激戰正酣的618收官在即,電商平臺頻頻再祭殺招。繼力度補貼、花樣玩法、多重服務之后,跨境電商、體育零售等垂直賽道的精細化運營也迎來終極沖刺跑。
繼6月12日新版APP悄然改版上線之后,6月15日晚,PP體育首場“超級直播”如約而至。這場圍繞618打造的直播長達6個小時,累計觀看人數74萬+,互動彈幕70000+,足球話題互動量12000+,高居抖音單小時帶貨榜第一。讓球迷過足“球”癮的同時更過足“購”癮,也讓非球迷在選購體育零售用品時找到了更專業細分的通路。
從APP悄然改版到“超級直播”首秀,PP體育內容電商轉型提速
從全新版本APP的亮相,到首場“超級直播”的帶貨,PP體育的內容電商邏輯業已清晰。
記者注意到,PP體育的新版APP對主頁面進行了大幅調整,在傳統“賽事”入口之外,“視頻”、“社區”、“逛”、“直播”等入口也放到了顯著位置。據一位接近PP體育的業內人士向記者透露,PP體育在供應鏈方面鎖定了涵蓋運動戶外、體育健康、賽事IP衍生品等垂直品類的眾多一線品牌商家,以夯實內容電商業務的基礎設施建設。
而在15日晚的PP體育首場“超級直播”上,不僅有國足球衣、歐洲杯足球、梅西阿根廷國家隊球衣、C羅葡萄牙國家隊球衣等體育足球周邊產品,有運動必備的國潮T恤、運動鞋、計數跳繩等體育零售用品,還有看球必備的啤酒、零食等快消產品,有超低折扣蘋果手機、iPad等超多3C爆款商品,更有1元秒殺福利以及iPhone12、AirPods二代等高價值獎品福袋抽獎。
“PP體育從去年開始就在醞釀轉型,內部定位是要做泛體育視頻為主的內容興趣社區和內容電商平臺,從今年618的這兩波動作來看,基本雛形已經出來了。”該業內人士表示,PP體育圍繞流量、收入及核心體育零售業務三條主線為發展基線,在做大用戶規模、重塑內容生態及提升社交場景運營能力的基礎上,推動了場景零售的持續深入以及供應鏈能力的搭建,率先在體育這一賽道跑出了多元化的發展路徑,用體育+零售模式打開了全新的空間。
一位PP體育內部人士也向記者側面證實了這個說法。據了解,PP體育將通過品牌旗艦店入駐、達人貨品入駐、PP體育爆款自營、蘇寧易購入駐等方式,根據用戶屬性定位,集合運動戶外、潮牌服飾、體育健康、數碼潮玩、賽事IP衍生品等供應鏈,通過內容賦能,由契合內容電商模式的組織架構及從事各個品類線電商專業人員操盤,服務深度垂直用戶。
從體育直播到“盲盒直播”,內容電商步入垂直精細化運營新階段
通過一系列創意玩法,將賽事、內容、商品和消費者連接起來,PP體育切入的,其實是泛體育領域的垂直內容電商市場。
2020年以來,以短視頻和直播形式為主的內容電商呈現爆發性增長,電商直播成為促消費、擴內需的新動力。根據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布的《第47次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示,截至2021年12月,我國直播電商用戶規模達3.88億人,占網民整體的39.2%。
面對這一藍海,發力布局的并不只是PP體育,同樣還有其身后的蘇寧。
今年618,蘇寧便是以一場蘇寧易購六一寶寶節“開心直播夜”拉開帷幕。當晚開設多個主題直播間,向觀眾呈現多元化的直播場景和直播內容,首創“盲盒式”直播形式。
這種“盲盒式直播”,是蘇寧在以往“電商+綜藝”直播玩法上的進一步創新。它不同于傳統的電商晚會,用戶無需焦急等待自己喜歡的環節或明星出場,只需根據興趣選擇性關注即可,有效減少了時間消耗。同時,多主題設定也實現了對內容的深度挖掘。
全網觀看量破1.6億的成績,見證了這場創新直播的成功,也驗證了蘇寧內容電商探索的階段性成果。
對此,蘇寧易購云網萬店副總裁范春燕直言不諱表示,直播是蘇寧易購的核心業務板塊,并透露未來主要有兩大發展方向:1、做好超級買手直播間的同時,結合當下用戶人群的特點,開設垂直的直播賬號以滿足垂直人群的消費需求;2、賦能更多達人,提供供應鏈、服務能力等支持,通過蘇寧自身的供應鏈能力、服務能力幫助達人對接商品,或提供直播運營方案。
流量后時代,電商行業如何破局?蘇寧易購與PP體育,或已聯手提供一個解決方案。
