“快樂(lè)ZAO城”市集等眾多線上線下娛樂(lè)化玩法為消費(fèi)者解鎖全新體驗(yàn)。
“真快樂(lè)”不僅將娛樂(lè)化+真低價(jià)進(jìn)行到底，而且還推動(dòng)“快樂(lè)ZAO城”市集多站點(diǎn)、全品類消費(fèi)場(chǎng)景的創(chuàng)意落地，通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)的娛樂(lè)化玩法進(jìn)行全量展示與全場(chǎng)景體驗(yàn)，讓商家和平臺(tái)能夠“娛樂(lè)賣、分享樂(lè)”，讓用戶真正實(shí)現(xiàn)“娛樂(lè)買、分享樂(lè)”，放大了消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)中的“快樂(lè)因子”。
打造潮玩活動(dòng) 迎合娛樂(lè)化零售浪潮
前不久，國(guó)美零售投資公司CEO何陽(yáng)青在國(guó)美舉辦的的“大促值得再定義”線下沙龍中表示，國(guó)美將從傳統(tǒng)商品運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)向用戶運(yùn)營(yíng)+商品運(yùn)營(yíng)模式，而“真快樂(lè)”APP是其“真低價(jià)”和“娛樂(lè)化”兩大策略的主要試驗(yàn)場(chǎng)。
今年上旬，“真快樂(lè)”APP通過(guò)年貨節(jié)、嗨Five黑伍、416大促、五一大促和520大促等多次促銷大練兵，憑借獨(dú)具特色的“搶-拼-ZAO”玩法迅速俘獲消費(fèi)者心智，無(wú)論是全網(wǎng)GMV還是UV都迎來(lái)飛速增長(zhǎng)。而在本次618大促中，“真快樂(lè)”不僅推出高燃紅包雨、618直播排位賽、61800份服務(wù)大禮包等趣味玩法，更充分與線下城市聯(lián)動(dòng)，在北京、武漢、天津等九大城市開(kāi)啟了“快樂(lè)ZAO城”市集線下活動(dòng)，激活銷售和消費(fèi)的娛樂(lè)化本能，真正了實(shí)現(xiàn)品效合一。
這些娛樂(lè)化玩法，涉及明星、網(wǎng)紅、直播、短視頻、游戲互娛、潮流音樂(lè)以及動(dòng)漫二次元等元素，讓國(guó)美“真快樂(lè)”彈出快樂(lè)N重奏，引爆年輕人喜愛(ài)的熱點(diǎn)領(lǐng)域，逐步打造出一條特色潮玩之旅。當(dāng)前的“真快樂(lè)”平臺(tái)，不僅在娛樂(lè)化玩法上出招，也越來(lái)越向內(nèi)容娛樂(lè)的趨勢(shì)發(fā)展，娛樂(lè)化營(yíng)銷不再是流于簡(jiǎn)單的玩樂(lè)，而顯得更加有縱深度。隨著國(guó)美娛樂(lè)化營(yíng)銷的快樂(lè)升級(jí)，國(guó)美的娛樂(lè)化戰(zhàn)略也有了依托，“真快樂(lè)”逐步成為零售業(yè)獨(dú)樹一幟的娛樂(lè)化平臺(tái)。
作為國(guó)內(nèi)零售行業(yè)的巨頭，國(guó)美今年以來(lái)不僅深化了雙平臺(tái)戰(zhàn)略，也另辟蹊徑摸索出娛樂(lè)化零售新模式，再結(jié)合34年積累的“低價(jià)基因”與優(yōu)質(zhì)服務(wù)刺激消費(fèi)潛力的釋放，為國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)貢獻(xiàn)了一己之力。
