10月21日，健康睡眠領域高端品牌慕思股份(001323.SZ)聯手知名網紅辛巴直播單場銷售額突破10億元;10月27日，慕思股份(001323.SZ)發布的三季報，再度報喜，凈利潤同比增長21.44%。
慕思股份是 一家集研發、設計、生產、銷售、服務于一體的健康睡眠系統整體解決方案服務商，已建成以“經銷為主，直營、直供、電商等多種渠道并存”覆蓋全國的多元化、全渠道銷售網絡體系。三季報顯示，今年1-9月份該公司實現營業收入38.05億元;實現歸母凈利潤5.18億元，同比增長21.44%;經營活動現金凈流量12.84億元，同比大增1269.44%。
積極嘗試渠道轉型，大力發展電商業務
對于家居企業來說，經銷方式是其主要銷售模式。慕思股份也不例外。根據慕思股份2022年財報顯示，其經銷、電商、直供、直營四大渠道的收入占比分別為66.93%、13.73%、13.44%、5.12%。可以看出，慕思股份對經銷渠道的依賴較大。
據慕思股份于2023年8月29日發布的《投資者關系活動記錄表》，今年上半年，該公司經銷、電商、直供、直營渠道的銷售收入分別同比變動-2.15%、26.68%、-75.35%、-62.88%。可以看出，今年上半年，慕思股份的傳統經銷渠道增長乏力，而電商渠道收入增長卻引人注目，這也是慕思股份嘗試做渠道轉型的結果。
今年上半年，慕思股份通過對天貓、京東、抖音三大主要電商渠道的資源投入，實現社交平臺業務的高速增長，電商渠道業績同比增長26.68%。除此之外，慕思股份還加大短視頻平臺及直播電商投入，在微博、抖音、小紅書、B站等網絡平臺上構建慕思品牌公域流量內容生態，打造新增長曲線。
近日慕思股份與頂級主播辛巴進行雙十一直播銷售，便是一次積極擁抱線上電商渠道的嘗試。10月21日，辛巴直播帶貨慕思床墊，單場銷售額破10億元。據悉，該數據成功打破了單品銷售額吉尼斯世界紀錄。
電商業務增速快，毛利率表現好
當慕思聯手辛巴實現創紀錄的銷售成績后，很快引發市場廣泛關注。有人關心火爆的直播銷售會不會引來慕思線下經銷商反對，有人擔心高折扣價銷售會不會大幅拖累慕思股份的毛利率。
然而，慕思可資參考的數據可能會讓很多質疑者失望了。慕思股份2022年營收占比僅為13.73%的電商渠道，毛利率卻高達57.3%，在所有渠道(經銷渠道、直供渠道的毛利率分別為45.7%、31%)中位居榜首。由此，慕思股份在上述《投資者關系活動記錄表》中表示，未來公司仍將對電商渠道持續加大投入，力爭未來3年(電商)業務貢獻占比達到20%，由此可見慕思股份在大力發展電商業務方面的信心。
在整個消費市場都已經進入價格敏感期時，通過突出的價格優勢及成熟的供應鏈，慕思股份有望借此在新一線和二線城市的消費市場占據有利地位，吸引了更廣闊的消費者人群，從而實現了銷售總額的快速增長。此次與辛巴的攜手合作，在頂級網紅上億粉絲的支撐以及快手流量和現金補貼的雙重支持下，慕思股份單場銷售突破10億元。一方面，實現了慕思股份在中產以及年輕時尚人群中用戶人群數量地極大擴充，另一方面也實現公司產品市場占有率地顯著提升。
流量和價格雙重優勢引爆了慕思股份的直播銷量，公司戰略上仍然堅持客戶服務制勝，尤其是線下全方位地客戶服務體驗。為了持續升級客戶服務質量，2023年上半年，慕思股份組織多場經銷商售后服務培訓、金管家服務宣講活動，經銷商迅速響應并積極優化售后服務，客戶滿意度達 99.64%，金管家服務覆蓋率達84.8%，同比增長32.83%;增值服務戶數累計37多萬戶，同比增長 16.31%。
