今年以來,國家衛(wèi)健委發(fā)布多道文件,為醫(yī)療機構(gòu)合理配置大型醫(yī)用設(shè)備、促進優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源擴容及國家醫(yī)療高質(zhì)量發(fā)展提供清晰指示,大型醫(yī)用設(shè)備市場正迎來一輪新的機遇。醫(yī)療機構(gòu)購入新設(shè)備的需求將在政策影響下得到釋放,中高端影像設(shè)備滲透率將進一步提高。
而AI醫(yī)學(xué)影像,作為醫(yī)療AI最為成熟的賽道之一,已經(jīng)在臨床應(yīng)用中被證實能為現(xiàn)有醫(yī)療工作帶來流程改進與效率提升,賦能技術(shù)人員和放射科醫(yī)生,進一步幫助解決相關(guān)科室的人力問題。
深透科技(下簡稱“深透”,英文商號Subtle Medical Inc.)——一家在全球范圍廣受認可的AI醫(yī)療影像企業(yè),正是致力于實現(xiàn)上述目標的先行者:通過將人工智能、生成式AI等最前沿技術(shù)應(yīng)用到醫(yī)療影像加速,深透不僅可以優(yōu)化醫(yī)學(xué)影像質(zhì)量,也能實現(xiàn)醫(yī)院設(shè)備在流程與效率上的突破,為客戶真正實現(xiàn)節(jié)本增效。
“設(shè)備為根,AI為輔”,在影像醫(yī)療設(shè)備放量的趨勢中,深透科技這類技術(shù)積累愈發(fā)成熟的AI醫(yī)學(xué)影像企業(yè)正在迎來加速增長。迄今為止,深透不僅在國內(nèi)近兩百家醫(yī)院、影像中心及體檢中心完成臨床落地,也和知名設(shè)備廠家展開了不同方向的技術(shù)和商業(yè)合作,在國內(nèi)和海外市場都實現(xiàn)指數(shù)級增長:近兩年內(nèi)業(yè)務(wù)量增長10倍,今年截止至八月份全球回款總量已超億元。
可以說,從產(chǎn)品國產(chǎn)化、廣泛落地到上下游合作,深透科技已經(jīng)走通了AI醫(yī)學(xué)影像產(chǎn)品落地之路。
立足中國,深透本地化產(chǎn)品國內(nèi)廣泛落地
自創(chuàng)立起,深透就由于其技術(shù)及產(chǎn)品的前瞻性備受關(guān)注,旗下?lián)碛凶钤绔@FDA批準的AI醫(yī)學(xué)影像增強加速產(chǎn)品,也是市面上僅有的獲中、美、歐三地批準的AI醫(yī)學(xué)影像增強加速產(chǎn)品。
其產(chǎn)品SubtlePET?和SubtleMR?可以加速PET和MRI檢查至少4-10倍,且高倍加速后的圖像經(jīng)深透AI算法優(yōu)化后,可實現(xiàn)提升圖像質(zhì)量與診斷準確度的效果。2023年,深透入選CB Insights 生成式AI全球50強,是榜單僅有的中國企業(yè),其通過生成式AI加速醫(yī)療影像,優(yōu)化醫(yī)學(xué)影像質(zhì)量、流程與效率的技術(shù)實力受到技術(shù)圈的廣泛肯定。
深透科技SubtlePET?和SubtleMR?有效縮短了磁共振成像時間
2021年以來深透科技多項專利國內(nèi)先后獲批,優(yōu)先期權(quán)利可追溯到2017年。2021年產(chǎn)品的國產(chǎn)化版本SupMR?、SupPET?針對國內(nèi)需求完成升級完成注冊:經(jīng)過更細致的開發(fā)優(yōu)化,SupMR?、SupPET?可以兼容所有設(shè)備和掃描部位,并保持純本地化部署與處理,最大化數(shù)據(jù)處理效率及保障數(shù)據(jù)安全性。
目前,SupMR?、SupPET?已獲批NMPA并在國內(nèi)正式上市。產(chǎn)品國產(chǎn)化之后,深透科技迎來更廣闊的發(fā)展空間。
至今,深透已在國內(nèi)近兩百家醫(yī)院、影像中心及體檢中心完成臨床落地,合作伙伴包括諸多中國知名醫(yī)院、體檢及高端影像健康服務(wù)集團,如瑞金醫(yī)院、安貞醫(yī)院、長征醫(yī)院、鄭大一附院等知名醫(yī)院,及美年大健康、一脈陽光、全景醫(yī)療等國內(nèi)最大的影像集團。與此同時,深透和國內(nèi)外知名的設(shè)備廠家展開了多方面技術(shù)和商業(yè)的合作。
廣受認可的背后離不開長久的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品打磨,在經(jīng)年累月的耕耘下,深透科技已經(jīng)建立了堅實的技術(shù)及產(chǎn)品護城河。
深透科技創(chuàng)始人CEO宮恩浩博士在2015年起就在斯坦福大學(xué)研究基于深度學(xué)習(xí)的磁共振加速技術(shù),是學(xué)界最早的相關(guān)方向AI研究者之一。早在2017年,深透獲得斯坦福大學(xué)技術(shù)獨家授權(quán)。2018年起,深透旗下產(chǎn)品SubtlePET?和SubtleMR?獲美國FDA和歐洲CE認證,落地臨床應(yīng)用。此后四年間,其AI產(chǎn)品先后獲得五項美國FDA批準、四項歐洲CE批準及中國NMPA注冊證。此外,深透研發(fā)了多條產(chǎn)品線,包括SubtleGAD?、SubtleIR?、SubtleCT?、SubtleSPECT?、SubtleSynth?、SubtleQC?等。目前,深透科技已積累起近數(shù)十項國際專利以及更多國內(nèi)專利和軟件著作權(quán)。
此前,醫(yī)療設(shè)備巨頭西門子醫(yī)療在布局國內(nèi)AI醫(yī)療影像產(chǎn)品市場時,在MR磁共振影像增強加速領(lǐng)域,最早選定的合作伙伴就是深透科技。
早在2021年,二者就展開了合作。2021年11月,在醫(yī)學(xué)影像盛會RSNA上,深透宣布與西門子醫(yī)療合作,旗下SubtleMR?將無縫集成到西門子的圖像重建管道Open Recon中,旨在提供 DL(深度學(xué)習(xí))后處理,可以對幾乎所有 MRI 序列進行降噪和優(yōu)化清晰度的處理,并在處理過程中實現(xiàn)影像采集的進一步提速。此后,二者在AI醫(yī)療影像領(lǐng)域不斷深化合作。
2023年,深透與西門子醫(yī)療中國合作深化,與瑞金醫(yī)院等知名醫(yī)院合作驗證了多項AI技術(shù)在MR、PET/MR設(shè)備商的臨床突破,新的AI產(chǎn)品將進一步提升臨床影像診斷的質(zhì)量、效率、準確度。相關(guān)技術(shù)也將在最新的磁共振產(chǎn)品和PET/MR產(chǎn)品上加速合作。
目前,深透科技是西門子在MR磁共振影像增強加速等領(lǐng)域最早選定的合作伙伴,也是西門子圖像重建管道OpenRecon獨家AI影像處理合作伙伴。
深透醫(yī)療與西門子醫(yī)療上海創(chuàng)新中心合作,進一步強化本土醫(yī)學(xué)智能科技的創(chuàng)新前瞻布局
AI醫(yī)療影像上下游賦能,全球合作,共贏共生
事實上,AI醫(yī)療影像上下游之間展開合作,也是國內(nèi)醫(yī)療影像領(lǐng)域發(fā)展的重要趨勢。AI醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域里,許多企業(yè)做的工作都比較細分,然而醫(yī)療又是一個直接面對用戶的行業(yè),只有多方緊密合作,才能既提升效率與能力,同時又不增加醫(yī)生與患者的使用和適應(yīng)成本。
深透與西門子的合作便是一個很好的例子。深透將SubtleMR?正式集成到西門子核磁設(shè)備中,賦能西門子量產(chǎn)的MRI機器,提升西門子MRI產(chǎn)品的性能,幫助西門子降本增效。同時,深透SubtleMR?也通過西門子的設(shè)備接口,實現(xiàn)更方便、快捷的原始數(shù)據(jù)讀取,為進一步加速影像成像、提升圖像質(zhì)量提供了新的數(shù)據(jù)流資源,為后續(xù)產(chǎn)品鋪路。
除了和西門子的合作之外,深透還在和AI醫(yī)學(xué)影像上下游其他合作伙伴共同探討合作方式。
國內(nèi)市場上,國產(chǎn)藥劑和設(shè)備廠商近年來獲得突飛猛進的發(fā)展。利用開創(chuàng)性的技術(shù),深透與國內(nèi)合作伙伴正在攜手建立更高質(zhì)量的發(fā)展。
其中,在臨床影像產(chǎn)品與質(zhì)量控制整體解決方案上,深透與德為科技、柏視醫(yī)療等企業(yè)建立了商務(wù)合作;在放射影像CT領(lǐng)域,深透與一影醫(yī)療、納米維景、揚奇醫(yī)芯等公司達成相關(guān)合作;在便攜影像設(shè)備方面,深透科技與瑞加圖等企業(yè)開展了合作研發(fā)與臨床合作,驗證了基于AI的便攜磁共振臨床應(yīng)用價值。通過從多個方向切入,深透科技與行業(yè)合作伙伴共同發(fā)展,大力加速國產(chǎn)醫(yī)療影像產(chǎn)業(yè)升級。
上下游緊密的合作不僅讓AI醫(yī)療影像的服務(wù)變得更加完整、有競爭力,還帶來了更多想象空間,最大程度地釋放市場潛力。
目前,在國外,深透科技的各項產(chǎn)品部署都依托于SubtleAI的數(shù)據(jù)平臺,可實時獲取影像檢查數(shù)據(jù)并進行高效處理與調(diào)度,實現(xiàn)多產(chǎn)品高效率部署與運行,提升影像檢查工作流程。
對于合作方來說,深透科技AI產(chǎn)品每個季度都在不斷升級優(yōu)化,和像深透這樣的AI企業(yè)合作后,傳統(tǒng)醫(yī)療機構(gòu)能夠更高效地進入新市場,將AI技術(shù)引入新產(chǎn)品、新商業(yè)模式,提供更優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療影像服務(wù)、減少成本;而深透也能借力多方合作共贏占領(lǐng)市場,為公司帶來新收入增長驅(qū)動方向。
當(dāng)前,深透科技的解決方案在很多方面已經(jīng)形成閉環(huán),比如可以在影像采集過程中實時反饋結(jié)果,并通過臨床部署調(diào)整采集參數(shù)實現(xiàn)優(yōu)化影像采集的閉環(huán)。
值得一提的是,深透科技平臺兼容性強、部署簡易,后續(xù)在深透科技的平臺上,還有望搭載由其他廠商開發(fā)的軟件,目前公司內(nèi)部已經(jīng)與相關(guān)合作方進行初步測試,包括影像定量化和診斷類等應(yīng)用。
多重商業(yè)模式驗證,深透科技訂單量站上億元級別
當(dāng)市場增長機遇來臨的時候,只有在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品布局、商業(yè)合作等各方面打下堅實基礎(chǔ)的企業(yè)才能抓住機遇,乘風(fēng)而上。
從2017年起,深透就不斷布局全球?qū)＠夹g(shù),持續(xù)擴大產(chǎn)品線及市場,打造了數(shù)款應(yīng)用于不同領(lǐng)域、主打不同功能的醫(yī)學(xué)影像增強產(chǎn)品矩陣。這些產(chǎn)品可以應(yīng)用于核磁共振(MRI)、CT、核醫(yī)學(xué)(PET及SPECT)、X光等不同模態(tài)的醫(yī)學(xué)影像學(xué)檢查中,并可應(yīng)用到臨床影像質(zhì)檢、工作流優(yōu)化、醫(yī)藥臨床試驗、手術(shù)介入影像等新場景。
深透不僅不斷夯實技術(shù)產(chǎn)品能力,也在推動產(chǎn)品商業(yè)化落地方面總結(jié)出了自己的一套獨特“打法”。
首先,深透醫(yī)療已在全球超過500家醫(yī)院及醫(yī)學(xué)影像中心實現(xiàn)商務(wù)AI部署,全球范圍內(nèi)實現(xiàn)按例持續(xù)付費;
其次,如上文提到,與西門子醫(yī)療、納米維景、瑞加圖等國內(nèi)外頭部設(shè)備廠商開展設(shè)備端AI增強平臺合作。
最后,與Bracco(博萊科)和Bayer(拜耳醫(yī)藥)等企業(yè)簽約,實現(xiàn)與全球知名影像藥劑生產(chǎn)商的緊密合作,驅(qū)動影像藥劑研發(fā)加速及優(yōu)化,幫助藥廠產(chǎn)品線能夠完成智能化升級,獲得更安全、高效的增強醫(yī)學(xué)影像效果。
今年9月,深透與全球診斷成像領(lǐng)導(dǎo)者博萊科影像診斷公司(BRACCO IMAGING)在磁共振成像(MRI)領(lǐng)域達成合作。基于深透在人工智能領(lǐng)域的深厚沉淀,結(jié)合博萊科在造影成像方面的專業(yè)技術(shù),二者的牽手將實現(xiàn)更準確和高效的圖像解析,進一步增強磁共振成像能力,優(yōu)化患者的診療。近期,知名行業(yè)智庫也指出了這一巨頭引入深透作為AI合作伙伴的重點發(fā)展戰(zhàn)略,強調(diào)“Subtle Strategy”。
此前,深透還與拜耳醫(yī)療(Bayer Healthcare)展開了合作,旗下SubtleGAD產(chǎn)品與拜耳全球前沿的造影劑產(chǎn)品結(jié)合,通過人工智能優(yōu)化造影劑效果,使其在更低的劑量范圍擁有更好的影像效果,實現(xiàn)更安全、更高質(zhì)量、更高效的增強MRI掃描。此外,深透科技還與禮來旗下影像藥劑核藥廠商Avid及國內(nèi)外多個核藥廠商開展合作,持續(xù)開展更多藥劑角度的應(yīng)用,并通過其多模態(tài)的AI平臺和產(chǎn)品線,更高效地得到更高質(zhì)量的影像數(shù)據(jù)、biomarker(生物標記特征)等信息。
而在國內(nèi),深透還定制了更適應(yīng)國內(nèi)醫(yī)療機構(gòu)的商業(yè)化解決方案——更多地采取本地部署形式,提升數(shù)據(jù)安全規(guī)范,保障敏感數(shù)據(jù)不出院,維護數(shù)據(jù)安全,并按許可證、服務(wù)付費、按例付費等多種收費及復(fù)購的模式服務(wù)醫(yī)院與影像中心。
AI賦能服務(wù)醫(yī)院、設(shè)備廠商、醫(yī)藥廠商,深透已經(jīng)跑通了多重商務(wù)模式。
在過去全球經(jīng)濟形勢不明朗的大背景下,深透不僅在國內(nèi)市場突飛猛進,海外市場也有著指數(shù)級增長態(tài)勢:作為中國智慧醫(yī)療企業(yè)代表與拜耳、Bracco Imaging、西門子等全球市場龍頭、行業(yè)知名企業(yè)開展全球合作,建立了堅實的合作伙伴關(guān)系,通過直銷和分銷其專利性技術(shù)與產(chǎn)品,在北美、歐洲、南美等地區(qū)完成進一步市場拓展。目前,深透產(chǎn)品已在全球超過500家醫(yī)療機構(gòu)及影像中心完成部署。
根據(jù)灼識報告,國內(nèi)AI醫(yī)學(xué)影像市場規(guī)模有望從2020年的不到10億元增長至2025年的442億元,年復(fù)合增長率高達135%。在國內(nèi)AI醫(yī)療影像企業(yè)商業(yè)化競速的賽點階段,基于先進的研發(fā)能力、獨特的技術(shù)優(yōu)勢、超前的產(chǎn)品布局與廣泛的商業(yè)落地,深透在這場競爭中具備先發(fā)優(yōu)勢,正在領(lǐng)跑國內(nèi)AI醫(yī)療影像商業(yè)化。
