11月1日,北汽藍谷公布了最新銷量數據,其子公司北汽新能源今年前10個月累計銷量61,767臺,同比增長80.27%。其中,北汽新能源旗下高端品牌極狐汽車表現亮眼,銷量達3107臺,同比增長217%,創下單月銷量歷史新高,極狐阿爾法S銷量1300臺,同比增長112%,表現可圈可點,極狐考拉也凸顯出增長潛力。
2023年的“金九銀十”,市場競爭異常激烈,北汽新能源能夠取得銷量突破,首先得益于“場景化造車”的落地,并通過高質量的研發投入,有效提升極狐汽車的產品力。另外,持續加強海內外合作,積極拓展海外市場,落實營銷策略,也是北汽新能源取得銷量突破的關鍵因素。當前,北汽新能源正加大“場景化造車”力度,加速激發市場潛能。
“場景化造車”——產品力大增的奧秘
進入2023年,極狐汽車的產品煥新的速度明顯加快,先后推出了極狐阿爾法S先行版、極狐阿爾法S森林版、極狐阿爾法T森林版、極狐考拉四款新車,組成有力的產品矩陣,充分滿足細分市場用戶的個性化出行需求。
9月份,全球首款智能親子車——極狐考拉正式上市,開創了親子出行領域的最高標準。從健康、安全、便捷等維度出發,極狐考拉全方位滿足親子出行市場人群的需求,在今年成都車展開啟預售的一個月內,就收獲了超過5000訂單。
極狐考拉是北汽新能源“場景化造車”的開山之作。通過“一部好車+細分人群體驗解決方案”,北汽新能源精準洞察90后、95后“新主見媽媽”群體的親子出行用車需求。對此,極狐考拉產品團隊深度采訪了5000多家庭的靈魂人物“媽媽”,系統梳理出親子出行過程中會遇到的場景,列出了200多個痛點心愿清單并逐項提出解決方案,從而打造出業內首款智能親子車。
在“場景化造車”的背后,北汽新能源有效發揮了自身技術積累優勢。極鋒動力系統、全冗余架構……這些前沿技術原創成果,大大提升極狐汽車的品質。接下來,北汽新能源將基于行業領先的滑板平臺,打造成本更有優勢,特點更加鮮明的產品,在夯實口碑的同時,匯集創新力量。
渠道升級——不止創新,還要精準
“場景化造車”落地的同時,北汽新能源還積極拓展營銷渠道,創新營銷模式。今年前三季度,極狐汽車持續完善渠道建設,以“升維”、“優化”、“下沉”作為渠道建設的關鍵詞,大幅強化了市場覆蓋率。在2022年“center+space”店的基礎上,極狐汽車根據市場潛力及產品定位,增補“pop”渠道形式,實現渠道模式“升維”;持續通過渠道賦能,提升終端銷售能力,實現渠道能力“優化”;根據產品特性,開拓三、四線空白市場,實現渠道布局“下沉”。
在“升維”、“優化”、“下沉”的理念下,今年前三季度,極狐汽車快速拓展了營銷渠道。截至9月底,極狐汽車在網經銷商112家,運營門店214個,渠道覆蓋城市67座。其一線城市覆蓋率100%,二線城市覆蓋率79%,三線城市覆蓋率70%。公司方面表示,后續極狐汽車還將持續完善渠道布局,預計到2025年極狐營銷和服務網絡將覆蓋100座以上城市、380家以上網點。
整體拓展之余,北汽新能源還有針對性地進行細分圈層“種草”,觸達更多精準人群,對口“破圈”。服務方面,極狐汽車將擴大服務網絡建設,為用戶提供更加全面的服務體驗。
延續世界級品質,打開全球市場大門
2023年,北汽新能源面向全球持續深化合作,延續世界級品質制造。
10月17日,北汽新能源與寧德時代達成合作。按計劃,極狐將配套搭載神行超充電池,該款4C超充電池可實現700公里以上續航和全溫域快充,意味著極狐將率先步入新能源汽車超充時代。除了產品層面的合作,雙方還計劃全方位攻堅超充發熱、電池包級別超快充、長續航和輕量化兼顧等技術難題。
一面強強聯手,一面布局全球。10月份,北汽新能源的出海行動有了實質進展。10月9日,極狐汽車與阿聯酋本奧米爾控股集團有限公司簽署合作協議,雙方計劃聯手開拓阿聯酋和沙特兩大中東市場,極狐成為此次出海的主力產品。
能夠獲得優質合作機會,與北汽新能源自身的規模效益和技術實力密不可分。背靠北汽集團65年造車底蘊和14年新能源領域發展經驗,北汽新能源不斷加大科技投入,持續強化核心競爭力。今年前三季度,北汽新能源研發費用同比增長21%,旨在為極狐汽車建立起了技術護城河。
接下來,北汽新能源將堅持自身發展定位,在年末的高度競爭環境中保持增長態勢,保持高質量發展。到2024年,北汽新能源還將圍繞“場景化造車”推出多款極狐車型,逐步實現產品策略從競品對標到場景化應用的徹底轉型。
