聲明:本文來自于微信公眾號江河聊營銷（ID:jiangheliaoyingxiao），作者:江河聊營銷，授權轉載發布。

11月7日，小紅書發布30個新賽道突破品牌，品類包含服飾、運動戶外、美妝、家居家電、美食健康、母嬰和文玩手工藝。

榜單30個品牌中，服飾有12個，美妝有6個，足以凸顯美妝和服飾重要位置。

在評選的維度上，小紅書電商綜合站內成交增長、經營方法和品牌建設3個維度來評選。

成交增長:單月GMV環比增長速度;

經營方法:小紅書電商市場的切合度。

如品牌自播表現，自播漲粉和成交;買手直播合作標簽，買手對生意的貢獻度;品牌商品表現，商品筆記的爆文率和成交評選;

品牌建設:不僅僅是銷售，而是用戶對品牌主動搜索量;

具體30個品牌名字如下，從排行榜名字和上榜品牌，談一下我個人的理解。

圖1:以上來自小紅書商家童泰

1、值得關注的新賽道突破品牌

命名即戰略，榜單名“30個值得關注新賽道品牌”，特別是“新賽道”3個字，賽道即品類。

從服飾上榜品牌，全針織、襪子、兒童內衣、時尚女裝、新中式、丹寧等品類，這些無論是市場規模和用戶認知，并沒有強勢品牌，上榜的品牌直接或間接開辟開辟新品類。

榜單關注是新賽道，新賽道代表新機會、新機會才有機會誕生新品牌，只有越來越多新品牌在小紅書起來，平臺的商業化的價值才會越來越高。

2、品牌是一種生活方式

和品牌字典:“品牌即產品的牌子”不同，此處上榜的30個品牌，80%國人都不能完整念出她們的名字。按照品牌定義，上榜的品牌顯然是不合格。

但此處官方上榜的品牌，重點強調品牌理念，傳遞的文化和價值觀。選擇即代表認知，官方對于品牌定義是生活方式，而非簡單的銷售。

打造品牌有兩種方式:第一種通過產品、渠道和價格，功能主義取勝，比如傳統快消品如瓶裝水、零食等行業;

另一種傳遞一種生活理念，用理念去贏得更多用戶追捧，比如lululemon，顯然平臺更青睞后者。

在30個上榜的品牌中，“買手”和“直播”是一直出現!間接顯示自播&達直播、達人分銷帶貨是品牌拉升銷售額的方法。

買手越來越成為在小紅書起盤的方法，一邊產生銷售一邊實現品牌力增長。

買手是小紅書相比其它電商平臺最差異化點，小紅書內容電商平臺，用戶因為專業化內容關注博主，博主推薦的產品信任度更高，更容易實現銷售。

美妝、服飾、個護依靠買手完成第一波銷售，高知名度主播如董潔和章小蕙，拉銷量和品牌背書。

這30個品牌外，除Swise外都是新銳品牌，有些基本是第一次聽說。

預判營業收入在億元甚至千萬左右，基本屬于剛完成從0到1的品牌，上榜品牌核心銷售都在小紅書完成。

除食品飲料外，服飾、美妝類品牌基本是輕奢高客單價產品，這和小紅書用戶人群有天然匹配性，注重調性和生活。

相比淘寶和拼多多價格敏感性客戶，京東的男性高品質用戶，注重顏值和時尚是小紅書品牌這類人群。

但與此同時，注定這類人群少，規模小，“紅”品牌是否像淘品牌和抖品牌，在小紅書做到1個億甚至更多，的確有很大的挑戰。

上榜的30個品牌都實現從0到1的突破，積累自己的經營方法。如乍甸乳業成交三部曲。

圖2:乍甸乳業經營方法

無論在哪一個平臺，都需要找到適合自己的經營方法論，有節奏去做，這30個品牌有完全通過商品筆記就實現起盤，

以上，就是關于小紅書電商榜單30個品牌的思考，想了解更多小紅書運營，可繼續關注江河聊營銷。