深度解析亞馬遜站內流量

亞馬遜站內流量是指通過亞馬遜平臺內部的各種推薦、推廣、搜索等功能，將顧客引導到賣家的產品頁并產生的流量。這種流量在亞馬遜平臺上占據重要的地位，因為它具有高度的可信度和精準度，可以幫助賣家快速獲得曝光和銷售機會。

亞馬遜站內流量主要來自六個途徑：搜索關鍵詞、排名榜單流量、頁面左側篩選條件、優惠券/促銷、關聯流量、站內廣告。

01搜索關鍵詞流量

關鍵詞自然搜索流量

亞馬遜的關鍵詞自然搜索流量是指通過顧客在亞馬遜平臺上輸入關鍵詞進行搜索，從而找到與關鍵詞相關的產品頁面并點擊進入的流量。這種流量是自然產生的，不需要賣家進行投放廣告或其他付費推廣活動。

影響因素：點擊率、轉化率、銷量、產品價格、review數量、產品評分、Bestseller、New Release、Amazon Choice標簽

亞馬遜的關鍵詞廣告搜索流量是指通過賣家在亞馬遜平臺上投放關鍵詞廣告，當顧客在亞馬遜上輸入與廣告中的關鍵詞相關的搜索詞時，廣告會在搜索結果頁中展示，并且當顧客點擊廣告后進入賣家的產品頁面時，這部分產生的流量被稱為關鍵詞廣告搜索流量。這種流量是付費產生的，賣家需要為每次廣告點擊支付一定的費用。

影響因素：競價，廣告預算，點擊率、銷量、產品價格、review數量、產品評分、產品價格

亞馬遜關聯流量是指通過亞馬遜平臺上的“關聯商品”或“購買此商品的顧客還購買了”等推薦功能，將顧客引導到賣家的其他相關產品頁并產生的流量。這種流量是自然產生的，不需要賣家進行投放廣告或其他付費推廣活動。

具體可以參考我之前寫的文章：

優惠券/促銷也就是亞馬遜活動流量。亞馬遜活動流量是指通過亞馬遜平臺上的各種促銷、特價、限時折扣、閃購等活動，將顧客引導到賣家的產品頁并產生的流量。這種流量是付費或免費產生的，根據不同的活動類型和賣家的參與方式而有所不同。

亞馬遜頁面左側篩選條件流量是指通過亞馬遜平臺上的左側篩選條件，例如品牌、價格、評價等條件，將顧客引導到賣家的產品頁面并產生的流量。這種流量是自然產生的，不需要賣家進行投放廣告或其他付費推廣活動。

關鍵詞搜索框可以使購物變得簡單快捷，所以使用篩選欄進行購買的消費者只占了很小一部分。

亞馬遜排名榜單流量是指通過亞馬遜平臺上的排名榜單，例如暢銷榜、熱銷榜、新品榜、品類榜等，將顧客引導到賣家的產品頁并產生的流量。這種流量是自然產生的，不需要賣家進行投放廣告或其他付費推廣活動。

廣告流量也就是付費流量。亞馬遜站內有自己的一套廣告機制，賣家可以付費去獲得更多的站內流量。亞馬遜站內廣告帶來的流量，亞馬遜搜索結果頁面帶有“Sponsored”標簽的Listing。